［房地產(chǎn)］花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案-wenkub
2022-11-03 13:10:10 本頁面
【正文】 。 活動(dòng)推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（音樂主題文化）緊密結(jié)合。 三、 推廣核心：制造新節(jié)點(diǎn)，新刺激 節(jié)點(diǎn)： 開盤是一個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)是項(xiàng)目推廣及銷售的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么春節(jié)是項(xiàng)目的第三個(gè)節(jié)點(diǎn) —— 強(qiáng)銷期節(jié)點(diǎn)。 總結(jié) 在目前市場(chǎng)中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)中，本項(xiàng)目走了一條明顯的 差異化營銷的道路，即以“音樂主題”來支撐整個(gè)項(xiàng)目營銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分客戶群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本階段的強(qiáng)銷載體，就要分析前期的購買客群及購買目的。 推廣內(nèi)容 開盤期主要為賣點(diǎn)的展示：音樂形象導(dǎo)入、地段、園林、會(huì)所、戶型、教育等若干角度進(jìn)行本項(xiàng)目的全方位闡釋，著重于產(chǎn)品形象的樹立。 開盤導(dǎo)入期： 2020 年 10 月 26 日 —— 11 月 25 日 開盤前強(qiáng)勢(shì)推廣及開盤 開盤持續(xù)期： 2020 年 11 月 26 日 —— 2020 年 12 月 30 日 延續(xù)開盤熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營銷?！?新春 華章 ∮ [花香維也納 ]春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案 華泰地產(chǎn) /緯聯(lián)精略 2020． 12. 28 引言： 花香 強(qiáng)銷期 （本階段） ： 2020 年 1 月 1 日 —— 2 月 30 日（中間 8 天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷期，配合促銷活動(dòng)舉行于項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的節(jié)日營銷活動(dòng)。 開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動(dòng)營銷，以促銷活動(dòng)（首付兩萬）作為活動(dòng)根本對(duì)外傳播， 推廣主要以促銷為主，活動(dòng)和形象為輔。 二、 本 階段主題 推廣宗旨和目標(biāo) 1． 強(qiáng)化花香維也納“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳播。 延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn) ：客戶積累 —— 客戶鎖定 —— 節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，在第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到： 利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氛圍營造、項(xiàng)目品牌營造以及集中成交的羊群效應(yīng)來促進(jìn)新客戶成交，并為項(xiàng)目后期銷售制造新的起點(diǎn)。 促銷活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。 B 給客戶以神秘感，給媒體以新聞點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生誘惑力。 ? 石家莊本市音樂會(huì)給本地人的印象是粗制濫造，水平不高，而本項(xiàng)目舉辦活動(dòng)的目的是 提升項(xiàng)目的想象，與活動(dòng)具辦的初衷相悖。 b 觀看舞劇而不是專業(yè)的音樂表演（交響樂隊(duì)） 除非專業(yè)人士或品味較高的人士才能欣賞那種專業(yè)的純粹的交響樂表演，對(duì)于本項(xiàng)目所面對(duì)的客群來講， 主要還是面向周邊大眾進(jìn)行推廣，藝術(shù)欣賞只是提升其品味的幌子而已，所以相對(duì)不枯燥的芭蕾舞劇是活動(dòng)的最佳選擇。 2. 從活動(dòng)準(zhǔn)備到活動(dòng)結(jié)束要全程控制，譬如人員組織、租賃大巴車到劇院、劇 院內(nèi)的秩序維護(hù)等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。 （附活動(dòng)組織方案） B 新年主題活動(dòng)二 促銷活動(dòng) （階段推廣本質(zhì)） 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品均為大戶型，且高單價(jià)、高總價(jià)，購房者同時(shí)面臨著首期款和裝修款的雙重壓力，建議改變現(xiàn)有的付款方式，切實(shí)減輕購房者的置業(yè)壓力。 以一套購 150 ㎡單元為例：裝修標(biāo)準(zhǔn)為 400 元 /平方米，裝修款為 60000 元，其總價(jià)款為 60 萬，首付款 20%， 為 12 萬元 ，送 6 萬元裝修款，則首付僅需 6 萬元，其余 80%款項(xiàng)短期內(nèi)可迅速收回。 C 新年主題活動(dòng)三 老客戶促銷運(yùn)動(dòng) （階段推廣副線） ： 直接促銷會(huì)降低項(xiàng)目形象，動(dòng)搖已購房客戶的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶則效果完全不一樣。 可邀請(qǐng) 1 名（僅限）
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