【正文】 。具體方法有：提煉或策劃幾個(gè)更有價(jià)值感的品牌概念，如聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進(jìn)口品牌等。在家裝公司同時(shí)向業(yè)主推薦幾個(gè)品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。二、家裝渠道的涂料營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，在北京、杭州等地家裝業(yè)務(wù)中油漆涂料的雙包比例占90100%，在油漆涂料的決策方面，以公司決策占主導(dǎo)，比例在6080%。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。二是利用網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招募?；卮痤櫩鸵蓡?wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。場(chǎng)地布置：，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。（一）不同時(shí)期的宣傳方式初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（各店長(zhǎng)安排完成，早會(huì)制度納入公司管理制度，管理中心落實(shí)執(zhí)行）小區(qū)推廣過(guò)程的管理：通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一步的工作方向。完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。5)廣告實(shí)施階段第一期：試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)行為方式新聞運(yùn)作、廣告、時(shí) 間20年2月1日新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。(2)回到家，就是渡假的開(kāi)始創(chuàng)意一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。造勢(shì)。在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。二、時(shí)機(jī)(投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī))投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。(3)包銷(xiāo)。訴求重點(diǎn)?？驮捶治?。最新房地產(chǎn)策劃推廣方案3在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不大。門(mén)口布置:將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。（備注：xxhf三期）第二篇：最新房地產(chǎn)策劃推廣方案最新房地產(chǎn)策劃推廣方案大全五篇房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。云墅，隱于山林，聽(tīng)政世界的領(lǐng)袖境界。東方爵士生活圈】“青云之高，平步之儀”xxhf『云墅』系國(guó)宅 境界來(lái)襲、即將綻放——純復(fù)式 289㎡榮耀國(guó)宅文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié)，不可替代?！境鞘兄醒搿境鞘兄醒氲谝黄悍康禺a(chǎn)小區(qū)推廣策劃方案房地產(chǎn)小區(qū)推廣策劃方案推廣主題：城市中央有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛(ài)的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽?！境鞘兄醒搿卑押篱T(mén)家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥(niǎo)鳴花解語(yǔ)，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。二、企劃部分包括：廣告總精神。(2)代理(即包括廣告)?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。二、市場(chǎng)分析1)市場(chǎng)背景萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。優(yōu)勢(shì)：一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——它立在萊恩田園區(qū)的大門(mén)口或中心。它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示公司形象。切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。（市場(chǎng)部提供模板）六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇：（一）單獨(dú)進(jìn)駐（小區(qū)巡展）場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。接待的動(dòng)作主要有：倒水介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看居樂(lè)裝修的效果。產(chǎn)品價(jià)格高，市場(chǎng)利潤(rùn)高，而不像在大賣(mài)場(chǎng)渠道那樣陷入無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的微利經(jīng)營(yíng)尷尬，家裝渠道就如同涂料市場(chǎng)的富礦，一旦進(jìn)入，“錢(qián)”景無(wú)限。口碑在一定程度會(huì)左右銷(xiāo)售高端業(yè)主作為社會(huì)中上階層，自主觀念較強(qiáng)，由于日常工作繁忙沒(méi)有時(shí)間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗(yàn)成為重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。為了給家裝公司預(yù)留利潤(rùn)空間而采用高定價(jià)，因此給產(chǎn)品提供高檔價(jià)值支撐比較重要。因此，通過(guò)人員營(yíng)銷(xiāo)打通采購(gòu)人員，通過(guò)業(yè)績(jī)提成促進(jìn)設(shè)計(jì)師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營(yíng)銷(xiāo)的不二法門(mén)。通過(guò)這種方法在消費(fèi)者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見(jiàn)領(lǐng)袖。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。也就是說(shuō)根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時(shí)間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽(yáng)傘1把,帳篷1個(gè)，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是家居建材行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。（實(shí)在不提供也成）業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀?；顒?dòng)前準(zhǔn)備：1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁(yè)、促銷(xiāo)方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門(mén)、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫(xiě)，便于登記）。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少12次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦xx產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。