【正文】 約 繳 款 ,以確保三期兩棟房源的有效消化 ； 2） 先由開發(fā)公司通知、聯(lián)系關(guān)系單位及關(guān)系個人，須在開盤前 3 日內(nèi)到銷售處登記選房 ； 3） 在關(guān)系單位及個人的房源已登記及落實后， 再 進行售樓處 登記 客戶的聯(lián)系通知， 按照 篩選 后的名單 分批通知，第一批暫定 50 人，第二批根據(jù)剩余房源確定通知名額， 依次類推， 選房范圍 為 9 兩幢剩余房源 ， 如發(fā)現(xiàn)有的原登記客戶已流失，要將后續(xù)登記意向客戶做為增補，做到“三期房源 有 多少、就通知多少”的原則 。 一、 目的 完成龍庭世家三期 （ 9 四 幢 共 168 套住宅 ） 的銷售，為龍庭世家的整體銷售完成劃上圓滿的句號； 通過 三期開盤活動 ，與前面的 一期 開盤相呼應(yīng)，提升龍庭世家的品牌 形象 ，為 龍創(chuàng)房產(chǎn) 在六合的進一步發(fā)展提供一次 較 好的 低成本公關(guān) 機會； 二、 目標 爭取 達到 95％ 的銷售 率 并 按計劃 回款 ； 做到公正和諧， 客戶滿意，政府滿意，開發(fā)商滿意； 營造氛圍、提升 企業(yè) 品牌， 讓龍庭世家的成功開發(fā) 留下經(jīng)典 的 記 憶 ，為 龍創(chuàng)在六合開發(fā)新的項目創(chuàng)造良好口碑 ； 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 2 本期開盤的市場條件比較好，這既得益于大氣候，也是同創(chuàng)安信和龍創(chuàng)一年多來共同 努力的結(jié)果，如何將潛在客戶快速地轉(zhuǎn)為有效客戶，將這次開盤 做成 既達到 銷售 目標 又提升龍創(chuàng)品牌的圓滿活動，是我們和 龍創(chuàng)一致的目標； 三、 前期市場綜述 “龍庭世家 ”在 南京樓市六合板塊 已經(jīng)具有 較高 的知名度，通過 同創(chuàng)安信的整合 推廣和銷售接待，客戶 對 本 項目的 認同度較高 ； 與周邊華歐國際 友好 城、龍池翠洲等競爭樓盤相比，“龍庭世家”具有交通便利、總價較低和現(xiàn)房交付等 三大 明顯優(yōu)勢，對客戶有較強的吸引力； 與周邊華歐國際 友好 城等競爭樓盤相比，本項目在 小區(qū) 配套及品牌 推廣上 相對不足； 根據(jù) 8 月 10 日至 11 月 17 日 售樓處客戶統(tǒng)計分析說明， 登記客戶中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，準客戶數(shù)量將會持續(xù)增加； 本期開盤四幢的 168 套住宅 中 有 36 套 110— 120 平米的較 大戶型， 三期銷售 和推廣的 重點 是前期針對 大戶型和頂樓 主攻關(guān)系戶這一客戶群 。 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 1 龍庭世家三期 推廣 執(zhí)行 案 （草案） 摘要：對于龍創(chuàng)而言，龍庭世家三期的銷售只是時間而已，關(guān)鍵是從龍創(chuàng)戰(zhàn)略發(fā)展的高度看待龍庭世家三期（也是最后一期）的營銷（不僅僅是銷售回款），充分利用好 百年不遇 的好機遇，整合龍創(chuàng)的各種資源、提升龍創(chuàng)的品牌形象， 從而快速復(fù)制龍庭世家的成功贏利模式， 爭取在六合及周邊地區(qū)取得最大化的利潤 。因此，有必要 利用很少的投入 把這次龍庭世家的收官之筆做得更出色、和諧、圓滿。 四、 三期銷售 策略 綜合 市場和客戶分析， 三 期開盤宜采取以慶典為主題， 結(jié)合 公關(guān)和品牌進行 低成本的 綜合 性 運作；對于龍創(chuàng)公司而言，本項目的運作非常成功，目前要做的是三件事 ： 第一是盡快地回款， 早日進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 第二是將本項目成功的經(jīng)驗和積累的資源（主要是政府公共關(guān)系和市場客戶） 在六合及周邊地區(qū)進行 快速 復(fù)制 ，第三是 完善 配套 ，交房順利， 讓 業(yè)主入住滿意，在六合留下口碑； 將本項目三期 的整體工作（包括銷售 、品牌、交付、公關(guān)等） 做出特色 ， 完 成 本項目的收 官 之筆。 （須去除關(guān)系戶的指標） ； 4） 所有選房客戶須準時至項目 售樓處憑領(lǐng)取的號碼 參加選房活動 ， 持有 選房號碼的客戶須在 規(guī)定時間（ 5— 10 鐘） 內(nèi)選擇自己要購買的房號（三期 9 兩幢 剩余房源），并前往簽約處支付購房定金，鎖定該房號。 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 4 5） 客戶所選房屋不得轉(zhuǎn)讓于他人，否則視其定購合同無效。 六 、 活動方案 預(yù)期目標： 1） 營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣， 希望達到三期的銷售比 95%以上 。 5） 積累更多客戶 ，為今后在同區(qū)域樓盤項目營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)。 媒體人員 ： 《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》、《揚子晚報》，各一至兩名記者參與活動。 其他 ： 客戶 、 業(yè)主代表、 舞獅演員、保安 等 。 2） 舞獅點睛 獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。 在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。 4） 開盤慶典活動 由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場 ，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演 。 慶典活動 現(xiàn)場區(qū)域劃分 ； 1） 簽到區(qū)：位于售樓處左邊入口處，以便控制入場秩序 2） 車輛停放區(qū)：位于售樓處與項目路口一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理 3） 主場活動區(qū)：位于售樓處大門 正前方，開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等 4） 休息區(qū)：現(xiàn)售樓處的休息區(qū)域，提供來賓休息、交流的活動場所 會場布置（ 會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域 劃分） 在開盤期間，整個主會場用紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。 入口處 ：拱門、氣球、花籃