(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-在線瀏覽
2025-04-01 22:04本頁面
【正文】 3 4 5 6 7 8 9 海濱城樓盤檔案 ?集資房 ?業(yè)主間較熟悉 ?裝修時間集中 ?存在互相攀比 ?信息容易傳播 ?容易樹立口碑 ?國企事業(yè)單位 ?存在意見領(lǐng)袖 意見領(lǐng)袖 2022年零點調(diào)查的一項關(guān)于口碑傳播的專項研究發(fā)現(xiàn)，口碑傳播也是中國消費者經(jīng)常使用的，而且是最受消費者信任的產(chǎn)品或服務(wù)信息渠道。 卡茨與拉扎斯菲爾德在 1955年就曾經(jīng)給出過答案：意見領(lǐng)袖。 在口碑傳播過程中，究竟是誰影響了誰？ ?意見領(lǐng)袖是口碑傳播過程中影響力的源頭 ?誰是意見領(lǐng)袖 ?意見領(lǐng)袖就是能夠經(jīng)常性地影響別人的態(tài)度與行為的人 意見領(lǐng)袖的標準 意見領(lǐng)袖理論的運用 ?描述意見領(lǐng)袖 ?發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖 ?培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 ?模擬口碑傳播 ?激發(fā)口碑傳播 ?商品房 ?裝修時間較長 ?裝修檔次較高 ?分布比較零散 ?關(guān)系相對封閉 ?信賴家裝公司 ?拆遷戶 /出租樓盤 ?裝修時間相對較短 ?經(jīng)濟水平參差不齊 ?裝修要求普遍不高 ?多為雙包制求便型 ?別墅區(qū) ?裝修預(yù)算較高 ?裝修時間較長 ?追求裝修檔次 ?家裝公司設(shè)計 ?評估推廣價值 ?分析評估樓盤推廣價值 ?需要明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?投入多少人 ?推廣多少天 ?前期公關(guān)費 ?場地租金費 ?宣傳物料費 ?預(yù)計銷售額 ?制作樓盤分布圖 ?將樓盤名稱標注在地圖上 ?將樓盤分布圖掛在辦公室 ?已推廣的小區(qū)以紅旗標注 ?及時更新資料添加新樓盤 （三）選擇推廣方式 目前常用的小區(qū)推廣方式 ?廣告宣傳 ?懸掛橫幅 /張貼海報 ① 小區(qū)主要出入口 ② 客戶陽臺和窗戶 ③ 電梯玻璃門圍墻 ④ 停車場亭臺樓榭 ?先貼點海報讓產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟。 ?小區(qū)海報宣傳是一種相對低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 ?單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 ?裝飾公司受客戶委托和信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力。 弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。 裝飾公司的信息 A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集它們的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等。拜訪時要準備好物品，如產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP卡。一般拜訪 34次就有業(yè)務(wù)意向， 47次就會達成業(yè)務(wù)并成交。 成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。 家裝課堂 ?與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂。 ?內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。 ① 開發(fā)重點 ② 集中資源開發(fā) ③ 做好第一家樣板房 ④ 適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店 ⑤ 注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系 ⑥ 利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售 對不同類型的樓盤的推廣重點 如何做好樣板房 ?樓盤初期開始行動 ?和意向客戶溝通洽談 ?提供非常優(yōu)惠 ?談好參觀條件 ?拍好照片制作相片 ?最好符合意見領(lǐng)袖標準 ①
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1