【正文】 十一、實施計劃 。如何選擇最佳的組合推廣方式？ 第 49 頁 經(jīng)濟合理化； 符合目標消費群體 的閱讀習慣、視聽習慣； 有高效的閱讀率及覆蓋率。 九、 常規(guī)宣傳策略 8） 常規(guī)媒體宣傳 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于成本較高，所以建議 最佳 時機 時候 采用，從而令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大，單獨的使用則不推薦。 6） 廣告宣傳 設(shè)計制作形象廣告，在六五高速路段， 安徽省內(nèi)及湖北河南等周邊骨干高速路段投放，在主要省會城市投放等，來吸引人目光 。讓每個游客都能推薦和介紹這份旅游的美好回憶，讓每個游客都成為吳家店景區(qū)品牌的推動者 七、全國宣傳策略 4） 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動、論壇炒作、新聞營銷、博客營銷等；同時隨時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)方面競爭對手或者游客發(fā)布的不良信息進行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 2） 服務(wù)營銷 宣傳新鎮(zhèn)的特色，做好每一個環(huán)節(jié)的接待工作，提升整體的 服務(wù)水準，讓游客開開心心的來依依不舍的離開。 什么是階梯式：所謂階梯式，就是根據(jù)項目進展，在項目初期到最終完成的各個階段，采取不同的推廣方式，一層層的揭開面紗來吸引關(guān)注及好奇心 什么是波浪式：以西莊溫泉所在地吳家店為中心，按照雨點打在水面上的波浪形式來開展網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸的擴散到周邊三省乃至全國。 7） 實施品牌營銷戰(zhàn)略，做最好的服務(wù)及消費體驗，我們要每一個消費者都帶著微笑及戀戀不舍離開，消費者的口碑營銷才是最好的營銷手段，所以，前期計劃好品牌營銷戰(zhàn)略， 實現(xiàn)項目的效益 最大化，并以此帶來多贏第 44 頁 的局面。 5） 要加強滲透式宣傳攻勢，強塑品牌，帶動 人氣，以此形成品牌效應(yīng)，在銷售戰(zhàn)略上，做到“以點帶面”、漸進式的推廣。 3） 利用廣告的持續(xù)發(fā)布，實現(xiàn)潛在 消費者從了 解到關(guān)注 再到最終 實現(xiàn)達成消費 一個過程。 第 43 頁 西莊溫泉 個性化、特質(zhì)化、差異化 ：詳細見營銷推廣創(chuàng)意整理 具體推廣應(yīng)遵循以下內(nèi)容： 1） 推廣的重點就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標 消費群體 對本項目形成良好的認同感。 打造知名旅游品牌，實現(xiàn)口碑營銷； 通過 廣泛的戶聯(lián)網(wǎng)用戶，持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，樹立良好的品牌 形象，并提升產(chǎn)品的附加值； 二、營銷推廣思路 溫泉酒店度假村近年全國各地都涌現(xiàn)了不少，比如安徽鏡內(nèi)就有黃山的醉溫泉、金孔雀、香泉湖 、巢湖半湯等，客戶可選擇的范圍十分廣。也就是延續(xù)上面的問題： How? 第 41 頁 《第三部分：營銷篇 推廣篇》 一、營銷目標 第 42 頁 二、營銷推廣思路 第 42 頁 三、推廣主題 第 44 頁 四、推出時機 第 44 頁 五、推廣計劃 第 45 頁 六、全國 銷售策略 第 46 頁 七、全國宣傳策略 第 47 頁 八、“造勢”策略 第 47 頁 九、常規(guī)宣傳策略 第 48 頁 十、媒體選擇策略 第 48 頁 十 一 、 實施計劃 第 49 頁 第 42 頁 目前，我國的溫泉酒店度假村發(fā)展迅速，營銷手段也在不斷翻新，實踐證明，只有把市場分析透徹，才能有 效的瞄準目標消費群體，占領(lǐng)更多的市場份額，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益； 在推廣上應(yīng)努力挖掘項目的文化內(nèi)涵和賣點，以此提高溫泉 在市場的知名度和美譽度。 10. 中小企業(yè)組織活動，工廠員工等。 中底端消費人群： 8. 在校學生，包括初中、高中、大學等學生為主，暑假及寒假為這類人群旺季。 1728 年齡段的青年人士為主要消費群體 。溫泉的另外一個主要消費人群為家庭、朋友、情人及同事聚會。 2） 本項目符合現(xiàn)代人追求奢華享受及多樣化的旅游體驗及滿足探尋歷史，尋求刺激、感受自然的心態(tài) 。打造中國生態(tài)旅游第一品牌。同時建設(shè)新鎮(zhèn)區(qū)，包括接待中心、政務(wù)、商住房及配套設(shè)施，建設(shè)農(nóng)家樂及旅游接待商業(yè)區(qū)。 ──項目發(fā)展的設(shè)想 開發(fā)本地的旅游資源，包括“ 三關(guān)五寨 ”歷史遺跡； “ 石龍過江 ” 、 “ 五寨溝大峽谷 ” 、 “ 十八盤 ” 、 “ 石佛垴 ” 、“ 石英臥龍 ” 等奇山異石，險峰景觀； 還 有國家級文物保護單位（立夏節(jié)起義策源地） “ 穿石廟 ” 。 根據(jù)我們 對項目所在區(qū)域、乃至整個 安徽省、及項目周邊的河南省、湖北省 的 溫泉度假旅游 市場 初步的了解 、研究 、分析（數(shù)據(jù)僅限于互聯(lián)網(wǎng)，而且渠道有限，要是有周邊三省的每年各個季節(jié)旅游人次、價格范圍、旅游產(chǎn)品、游客來源分布、年齡分布等等這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)的話，可能分析和研究的建議更有價值） 和充分考慮本項目自身條件、周邊自然環(huán)境 和人文環(huán)境等因素，并結(jié)合項目的優(yōu)劣勢，我們 提出以下定位 作為參考 ： 第 36 頁 （一）項目發(fā)展的宗旨、理念、目標、設(shè)想 — — 項目發(fā)展的宗旨： 以西莊溫泉旅游休閑度假為核心，整合全鎮(zhèn)乃至全縣及周邊旅游資源，構(gòu)筑成休閑度假、生態(tài)探險、傳統(tǒng)教育、旅游觀光的“綠、紅、藍”大旅游經(jīng)濟圈 —— 項目發(fā)展的理念 以旅游業(yè)發(fā)展為前提， 經(jīng)濟林基地為依托 、 打造良好的生態(tài)環(huán)境 ，聚集各方力量，發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟，探索出一條解決山區(qū)三農(nóng)問題、新農(nóng)村建設(shè)的特色之路。項目定位清晰準確具備以下 優(yōu)勢： 第 35 頁 a) 在市場中有清晰的形象，便于消費者識別，因為具有一個明確的市場位置； b) 針對自己已經(jīng)定位明確的目標客戶需求做安排，可以有的放矢，先發(fā)制人； c) 價格和服務(wù)可 針對特定人 的特點 、偏好、文化背景等； d) 可以使廣告宣傳更集中到目標客戶上； 要 使項目銷售達到預(yù)期的市場期望值，必須對項目基本功能、環(huán)境乃至產(chǎn)品文化附加值等等，各個構(gòu)成要素都賦予 個性化、特質(zhì)化、差異化 。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計， 2020年 14 月份 到 安徽 省旅游的國外游客是 15 多萬人， 三年后的今天更是可能番了兩番。 第 34 頁 圖 9 您看好溫泉 酒店度假旅游 的發(fā)展嗎？ %%%看好 不看好 不清楚 由此可見，溫泉 舊點度假旅游在受廣大消費的青睞，也將是本案最大的脈點。表明了人 對生活的追求進入了一個高的層次 —— 享受生活。 圖 2 您喜歡溫泉嗎？ %%%非常喜歡 一般 不喜歡 圖 3 你認為，有 和 沒有溫泉的 同等 酒店 或別墅 其價位差應(yīng)該是多少錢？ %%%增加10 %以下 10%30% 30% 30 %以上 在消費者的心目中，溫泉 仍然被定位為 酒店或者別墅 高檔的體現(xiàn) 。 圖 1 您會考慮選擇溫泉酒店來度假嗎？ %% %會 不會 說不清 ? 溫泉：我喜歡 數(shù)據(jù)表明， %的 受調(diào)查者 表示非常喜歡溫泉，溫泉具有保健的功能，同時可以充分利用地熱資源。而３０～ 4９歲的群體也正是 商務(wù)休閑度假的主要人群 ，是需要市場重點關(guān)注的。 調(diào)查結(jié)果表明，受訪者中３０～３４歲的青年人比例最大，為２０．３％，其次是２５～２９歲和３５～ 4９歲的人群，分別為１７．７％和１６．５％。 在職業(yè)分布上，主要集中在大學生、普通公司職員、技術(shù)工人、個體經(jīng)營者等人群。在許多人眼中，溫泉是豪華、高貴、享受 的代名詞，以下是來自 互聯(lián)網(wǎng)進行的 調(diào)查 （僅做參考，國內(nèi)專業(yè)調(diào)研的團隊太少，網(wǎng)絡(luò)上面的調(diào)查數(shù)據(jù)真實性有待考究）： 本次調(diào)查 采用定點攔截訪問的方式，共收到 311 份有效問卷。 如何 最大化發(fā)揮 溫泉 酒店 與 別墅度假、生態(tài)旅游等整體旅游 品牌 效應(yīng)， 項目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結(jié)合，成為本案 行銷的重點。 第 30 頁 綜合評述，本項目資源優(yōu)勢很大，市場環(huán)境優(yōu)越，潛力巨大。 4. 威脅 —— T 區(qū)域內(nèi)的競爭 —— 周邊三省武漢、河南、安徽中擁有非常多的溫泉 。 機會 —— O 政府扶持 —— 國家一直在探索 一條解決山區(qū)“三農(nóng)”問題、新農(nóng)村建設(shè)的成功之路。 2. 劣勢 —— W 市場 劣勢 —— 以商務(wù)會議為主 ，雖有別墅度假村、高爾夫。 品質(zhì)優(yōu)勢 —— 西莊溫泉經(jīng)省地質(zhì)勘測設(shè)計院鉆探論證，為 “含氡偏硅酸鈉鈣型中低溫熱水 ”