【正文】 十、媒體選擇策略 媒體組合 也 是影響廣告?zhèn)鬟f效果 的重要因素之一， 所有的推廣方式不可能一一采用。 5） 活動推廣 包含線上線下的活動策劃，比如跟電視臺合作，跟電視劇合作提供拍攝地，比如策劃一些活動等方式來造勢。 具體計劃參考后期擬寫的西莊溫泉網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案 六、全國 銷售策略 1） 品牌營銷 通過宣傳 吳家店自然資源、人文景關(guān)和西莊溫泉及整個旅游圈的開發(fā)規(guī)劃 ，來樹立 吳家店旅游 品牌形象 。 三、推廣主題 基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前 溫泉酒店度假村旅游 市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，我司建議圍繞下面幾個方面進行： 1）、 養(yǎng)身休閑的旅游 概念； 2）、 溫泉酒店 +別墅高爾夫 +狩獵場的商務(wù) 價值； 3）、 整體旅游項目配套設(shè)施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強調(diào)生態(tài)旅游新城市建設(shè)的長遠(yuǎn)利益，結(jié)合自身的自然景關(guān)、人文景關(guān)， 改變生活方式、提高生活品位 ； 4）、塑造高檔次、高 品位 的 商務(wù) 形象； 四、推出時機 第 45 頁 前期 可以利用網(wǎng)絡(luò)散播一 些西莊溫泉項目的信息，階梯 式 、 波浪式的通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到前期的宣傳推廣目的，吸引人關(guān)注的同時引起消費者好奇心。 4） 通過實際操作中的滾動式的推廣和合理的資金投放，使推廣費用所產(chǎn)生的效用最大化。 而每個溫泉酒店度假村也都在極力挖掘自身的文化內(nèi)涵和賣點， 因此， 我們要找出我們于眾不同的地方，也就是 個性化 特質(zhì)化 差異化 。 第 40 頁 總結(jié)：次階段在于分析及定位，而真正關(guān)鍵的核心步驟在于我們的營銷推廣。 第 39 頁 Where? 高端消費人群 ： 1. 私營企業(yè)或外資企業(yè)老總級人物； 政府官員 、投資人等 2. 高科技工作者，如： IT、生物科技界工作者； 3. 金融、證券界高級管理階層； 4. 個體經(jīng)商者人士； 5. 創(chuàng)富階層包括：中產(chǎn)階級和準(zhǔn)貴族 6. 有財力支撐，經(jīng)常飛往世界各地的跨國集團的管理層群體， 7. 以香港、臺灣、東南亞、新加坡、印尼等，以及其它區(qū)域的外籍 旅游 人士。 項目檔次定位： 高檔次 溫泉高爾夫酒店度假 總結(jié)起來： 本案主題概念： 高檔次的溫泉高爾夫 酒店度假村與自然、人文及歷史古跡等完美結(jié)合，形成多層次、多內(nèi)容、第 38 頁 多品位的旅游圈，留連忘返 特征定位： 奢華之旅 健康之旅 休閑之旅 生態(tài) 之旅 人文之旅 五 、客群定位 Who? 以高端消費人群 類分析：溫泉酒店、別墅高爾夫 、狩獵場 這些旅游產(chǎn)品消費的主要人群為商務(wù)會議、合作洽談、貴賓接待等，都是涉及企業(yè)用戶，這類人群（企業(yè)及團隊市場）可能為主要消費群體，比如北京的龍熙溫泉酒店高爾夫為例， 良好的環(huán)境（北京作為行政及商業(yè)中心，商務(wù)市場異常龐大）造就了其得天獨厚的優(yōu)勢。 高檔奢華的溫泉酒店度假及 高爾夫、天然狩獵場再 整合境內(nèi)歷史古跡、自然和人文景觀，構(gòu)成多層次、多內(nèi)容、多 品味的旅游圈 。 —— 項目發(fā)展的目標(biāo) 把吳家店建設(shè)成為生態(tài)優(yōu)美 、經(jīng)濟發(fā)達(dá) 、社會和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經(jīng)濟大鎮(zhèn)、魅力小鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的試驗區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。 2 項目定位 定位是旅游產(chǎn)品 營銷中的一個重要環(huán)節(jié)，定位的基本方法在于，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾 不同的事項，而是去操縱已經(jīng)存在與心的事物，去重新組合已經(jīng)存在的相互關(guān)系， 挖掘出最優(yōu)的營銷組合。 圖 7 您看中了溫泉 中 的什么特點？ %%%%%%藥用功效 一種生活享受 地位的顯耀 環(huán)保 就是覺得溫泉好 其 它 ? 溫泉 酒店休閑旅游 的發(fā)展：我看好 調(diào)查中，有 57%的被訪者表示看好 溫泉 酒店度假 的發(fā)展，筆者認(rèn)為許多的人信心應(yīng)該是基于以上的理由。況且，第 32 頁 自古以來就有利用溫泉的傳統(tǒng)，一半以上的消費者非常喜歡溫泉是屬于很正常的事，而不喜歡溫泉的只有極少數(shù)，只占了 %。其余年齡段的被調(diào)查者比例相差不大，在４％到１１％之間。 受調(diào)查者的學(xué)歷絕大部分 分布在高中及其以上學(xué)歷 ，達(dá)到了 %。 整體項目擁有完整性，集別墅度假 村、溫泉酒店、高爾夫及生態(tài)旅游資源、紅色旅游資源為一體 ，凝聚成綜合生態(tài)旅游品牌 。 而我們 整個項目計劃總投資 30億元人民幣以上， 致力 把吳家店建設(shè)成為生態(tài)優(yōu)美、經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經(jīng)濟大鎮(zhèn)、魅力小 鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的試驗區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。 資源 優(yōu)勢： 旅游資源豐富，山上 有松子關(guān)、銅鑼關(guān)、栗子關(guān)、招軍寨、鷺鷥寨、黃 獅寨、剝驢寨、三姑寨等 “三關(guān)五寨 ”歷史遺跡；有 “石龍過江 ”、 “五寨溝大峽谷 ”、 “十八盤 ”、 “石佛垴 ”、 “石英臥龍 ”等奇山異石，險峰景觀；有國家級文物保護單位（立夏節(jié)起義策源地） “穿石廟 ”。 以西莊溫泉旅游休閑度假為核心，整合全鎮(zhèn)乃至全縣及周邊旅游資源，構(gòu)筑成休閑度假、生態(tài)探險、傳統(tǒng)教育、旅游觀光的“綠、紅、藍(lán)”大旅游經(jīng)濟圈；以經(jīng)濟林基地為依托，實施產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，積聚人氣、聚集財氣；以打造良好的生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，構(gòu)成三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進，具有山村特色的可持續(xù)發(fā)展區(qū)域；以國家產(chǎn)業(yè)政策、第 28 頁 扶持政策為支撐，利用國家政策導(dǎo)向，構(gòu)成政策支持投入、市場融資、公司投入等投融資體系，積聚各方力量，發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟，富裕當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，和諧吳店社會，壯大公司實力，探索出 一條解決山區(qū)“三農(nóng)”問題、新農(nóng)村建設(shè)的成功之路。該項目區(qū)在吳家店境內(nèi)，涉及 13個村，近期 14萬畝，長期 30萬畝，覆蓋斑竹園、果子園兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實施境內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護 12萬畝 、低產(chǎn)林地改造 10萬畝、經(jīng)濟林（毛竹、油茶等）基地 8萬畝、河流治理 8公里，總投資 10億元人民幣。該項目核心區(qū)位于吳家店鎮(zhèn)西莊村境內(nèi)，竹根河畔，一期規(guī)劃面積 900畝，建設(shè)服務(wù)區(qū)、療養(yǎng)區(qū)、商務(wù)區(qū)、別墅區(qū)、接待區(qū)等五個區(qū)域，建設(shè)大別山植物園， 總投資近 3億元人民幣，近期規(guī)劃山地公園 2020畝，天然探險狩獵區(qū) 5000畝，第 27 頁 整合境內(nèi)歷史古跡、自然和人文景觀，構(gòu)成多層次、多內(nèi)容、多品味的旅游圈，總投資 8億元人民幣。地理區(qū)位、自然環(huán)境、旅游稟賦具有獨特性和可輻射性。境內(nèi)有松子關(guān)、銅鑼關(guān)、栗子關(guān)、招軍寨、鷺鷥寨、黃獅寨、剝驢寨、三姑寨等 “三關(guān)五寨 ”歷史遺跡；有 “石龍過江 ”、“五寨溝大峽谷 ”、 “十八盤 ”、 “石佛垴 ”、 “石英臥龍 ”等奇山異石，險峰景觀；有國家級文物保護單位（立夏節(jié)起義策源地） “穿石廟 ”。吳家店鎮(zhèn)與國家森林公園天堂寨旅游風(fēng)景區(qū)毗鄰，南與湖北省薄刀峰國家森林公園風(fēng)景區(qū)相連，北距六武高速公路斑竹園下路口僅 10公里，西北與華中地區(qū)交通樞紐湖北麻城市相依，地處安徽天堂寨、湖北薄刀峰兩個風(fēng)景區(qū)中間區(qū)域，為皖鄂兩省經(jīng)合武高速進出天堂寨風(fēng)景區(qū)、薄刀峰風(fēng)景區(qū)最捷近通道的必經(jīng)之地。龍熙的溫泉 真正做到讓客戶 享受的不僅僅是一種感覺，更是一種文化。豪華客房和套間，其中海景房可俯瞰水世界美景，翠景房可飽覽高爾夫綠茵，均具極佳視野。明月松間，清泉石上 ，樹影婆娑，氤氳香彌 ……每一個走進御溫泉的人都仿佛走入一片久違的山水田園。 五： 經(jīng)典酒店項目案例分析 案例一 ： 珠海御溫泉案例 第 21 頁 項目概況： 御溫泉位于珠海市斗門黃楊山西麓，是中國第一家日式露天溫泉。在這個方面，很多溫泉度假村已經(jīng)走在了前列，如廈門日月谷溫泉、從化碧水灣、廣西嘉和城溫泉谷 （均為 AAAA級旅游區(qū)）等。我們認(rèn)為， “X”的選擇應(yīng)著重考慮三個因素：第一，是否有市場足以支撐合理的建設(shè)投資；第二，是否能夠與溫泉形成優(yōu)勢互補實 現(xiàn)綜合收益突破；第三，是否能夠整合利用溫泉度假村的場地資源。 其二，泡浴模式的創(chuàng)新。只有把溫泉泡浴板塊自身的特色做 足，才能夠與 “X”（其他特色休閑產(chǎn)業(yè)）共同構(gòu)建強大的市場競爭力。 第 17 頁 （ 二 ） 、溫泉度假村開發(fā)模式研究的五個關(guān)鍵思路 如何實現(xiàn)開發(fā)模式的創(chuàng)新？結(jié)合上述六大經(jīng)典開發(fā)模式的總結(jié)，我們提出五個關(guān)鍵思路： 充分把握溫泉度假村未來發(fā)展大勢，走 “溫泉 +X”的大溫泉開發(fā)之路 從戰(zhàn)略上把握趨勢，跳出傳統(tǒng)溫泉度假村的行業(yè)壁壘尋找藍(lán)海，通過溫泉與其他產(chǎn)業(yè)的嫁接以達(dá)成 1＋ 12 的效果，必將是溫泉度假村發(fā)展的大趨勢。因此， “溫泉 +旅游地產(chǎn) ”模式成為全國絕大多數(shù)溫泉度假村最優(yōu)先考慮的開發(fā)模式之一。另一方面，生態(tài)農(nóng)莊的建設(shè)有效地改善了溫泉度假村的休閑環(huán)境，更可以利用生態(tài)農(nóng)莊的設(shè)施載體，創(chuàng)造出極具特色的溫泉泡浴場所。依托醫(yī)院、生命科學(xué)研究中心等機構(gòu)，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)與健康管理的作用，結(jié)合現(xiàn)代理療手法的應(yīng)用，把溫泉的健康養(yǎng)生價值與日常的體 檢、醫(yī)療、診斷、康復(fù)、療養(yǎng)、健身等等一系列手段深度結(jié)合，打造溫泉康復(fù)療養(yǎng)基地，完全可以做大溫泉健康養(yǎng)生的文章，獲得巨大效益。把相對靜態(tài)的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結(jié)合起來，動靜結(jié)合，養(yǎng)生 休閑與游樂體驗搭配，能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。溫泉結(jié)合冬季最時尚、最具挑戰(zhàn)性 的滑雪項目，是養(yǎng)生與運動的美妙結(jié)合，將形成強大的吸引力與競爭力， “活力冬季 ”的概念也應(yīng)運而生，從而有力推動冬季旅游的突破。 以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、 天津?qū)氎嬷榻劬皽厝燃俅鍨榇?，通過高端溫泉水療 SPA 與高爾夫運動充分結(jié)合，形成了面向高端市場的高端休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品 ——溫泉高爾夫，是頂級度假村開發(fā)的經(jīng)典模式。以北京溫都水城的水空間、被稱為 “中國動感第一泉 ”的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉 ——浙江武義清水灣 溫泉休閑樂園模式 ——“溫泉 +運動游樂 ” 溫泉與運動游樂的結(jié)合，也是溫泉度假村最常見的開發(fā)模式之一。 其二， “溫泉 +中小型會議 ”模式。 北京九華山莊無疑是最典型的代表。柏聯(lián) SPA 利用昆明陽宗海旅游度假區(qū)作為高端休閑 度假產(chǎn)品