2008年濮陽市建業(yè)城項目三期開盤營銷方案-在線瀏覽
2025-04-10 23:02本頁面
【正文】 城區(qū) 有一部分富裕起來的縣鄉(xiāng)人口，部分屬于暴發(fā)戶 大勢分析 不同的區(qū)域市場造就不同的項目特征 三大格局的出現(xiàn)，使每個區(qū)域中的在售項目都有特定的特征。形成了本區(qū)域供應本區(qū)域消化的相對封閉的市場格局。這大大降低了各自市場的競爭度。各區(qū)域均有自己的代表型項目出現(xiàn)，而整體的市場上缺乏代表性項目。 總體來看濮陽住宅市場總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長；貧富差距過大，由于供給與需求不對稱，造成一定結(jié)構(gòu)上的失衡；因而整體代表性項目偏少。 競爭分析 因為油田區(qū)屬于濮陽市購房首選區(qū)域，集中了濮陽中高檔項目，同時建業(yè)城目前也需要盡快開發(fā)油田區(qū)客戶，因此油田區(qū)在售項目（尤其是未來花園）對建業(yè)城銷售構(gòu)成一定程度的威脅。最后一期將是建業(yè)城項目 3期多層住宅的主要競爭對手。 對于市區(qū)項目，我們將采取定期到市區(qū)大型商場、高檔場所派單的方式爭搶客戶，同時利用好鄰居卡及其他方式積極開拓大客戶渠道?！暗烷_過于明顯”會造成三期與一二期余房價格過于接近，會影響一二余房的銷售。 價格策略 組團價格策略 第一組團： 目標均價 2550— 2600元 /平米，入市均價 2550元 /平米 整體策略： 1）采用目標均價與入市均價相近的方式； 2）結(jié)合項目重大節(jié)點進行多頻次的小幅提價（交房、教育用地奠基）； 3）單次提價幅度不超過 30元 /平米； 4）最小調(diào)價單位為單元及某個具體的樓層，防止后期價格體系的混亂。 整體策略： 1）價格調(diào)整以銷售控制及定點去化為目的； 2）計劃在四期形象入市進行一次既定的價格調(diào)整，為四期產(chǎn)品做準備。 蓄客方式 建業(yè)城三期采用購買增值卡的方式進行蓄客，第一次從 2022年 4月 2日開始至 2022 年 6月 8日開盤，蓄客時間為 2個月。 排號順序不作為認購順序，同時鑒于現(xiàn)場售樓部空間有限的情況，解籌當天根據(jù)客戶到場先后順序進行選房。 開盤地點 建業(yè)城銷售中心 開盤時間 /地點 開盤方式 /控盤策略 開盤方式： 先到先得 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率，同時也可以避開售樓處空間較小的劣勢。 開盤儀式 1）領(lǐng)導講話（簡短） 邀請市有關(guān)領(lǐng)導、開發(fā)商的領(lǐng)導講話，以項目開發(fā)理念、銷售信息等為主，時間控制在 30分鐘之內(nèi)。 開盤活動 準業(yè)主置業(yè)大抽獎儀式 開盤當日設(shè)置成交客戶抽獎活動，旨在在開盤日制造熱烈場面，在濮陽造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動新客戶成交。 領(lǐng)導 /嘉賓 ：濮陽市相關(guān)領(lǐng)導、建業(yè)營銷中心領(lǐng)導、濮陽建業(yè)領(lǐng)導等。 工作人員 ：銷售人員 8人、其他工作人員 39人。0 禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑增值卡和增值卡申請書簽到登記，發(fā)放選房號碼、資料，安排客戶到指定地點就坐； 8： 30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息； 8： 40 由特邀嘉賓（領(lǐng)導）為本此盛大開盤儀式致詞； 8： 50 工作人員安排選房客戶（ 1~10）在休息區(qū)前排侯選區(qū)就坐，其余安排在其他位置就座，并維護現(xiàn)場秩序； 9： 00 客戶開始選房，節(jié)目依次按時按序進行。 現(xiàn)場布置動線圖 停車區(qū) 休息 等候區(qū) 迎賓區(qū) 剪彩區(qū) /表演區(qū) /抽獎區(qū) 接待區(qū) 選房區(qū) 簽約區(qū) 收款區(qū) ＄銷售人員 保安人員 協(xié)助人員 禮儀人員 餐飲人員 主持人 /演出人員 財務人員 公證人員 現(xiàn)場人員配置圖 停車區(qū) 客戶觀看 等候區(qū) 迎賓區(qū) 剪彩區(qū) /表演區(qū) /抽獎區(qū) 簽到區(qū) 選房區(qū) 簽約區(qū) 收款區(qū) 引導區(qū) 引導區(qū) 停車區(qū) 客戶觀看 等候區(qū) 迎賓區(qū) 剪彩區(qū) /表演區(qū) /抽獎區(qū) 簽到區(qū) 選房區(qū) 簽約區(qū) 收款區(qū) 引導區(qū) 引導區(qū) 停車區(qū)客戶觀看停車區(qū)休息 剪彩區(qū) 表演區(qū)抽獎區(qū)接待區(qū) 選房區(qū)引導區(qū)＄物料配置圖 停車區(qū) 坐凳 /遮陽傘 /雨篷 迎賓區(qū) 舞臺 抽獎箱 音響 選房區(qū) 簽約區(qū) 收款區(qū) 引導區(qū) 引導區(qū) 背 景 墻 地毯 指示牌 禮 炮 地毯 接待區(qū) 展示板 銷控板 易 拉 寶 對講機 對講機 對講機 對講機 對講機 對講機 對講機 對講機 對講機 場地 專業(yè) 數(shù)量 提供方 職責要點 銷售員 10人 易居 指導客戶客戶選房 內(nèi) 場 協(xié)助人員 2人 易居 協(xié)助銷售人員接待客戶 簽約人員 2人 易居 辦理簽約等相關(guān)手續(xù) 財務人員 2人 建業(yè) 點鈔 /收取購房定金 開票員 1人 建業(yè) 開具購房定金發(fā)票 應急 /協(xié)調(diào)人員 2人 建業(yè) 處理客戶問題 /秩序 保安人員 2人 建業(yè) 維持現(xiàn)場秩序 /保安 保潔人員 1人 建業(yè) 保證衛(wèi)生狀況 人員具體安排 場地 專業(yè) 數(shù)量
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