某超市招商管理手冊(cè)-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-17 08:17本頁(yè)面
【正文】 作方提出申請(qǐng) （ 檔口項(xiàng)目商品合作方提供全年促銷(xiāo)計(jì)劃 ） ， 經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項(xiàng)目商品特價(jià)時(shí)間必須同店鋪正常特價(jià)時(shí)間一致 。2）招商組每月同合作方進(jìn)行一次生意回顧。 促銷(xiāo)管理 （目錄） （ 一 ） 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)管理 （ 二 ） 主題性促銷(xiāo)管理 （ 三 ） 單店 、 臨時(shí)性促銷(xiāo)管理 （ 四 ） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)管理 （ 五 ） 供應(yīng)商促銷(xiāo)管理 （ 六 ） 促銷(xiāo)效果分析與評(píng)估 （ 七 ） 綜合超市促銷(xiāo)策略 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)管理 根據(jù)商圈調(diào)查報(bào)告 ， 由市場(chǎng)部提前 40天制訂新店開(kāi)張宣傳與促銷(xiāo)方案 ， 召開(kāi)各相關(guān)部門(mén)溝通會(huì) ， 確定最終方案 ， 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 。 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤媒體投放的全過(guò)程 市場(chǎng)部負(fù)責(zé) DM的設(shè)計(jì) 、 制作與送達(dá)分店 ， 保證在開(kāi)業(yè)前一天完成對(duì)目標(biāo)商圈的 DM派發(fā) ， 并保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天能有部分 DM派發(fā) 市場(chǎng)部保證在開(kāi)業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置與宣傳 賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)陳列與宣傳 新鋪開(kāi)張一個(gè)月后由分店促銷(xiāo)部與市場(chǎng)部對(duì)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)進(jìn)行效果分析 。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場(chǎng)部制訂全年推廣與促銷(xiāo)計(jì)劃及年度推廣費(fèi)用預(yù)算 公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù) 調(diào)整并最終確定預(yù)算 根據(jù)預(yù)算調(diào)整計(jì)劃 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 確定年度推廣計(jì)劃 發(fā)營(yíng)運(yùn) 、 采購(gòu) 、 綜超促銷(xiāo)部等相關(guān)部門(mén) 。 根據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃 ， 總部采購(gòu)與駐店采購(gòu)提前 15天確定特價(jià)商品清單及 DM商品清單 ， 交市場(chǎng)部制作 DM， 并安排現(xiàn)場(chǎng)陳列指引 發(fā)營(yíng)運(yùn)部及店鋪促銷(xiāo)部 店鋪在活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上安排商品陳列與促銷(xiāo)宣傳。 主題性促銷(xiāo)管理 2 活動(dòng)主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報(bào) 媒體 手招海報(bào) 媒體宣傳 裝飾物料 活動(dòng)禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國(guó)慶重陽(yáng)冬至圣誕新年費(fèi)用預(yù)算 年度主題推廣與商品促銷(xiāo)計(jì)劃表活動(dòng)安排商品特價(jià)期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排單店、臨時(shí)性促銷(xiāo)管理 分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷(xiāo)活動(dòng)，由分店促銷(xiāo)部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。 由采購(gòu)部或駐店采購(gòu)負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場(chǎng)部或分店促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。 供應(yīng)商促銷(xiāo)管理 人員促銷(xiāo)管理： 1） 供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo) ， 必須與采購(gòu)部簽定促銷(xiāo)協(xié)議 ， 市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷(xiāo)位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后 ， 促銷(xiāo)人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到 。 3） 由分店促銷(xiāo)部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開(kāi)具違紀(jì)處罰單 ， 報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行 。 促銷(xiāo)位管理： 市場(chǎng)部對(duì)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)車(chē) 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷(xiāo)位提供給采購(gòu)部 ， 用于每期推廣的特價(jià)品促銷(xiāo) ， 或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷(xiāo)位由分店促銷(xiāo)部與賣(mài)場(chǎng)協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價(jià)商品 。 2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計(jì)方案經(jīng)市場(chǎng)部審核后，方可安裝。 促銷(xiāo)效果評(píng)估 所有促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后 ， 應(yīng)由分店促銷(xiāo)部或市場(chǎng)部對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行分析所與總結(jié) ， 提交報(bào)告 。 綜合超市促銷(xiāo)策略 一級(jí)城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中
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