凈水器小區(qū)推廣策略-在線瀏覽
2025-06-24 23:58本頁面
【正文】 后一定要及時(shí)回訪，祝賀客戶喬遷新居，增加業(yè)主在同一小區(qū)轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。 人員分工 ?組長帶新兵，組員 +新兵，人性化管理，找組長要業(yè)績，細(xì)節(jié)上人性 ?組長負(fù)責(zé)主持和主要講解，成員負(fù)責(zé)發(fā)送傳單、禮品、拉客戶過來、掃樓 人員激勵(lì) 原有銷售提成基礎(chǔ)上，接待客戶介紹獎(jiǎng)勵(lì)（不管是否成交，只要接待客戶就有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)接待一個(gè)客戶可以適獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額定低些），再加上團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)是指完成此次小區(qū)促銷目標(biāo)任務(wù)下的獎(jiǎng)勵(lì) 會(huì)議總結(jié) 定期召開計(jì)劃總結(jié)會(huì)，建議兩天一次 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 ? 準(zhǔn)備好打印通知放入小區(qū)各棟的兩個(gè)信息欄內(nèi)（談小區(qū)定下價(jià)格后說明一下，可印刷一些通用版本，再用彩筆與上地點(diǎn)和時(shí)間）； ? 試用 1個(gè)星期，不接排污口，一周后上門接排污，再收款； ? 一個(gè)音箱 +電視機(jī)，增加氣勢； ? 多準(zhǔn)備一些水臟的證據(jù)物料； ? VIP安裝圖片多準(zhǔn)備一些； ? 人員一寧要穿工衣，帶工牌 ? 時(shí)間集中在二個(gè)時(shí)間段， 8點(diǎn)到 11點(diǎn)， 16點(diǎn)到 20點(diǎn)，想辦法安排好員工的作息時(shí)間； ? 沒人來展柜但用目標(biāo)客戶帶小朋友玩時(shí)吹氣球，一次不要超 5個(gè)氣球，因?yàn)樘鄷?huì)吸引太多無效客戶前來，影響目標(biāo)客戶溝通，而且兩個(gè)人一定要分好工，一個(gè)人負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶溝通，另一個(gè)負(fù)責(zé)管好小朋友和掃除其他干擾； 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 2 顧客類型 購買行為 備注 夫婦二人（或小孩） 購買機(jī)會(huì)最大，成交率高，且兩人相互商量，了解時(shí)間長，當(dāng)場現(xiàn)金購買幾率低，安裝時(shí)交納； 對現(xiàn)場購買心存疑惑 男性或女性一人 購買機(jī)會(huì)小，且了解時(shí)間較短 對現(xiàn)場購買不信任 老人 +小孩或老人 購買機(jī)會(huì)小，了解時(shí)間長，如果有意愿，會(huì)返回家中商量，自身無決定權(quán) 對現(xiàn)場購買信任 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 3 ?與其他品牌合作； 在 9月 20日在大良康城花園做小區(qū)推廣活動(dòng)的時(shí)候，旁邊是紅孩子（ Alexa全球排
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