［房地產(chǎn)］花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-12-26 13:10本頁面
【正文】 忠實客群利用充分，成為項目本階段的強銷載體，就要分析前期的購買客群及購買目的。 2． 在形象傳播，活動傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務(wù)。 三、 推廣核心：制造新節(jié)點，新刺激 節(jié)點： 開盤是一個推廣的節(jié)點，圣誕節(jié)是項目推廣及銷售的第二個節(jié)點，那么春節(jié)是項目的第三個節(jié)點 —— 強銷期節(jié)點。 四、 推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。 活動推廣應(yīng)與項目主題形象（音樂主題文化）緊密結(jié)合。 提升老客戶形象，同時將老客戶變成項目的忠實消費者，忠實推銷員。 七、 活動推廣周期： 2020 年 1 月 1 日 —— 2 月 19 日 八、 目標群體 老客戶 現(xiàn)場看房客戶 意向購房客戶 九、 主題活動 活動組織原則 A 切合項目音樂文化社區(qū)的主題，不可過于通俗。 C 活動時機選擇準確，曲目選擇切合客戶口味 ，檔次較高但不可曲高和寡。 （ 1） 活動地點： 北京 保利劇院（或者人民大會堂 ，視演出劇目、時間而定 ） （ 2） 活動時間： 1 月 30 日（正月初二晚） （ 3） 主題活動 細 部研討： a 沒有選擇在本市舉行音樂會而選擇到北京觀看芭蕾舞劇。 ? 到北京觀看芭蕾舞劇：作為首都，北京是文化、藝術(shù)和權(quán)利的中心，在專業(yè)性、品味性等方面讓人信服。 ? 本項目也可選擇邀請國際知名藝術(shù)團體到石進行表演，但如此操作的難度大、費用高、可控性差。 c 對劇院的選擇要考察其形象、行車路線等具體問題。 （ 5） 主題 活動要點： 1. 人數(shù)控制在 200 人左右，不可過多或者過少，以每戶購房者 2 人為宜。 3. 對參加活動人員的著裝有所要求，以提升項目整體形象。 5. 整個活動應(yīng)由媒體人員全程跟蹤報道。 針對老帶新客戶，首付分期：首付 2 萬住新居。 針對新客戶： 方案一： 裝修款抵首付款 裝修款抵首期 款 ，也可稱之為送裝修款，送裝修款的前提是單價適當(dāng)提高 （ 100 元 /平米） ，無折扣優(yōu)惠。 方案二：舊房換新居 與經(jīng)紀公司聯(lián)合進行促銷，主要針對那些二次置業(yè)并 急于出手現(xiàn)有房屋的客戶?？蛻粼蟹课萦山?jīng)紀公司限時出售，將出售款項返還 開發(fā)商 ，經(jīng)紀公司收取中介服務(wù)費 。 具體方案： 發(fā)放《業(yè)主特權(quán)卡》 目的： 鼓勵老客戶介紹新客戶，培養(yǎng)忠實客戶群，作為華泰地產(chǎn)取之不盡的客戶資源。 已購房客戶介紹 1 名以上新客戶購房既可擁有業(yè)主特權(quán)卡 本階段特權(quán)： 憑此卡可繼續(xù)享受首付 2 萬元的 購房 優(yōu)惠。 其他權(quán)利 （舉例） ： 憑此卡購買華泰地產(chǎn)開發(fā)的房屋均可在當(dāng)時最低折扣上加 1%的優(yōu)惠。 憑卡可優(yōu)先參加華泰地產(chǎn)舉辦所有的聯(lián)誼活動。 十 推廣安排 推廣的原則： ? 項目賣點是核心、活動是主線、促銷是重心。 ? 重新提煉賣點，推廣中變賣點為“買點”，制造客戶利益點。 活動舉行之后的 7—— 15 天之內(nèi)應(yīng)制作與活動相關(guān)的客戶通訊，在新老客戶中發(fā)放，請媒體記者在主流媒體上發(fā)表活動相關(guān)新聞，延續(xù)活動熱點。 賣點講的是自己，是從項目自身提煉出 來的，而買點則是比較出來的，相對于競爭項目的賣點才是買點。 家不僅在市中心，還要在市中心擁有更多自然 —— 70000 平米 園林 買點 相同的鄰居、相近的身份，讓我的生活和事業(yè) 蒸蒸日上 —— 同質(zhì)化戶型買點 本階段賣點傳播原則 A 芭蕾舞劇是 本階段 宣傳 的主線，所有的賣點傳播應(yīng)該圍繞活動來進行。
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