【正文】 放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。二、企劃部分包括：廣告總精神。np稿標(biāo)題初擬。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。(2)代理(即包括廣告)。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。最新房地產(chǎn)策劃推廣方案4成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！熬舸髲B、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!最新房地產(chǎn)策劃推廣方案5一、前言萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊６?、市場分?)市場背景萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。優(yōu)勢：一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分)。上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。劣勢：對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。制造銷售熱點。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。利用FLASH動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里?！崩瞎骸靶校R上帶你上。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。大造聲勢。以圖一舉炸開市常市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。第四期：鞏固階段(三個月)行為方式營銷、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。細水長流，滲透式的廣告行為。注意后效益和市場消費心理貫性。第三篇：小區(qū)推廣方案小區(qū)推廣方案大綱一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)調(diào)查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進行公關(guān)獲取業(yè)主名單。方案具體實施步驟：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進行小區(qū)開發(fā)。（行政部完成）制度：根據(jù)實際情況，制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、公司資料管理辦法〉?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作重點樓盤分析表和重點樓盤推廣進度表：（運營中心）三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：（運營中心負責(zé)選擇及進駐洽談 市場部負責(zé)進駐小區(qū)物料的制作和準備）我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。（成本中心及運營中心）目前而言，進駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。另外做好售后服務(wù)。切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。四、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐五、進駐前的準備物料清單：禮品類：宣傳手冊；產(chǎn)品：帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（市場部提供模板）橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進駐（小區(qū)巡展）場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。注意事項:，事前進行公關(guān)。，有事情可找主管協(xié)商。工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）絕對不可以與業(yè)主爭吵。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。七、參觀預(yù)約登記、確認對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場為您的戶型設(shè)定規(guī)劃，歡迎到我們展廳參觀。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。接待的動作主要有：倒水介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些關(guān)于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。團購價：超過5戶以上可以享受團購價。在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看居樂裝修的效果。第四篇：小區(qū)推廣方案如何推廣涂料品牌？一、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象俗話說，“悶聲發(fā)大財”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。隱形品牌，隱形銷售，