【正文】 為旅游產(chǎn)品制造更多的體驗成分。溫泉旅游資源基本上都與一定類型的其他旅游資源并存，因此協(xié)調(diào)發(fā)展顯得至關重要。將溫泉旅游納入到地區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃之中，推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)整合營銷，完善溫泉旅游產(chǎn)業(yè)。 溫泉度假村贏得市場競爭的關鍵是開發(fā)模式的創(chuàng)新，開發(fā)企業(yè)應當高度關注，因為這不僅直接決定著溫泉度假村的 核心吸引力，更在很大程度上影響著溫泉度假村的投資回報。主要有以下六大經(jīng)典開發(fā)模式 收益的計算方式為： 第 10 頁 特色溫泉景區(qū)模式 ——“特色溫泉 +景區(qū) ” 所謂 “特色溫泉景區(qū) ”模式，就是以創(chuàng)造獨具特色的溫泉泡浴景區(qū)來贏得市場的模式。其關鍵是運用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗型溫泉泡 浴景區(qū)，主要包括兩種類型： 第 11 頁 第一，面向大眾的精品溫泉景區(qū)。不論是御 溫泉耳熟能詳?shù)?“御泉道 ”、 “太醫(yī)五體 ”、 “N 福湯六次方 ”，還是天沐的 “真山水溫泉 ”、 “太極八湯 ”、 “美人四潤湯 ”、 “九步六法沐湯儀式 ”，以及他們 所共同提倡的 “夏季泡溫泉 ”，實際上都是在開創(chuàng)和豐富現(xiàn)代溫泉文化。 第二，面向小眾的高端 SPA 景區(qū)。柏聯(lián) SPA 利用昆明陽宗海旅游度假區(qū)作為高端休閑 度假產(chǎn)品集聚區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢，以個性化的高端產(chǎn)品為重點，強調(diào)人均高消費而不是大規(guī)模游客量，最終使其被評為 “亞洲第一溫泉 SPA”，獲得了開發(fā)經(jīng)營的極大 成功。 溫泉會議中心模式 ——“溫泉 +會議休閑 ” 第 12 頁 “溫泉 +會議 ”的模式，是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開發(fā)模式，分為 “溫泉 +大型會議 ”及 “溫泉 +中小型會議 ”兩種模式。 北京九華山莊無疑是最典型的代表。建設完善的商務及會議設施（其會議室數(shù)量和 規(guī)模令人震驚），配套專職會議接待部，以 及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務，再加之強有力的關系營銷，使其最終成 為京城當之無愧的 “溫泉會都 ”。 其二， “溫泉 +中小型會議 ”模式。由于對市場規(guī)模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對不高，也是最容易成功的 開發(fā)模式。 溫泉休閑樂園模式 ——“溫泉 +運動游樂 ” 溫泉與運動游樂的結合，也是溫泉度假村最常見的開發(fā)模式之一。以下主要介紹四個典 型： 其一，溫泉 +水游樂。以北京溫都水城的水空間、被稱為 “中國動感第一泉 ”的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉 ——浙江武義清水灣 此模式已經(jīng)被證明是最成功的開發(fā)模式之一，但未來競爭的關鍵在于水游樂項目的持續(xù)創(chuàng)新上，這就對水游樂的投資規(guī)模和設備更新提出了更高的要求。 以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、 天津?qū)氎嬷榻劬皽厝燃俅鍨榇恚ㄟ^高端溫泉水療 SPA 與高爾夫運動充分結合，形成了面向高端市場的高端休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品 ——溫泉高爾夫，是頂級度假村開發(fā)的經(jīng)典模式。 其三，溫泉 +滑雪場。溫泉結合冬季最時尚、最具挑戰(zhàn)性 的滑雪項目，是養(yǎng)生與運動的美妙結合，將形成強大的吸引力與競爭力， “活力冬季 ”的概念也應運而生，從而有力推動冬季旅游的突破。 其四，溫泉 +綜合游樂。把相對靜態(tài)的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結合起來，動靜結合，養(yǎng)生 休閑與游樂體驗搭配，能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。此種模式把溫泉與多元化的游樂項目的結合發(fā)揮了到極致，從而產(chǎn)生了極 大的市場吸引力。依托醫(yī)院、生命科學研究中心等機構，充分發(fā)揮醫(yī)學、生命科學與健康管理的作用，結合現(xiàn)代理療手法的應用，把溫泉的健康養(yǎng)生價值與日常的體 檢、醫(yī)療、診斷、康復、療養(yǎng)、健身等等一系列手段深度結合，打造溫泉康復療養(yǎng)基地，完全可以做大溫泉健康養(yǎng)生的文章，獲得巨大效益。 溫泉生態(tài)莊園模式 ——“溫泉 +生態(tài)農(nóng)莊 ” 此類模式以北京蟹島度假村為代表。另一方面，生態(tài)農(nóng)莊的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環(huán)境，更可以利用生態(tài)農(nóng)莊的設施載體，創(chuàng)造出極具特色的溫泉泡浴場所。此種模式對于在非建設用地區(qū) 域開發(fā)溫泉度假村非常適用。因此， “溫泉 +旅游地產(chǎn) ”模式成為全國絕大多數(shù)溫泉度假村最優(yōu)先考慮的開發(fā)模式之一。溫泉與旅游地產(chǎn)的廣泛結合，甚至形成了一大批大型溫泉度假區(qū)、溫泉小鎮(zhèn)、溫泉新城（區(qū) ）等項目，帶動了大型區(qū)域的整體開發(fā)。 第 17 頁 （ 二 ） 、溫泉度假村開發(fā)模式研究的五個關鍵思路 如何實現(xiàn)開發(fā)模式的創(chuàng)新？結合上述六大經(jīng)典開發(fā)模式的總結，我們提出五個關鍵思路： 充分把握溫泉度假村未來發(fā)展大勢，走 “溫泉 +X”的大溫泉開發(fā)之路 從戰(zhàn)略上把握趨勢，跳出傳統(tǒng)溫泉度假村的行業(yè)壁壘尋找藍海，通過溫泉與其他產(chǎn)業(yè)的嫁接以達成 1＋ 12 的效果，必將是溫泉度假村發(fā)展的大趨勢。 因而，在溫泉本身競爭異常激烈特別是已經(jīng)出現(xiàn)了若干個難以超越的頂級溫泉開發(fā)企業(yè)的今天，新建的溫泉度假村要想突破，首先必須高瞻遠矚地把握溫泉度 假村未來發(fā)展大勢，從戰(zhàn)略高度上首先確定要走 “溫泉 +X”（溫泉與特色休閑產(chǎn)業(yè)嫁接）的大溫泉開發(fā)之路，才能跳出傳統(tǒng)溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拼的層 面。只有把溫泉泡浴板塊自身的特色做 足，才能夠與 “X”（其他特色休閑產(chǎn)業(yè)）共同構建強大的市場競爭力。溫泉度假村競爭的關鍵是文化的競爭，深入挖掘當?shù)刈罹咛厣奈幕?，并與溫泉、休閑等概念充分整合，形成獨具特色與感召力的文化主題（度假村案名），繼而通過溫泉產(chǎn)品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創(chuàng)造特色的關鍵手段。 其二，泡浴模式的創(chuàng)新。 以溫泉帶動特色休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)溫泉度假村綜合開發(fā)價值最大化 第 19 頁 在 “溫泉 +X”的結構中，這個 “X”是一個變量，就是指特色休閑產(chǎn)業(yè)。我們認為， “X”的選擇應著重考慮三個因素：第一，是否有市場足以支撐合理的建設投資；第二，是否能夠與溫泉形成優(yōu)勢互補實 現(xiàn)綜合收益突破；第三，是否能夠整合利用溫泉度假村的場地資源。復制的價值是有限的，原創(chuàng)“X”，才是最有價值的創(chuàng)新。在這個方面，很多溫泉度假村已經(jīng)走在了前列，如廈門日月谷溫泉、從化碧水灣、廣西嘉和城溫泉谷 （均為 AAAA級旅游區(qū)）等。 第 20 頁 以高水準的策劃規(guī)劃設計指導開發(fā)，是實現(xiàn)開發(fā)模式創(chuàng)新的關鍵戰(zhàn)略 由于投資較大、風險較大，溫泉度假村的開發(fā)，更應注 重在開發(fā)建設之前進行做好項目策劃規(guī)劃設計工作，應高端關注兩個方面： 第一，策劃規(guī)劃設計要符合溫泉項目自身經(jīng)營的特點，要站在經(jīng)營的角度來考慮策劃規(guī)劃設計問題，才能夠確保未來經(jīng)營的成功。 五： 經(jīng)典酒店項目案例分析 案例一 ： 珠海御溫泉案例 第 21 頁 項目概況： 御溫泉位于珠海市斗門黃楊山西麓，是中國第一家日式露天溫泉。 御溫泉現(xiàn)有天然泉眼兩處，深度為 150 米，出口水溫 70℃ ，屬高溫氯化物 偏硅酸型醫(yī)療溫泉水，經(jīng)權威專家化驗，御溫泉水含有極其豐富、有益人體健康的 礦物質(zhì)元素，如偏硅酸、溴、硒、鐵、銅、鍶等，對風濕病，神經(jīng)性骨痛，消化道等多種疾病都有特殊療效，還能起到舒筋活絡，強身健體，潤膚養(yǎng)顏，安神定神， 抗衰老等作用 。明月松間，清泉石上 ，樹影婆娑，氤氳香彌 ……每一個走進御溫泉的人都仿佛走入一片久違的山水田園。 第 22 頁 案例二 ： 北京龍熙溫泉度假酒店 項目概況： 北京龍熙溫泉度假酒店位于北京南郊大興龐各莊，是一座以時尚、健康、休閑、高雅為概念的度假酒店。豪華客房和套間，其中海景房可俯瞰水世界美景，翠景房可飽覽高爾夫綠茵，均具極佳視野。 10000 平米的陽光海岸溫泉水世界，是北京龍熙溫泉度假酒店的一大亮點，室內(nèi)外共有 41 個泡浴池，其中包括：藥浴泡池 16 個，美白護膚泡池 10 個，冰水池 2 個，古井溫泉池 2 個，溫泉池 4個，兒童戲水池 1 個。龍熙的溫泉 真正做到讓客戶 享受的不僅僅是一種感覺，更是一種文化。一九九二年撤區(qū)并鄉(xiāng)由原包畈、西莊、吳店三個鄉(xiāng)合并成吳家店鎮(zhèn)，是個典型的深山區(qū)邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，亦是金寨縣發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟的邊貿(mào)重鎮(zhèn)，也是六安市 50個重點建制鎮(zhèn)之一。吳家店鎮(zhèn)與國家森林公園天堂寨旅游風景區(qū)毗鄰，南與湖北省薄刀峰國家森林公園風景區(qū)相連，北距六武高速公路斑竹園下路口僅 10公里，西北與華中地區(qū)交通樞紐湖北麻城市相依，地處安徽天堂寨、湖北薄刀峰兩個風景區(qū)中間區(qū)域，為皖鄂兩省經(jīng)合武高速進出天堂寨風景區(qū)、薄刀峰風景區(qū)最捷近通道的必經(jīng)之地。鎮(zhèn)內(nèi) 13個村，村村通水泥路，通路里程 63公里，南與湖北，東與天堂寨，北與六武高速公路相連的果松路、李丁路、天斑路貫穿全境，距天堂寨 35公里，距薄刀峰 25公里，距六 武高速斑竹園下路口 10公里，距省城合肥 230公里，湖北武漢 220公里，通往外界、縱橫境內(nèi)的交通網(wǎng)絡已經(jīng)形成，基礎設施日趨完善。境內(nèi)有松子關、銅鑼關、栗子關、招軍寨、鷺鷥寨、黃獅寨、剝驢寨、三姑寨等 “三關五寨 ”歷史遺跡；有 “石龍過江 ”、“五寨溝大峽谷 ”、 “十八盤 ”、 “石佛垴 ”、 “石英臥龍 ”等奇山異石，險峰景觀；有國家級文物保護單位（立夏節(jié)起義策源地） “穿石廟 ”。發(fā)展前景廣闊。地理區(qū)位、自然環(huán)境、旅游稟賦具有獨特性和可輻射性。 二、 項目概況 西莊溫泉綜合開發(fā)項目是由安徽省匯聯(lián)投資有限公司投資（注冊資本金 6000萬），在金寨縣注冊 “金寨縣映山紅農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 ”（注冊資金 1000萬），以西莊溫泉核心區(qū)為主體，對吳家店境內(nèi)旅游業(yè)、農(nóng)林業(yè)、加工業(yè)、新農(nóng)村建設實施綜合性開發(fā)。該項目核心區(qū)位于吳家店鎮(zhèn)西莊村境內(nèi)，竹根河畔，一期規(guī)劃面積 900畝，建設服務區(qū)、療養(yǎng)區(qū)、商務區(qū)、別墅區(qū)、接待區(qū)等五個區(qū)域，建設大別山植物園， 總投資近 3億元人民幣，近期規(guī)劃山地公園 2020畝，天然探險狩獵區(qū) 5000畝，第 27 頁 整合境內(nèi)歷史古跡、自然和人文景觀，構成多層次、多內(nèi)容、多品味的旅游圈，總投資 8億元人民幣。該項目區(qū)位于天斑路旁，竹根河畔，集鎮(zhèn)新區(qū)，一期規(guī)劃面積 192畝，建設公司辦公接待中心、農(nóng)特產(chǎn)品交易市場、政務新區(qū)、商住房及配套設施，總投資