【正文】 一般拜訪34次就有業(yè)務意向，47次就會達成業(yè)務并成交；通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。二、小區(qū)關系的初步建立和跟進小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。在調查結束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合XXXXX產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。4）相關XXXXX品牌關注度篇二：小區(qū)推廣策劃方案一、轄區(qū)內住宅小區(qū)的調查摸底住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。2）小區(qū)業(yè)主關注度及評價。3）活動前，電視播放皇室夫人整體墻飾宣傳片4）具體促銷方案經銷商可以根據(jù)自身的實際情況準備，或咨詢區(qū)域經理。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。（合作商自行安排）活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務活動流程：●司儀宣布活動開始●物業(yè)公司及房產公司領導講話●XXXXX***分公司領導講話●萬事順捐贈儀式●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式以下為同時進行●樣板房開放，請業(yè)主參觀●團購簽單交定、家裝洽談（團購優(yōu)惠活動方案準備好）●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）主辦單位：***物業(yè)公司、XXXXX***公司、***裝潢公司活動主題：1）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕2）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨***樣板房品鑒會3）美家居商城新品盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕活動目的：小區(qū)終端系統(tǒng)，精準打擊目標受眾，快速提升XXXXX品牌的知名度及銷量。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優(yōu)惠。（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）橫幅：XXXXX***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********發(fā)送短信給業(yè)主：XXXXX***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內。以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內容。短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內容。電梯廣告：宣傳品牌為主。2）美家居建材商城熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內的宣傳，因地方而異，有所取舍。環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。（一個月）捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。三、活動周期：一個月為一個周期。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是家居建材行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個合作商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前家居建材行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。第五篇：家居建材門店小區(qū)推廣策劃方案家居建材店面小區(qū)推廣審核人：美家居審批人：美家居編制人：美家居策劃方案一、活動背景：家居建材行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務及政策、家裝指南、涂料產品選購小常識、產品性能對比臺、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。小區(qū)設點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。在具有條件的小區(qū)自行設定服務點，企業(yè)小區(qū)服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。當他領取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。如果設點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。如果說企業(yè)文化建設、企業(yè)體制建設、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術之一。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。D、小區(qū)推廣所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。B、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌家裝公司的專人人群素質較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設計師在工作中經常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。A、向家裝公司直接宣傳品牌。B、消費者俱樂部借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務與品質口碑。A、對消費者回訪施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質量，解答并有效解決施工后存在問題。C、圈內聚會定期舉辦一些設計師聚會，如設計師經驗交流會，設計師講座，設計師籃球賽、羽毛球賽，設計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設計師籠絡起來，在圈內增加品牌影響，提升推薦幾率。勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關疑問，提供施工技術培訓支持，或者純屬加強個人感情。B、客情維護設計師推薦是一種很感性的行為，當設計師和某個品牌業(yè)務員關系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產品銷量產生不小推動作用。針對關鍵人員的推廣方法有：A、銷售提成銷售提成的關鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設計部門推薦。師漆的方法是，把旗下相關產品命名劃分為幾個系列如經典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。最好的方法是開發(fā)全新產品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產品。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應商，神六涂料供應商；或到國外注冊商標或公司，把產品包裝成為外資或者進口品牌等。，營造高檔價值A、為產品高價提供支撐。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。三、家裝渠道的涂料品牌攻略渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應商供貨。二、家裝渠道的涂料營銷特點在品牌決策方面，家裝公司占主導在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，在北京、杭州等地家裝業(yè)務中油漆涂料的雙包比例占90100%，在油漆涂料的決策方面，以公司決策占主導，比例在6080%。只要產品品質可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。家裝公司，涂料市場富礦區(qū)家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機構，誰占領了家裝公司渠道，就等于占領了涂料銷售的高端市場。一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，贈送一些禮品。（團購價由運營中心 成本中心 工程中心共同