[經(jīng)管營銷]成長型企業(yè)對“戰(zhàn)略落地”的需求以及對咨詢伙伴的選擇-在線瀏覽
2025-04-11 00:29本頁面
【正文】 征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢方式的弊端 ? 什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則 ? 合作愿景與近期行動 ? 附錄： AMT簡介 AMT咨詢 第 15 頁 有“落地能力”的咨詢公司必須具有的三大能力 1. 管理＋ IT 2. 咨詢產(chǎn)品單個模塊很專業(yè)＋單個模塊組成一個不沖突的系統(tǒng) 3. 咨詢＋培訓(xùn) AMT咨詢 第 16 頁 關(guān)于能力１：只會“管理”或“ IT”的合作伙伴，導(dǎo)致 … 管理咨詢公司：我?guī)砗芏郟PT．． . IT硬件和軟件公司：我?guī)砗芏嘣O(shè)備和光盤 … IT錢花了， 業(yè)務(wù)和管理上的 收益在哪里？ 難以落地執(zhí)行！ AMT咨詢 第 17 頁 AMT是中國本土最大的“管理＋ IT”咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu) ?在中國咨詢公司中，最早提出并實(shí)踐“管理＋ IT” ?為上百家成長型企業(yè)提供“集團(tuán)管控”、“流程管理”、“知識管理”、“ IT規(guī)劃”服務(wù) ?擁有多個行業(yè)的 IT解決方案的著作權(quán)，如“消費(fèi)品行業(yè)營銷費(fèi)用管理解決方案” “軍工企業(yè)‘流程管理＋知識管理＋項目管理’解決方案”、“服裝鞋帽企業(yè)季節(jié)主線協(xié)同管理平臺”等 AMT咨詢 第 18 頁 示例：某消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)銷商管理的提升，“管理＋ IT” 在 AMT顧問幫助下，完成 《 經(jīng)銷商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化流程與操作手冊 》 的設(shè)計、論證、試點(diǎn)、調(diào)整、定稿、 影音化全面推廣 AMT咨詢 第 19 頁 IT固化：對流程的全程跟蹤，“無處逃遁！” 從行動計劃的制定到計劃的完成，每個步驟都在系統(tǒng)中留下記錄。 AMT咨詢 第 20 頁 IT固化：必填字段，就是提煉出“崗位最佳實(shí)踐”并要求該崗位全員必須剛性執(zhí)行 AMT咨詢 第 21 頁 關(guān)于能力２： AMT提出“戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系”（ SISS），單個模塊和有機(jī)系統(tǒng)的關(guān)系 AMT咨詢提出咨詢產(chǎn)品“ SISS”，即戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系 ” (Strategy Implementation Supporting System)，提出戰(zhàn)略落實(shí)需要三層體系保障： 、經(jīng)營分析、預(yù)算考核為基礎(chǔ)建立企業(yè)計劃、執(zhí)行和控制為目標(biāo)的戰(zhàn)略控制層 、崗位描述、績效測評為基礎(chǔ)架構(gòu)對采購、銷售、生產(chǎn)、財務(wù)等各職能領(lǐng)域構(gòu)建穩(wěn)定的流程執(zhí)行層 ERP、 CRM、 SCM、PDM、 KM、 EIP、 EAI等大量的信息技術(shù)為基礎(chǔ)的支撐平臺 AMT咨詢 第 22 頁 AMT追求長期合作和“二次簽約率” ?二次簽約率”處于業(yè)內(nèi)高水平 ?70%營業(yè)收入來自于老客戶 ?與長期服務(wù)客戶簽約簽約超過１０次 AMT咨詢 第 23 頁 否則，單個咨詢彼此打架 我是 《 人力資源崗位職責(zé)設(shè)計報告 》 ，我不理你！ 我是 《 績效薪酬設(shè)計報告 》 ，流程報告我不看！ 我是 《 流程梳理和優(yōu)化報告 》 ，績效怎么設(shè)計我不管！ AMT咨詢 第 24 頁 關(guān)于能力３： AMT集團(tuán)旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù) ,提供綜合服務(wù) 擁有多年的管理咨詢、信息化咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn) years of Management Consulting Service Experience 擁有多年的行業(yè)化 IT解決方案落地能力 years of KM Software Service Experience 擁有多年的管理與 IT培訓(xùn)服務(wù)、經(jīng)理人培訓(xùn)體系規(guī)劃、企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)服務(wù)外包、網(wǎng)上培訓(xùn)服務(wù)外包的經(jīng)驗(yàn) years of Management and Information Technology Training Experience 擁有多年的管理信息化門戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) years of Management and Information technology Portal Operating Experience 格源培訓(xùn) AMT咨詢 第 25 頁 成長型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨年的提升和落地， AMT強(qiáng)調(diào)： 這樣的原則才可以實(shí)現(xiàn)落地 而不是 從而 常設(shè)原則 一個臨時短期項目組 企業(yè)成立一個系統(tǒng)提升的常設(shè)部門，顧問在這個部門工作，解決了“哪個部門負(fù)責(zé)企業(yè)的跨年提升”“顧問和誰一起工作”“顧問幫助哪個部門成為專業(yè)部門”的問題 落地原則 一次做太多事情、太多PPT方案而不能落地 一個臺階一個臺階提升，小步快跑見到實(shí)效 教練原則 顧問埋頭做方案 顧問同時也是教練，輔導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的各專業(yè)崗位去做到自己以前做不出來的東西，在實(shí)務(wù)中提高 AMT咨詢 第 26 頁 主題 ? 成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢方式的弊端 ? 什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則 ? 合作愿景與近期行動 ? 附錄： AMT簡介 AMT咨詢 第 27 頁 AMT通過持續(xù)服務(wù)，幫助建成一個“系統(tǒng)” ? 和客戶不是合作一個項目 ? 而是幫助建成一個“戰(zhàn)略落地的系統(tǒng)”，一個“穩(wěn)定的可積累的架構(gòu)” 企業(yè)成功模型 （來源： AMT咨詢） AMT咨詢 第 28 頁 AMT的角色就是您常設(shè)的“管理信息化系統(tǒng)提升部門” AMT顧問心里不是僅僅裝著一個定義清晰的細(xì)分模塊的合同，而是裝著“綜合服務(wù)” “戰(zhàn)略落地的所有可能的工作”： ?戰(zhàn)略明晰與核心能力提煉； ?流程戰(zhàn)略績效的配稱； ?員工職級、職業(yè)發(fā)展通道、績效薪酬； ?“人”和“事”的結(jié)合； ?戰(zhàn)略指標(biāo)門戶的建設(shè)； ?協(xié)同平臺的建設(shè)； ?企業(yè)大學(xué)和干部學(xué)院的設(shè)立； ?幫助找企業(yè)上市所需要的 CXO… AMT服務(wù)理念： 專業(yè)實(shí)用 為您著想 AMT咨詢 第 29 頁 近期值得開展的三項工作 一、明晰“常設(shè)部門” ?“哪個部門負(fù)責(zé)企業(yè)的跨年提升” ?“顧問和誰一起工作” ?“顧問幫助哪個部門成為專業(yè)部門” 二、戰(zhàn)略落地能力摸底調(diào)查（問卷在
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1