【正文】 溫泉酒店及生態(tài)旅游作為一種“商品”，同樣遵循“商品”規(guī)律，同樣有它的生命周期，在相應階段，廣告策略與行為也要作出相應的調整。十、媒體選擇策略 媒體組合也是影響廣告?zhèn)鬟f效果的重要因素之一，所有的推廣方式不可能一一采用。八、“造勢”策略7） 造勢宣傳請專業(yè)的媒體編輯寫相關軟文來宣傳，請專業(yè)的攝影師來拍攝景區(qū)來達到宣傳，請專業(yè)的作家及旅游行業(yè)權威人士寫旅游感受及相關博客等方式再通過網(wǎng)絡營銷無限放大來造勢。5） 活動推廣包含線上線下的活動策劃，比如跟電視臺合作，跟電視劇合作提供拍攝地，比如策劃一些活動等方式來造勢。3） 口碑營銷隨時掌握消費者想法和建議，改善服務及景區(qū)不足，讓游客感受到真正的貼心，真正的享受旅游。具體計劃參考后期擬寫的西莊溫泉網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案六、全國銷售策略1） 品牌營銷通過宣傳吳家店自然資源、人文景關和西莊溫泉及整個旅游圈的開發(fā)規(guī)劃，來樹立吳家店旅游品牌形象。待項目完善，準確抓住時機（比如節(jié)假日 比如其他旅游活動）開始全方位、立體式的推廣；通過網(wǎng)絡前期積累的資源及結合一些活動策劃或者其他時機推出市場，再通過持續(xù)不斷的渲染，論壇、媒體報道、博客、廣告等達到最終理想的宣傳效果五、推廣計劃： 先了解項目的核心理念； 開發(fā)溫泉酒店獨立網(wǎng)站及后續(xù)其他項目的網(wǎng)站和總網(wǎng)站； 確定西莊溫泉的個性化 特質化 差異化；挖掘西莊溫泉背后的歷史文化及相關故事；以合理的方式散播這些信息。三、推廣主題 基于以上的分析及本項目的定位，并結合目前溫泉酒店度假村旅游市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，我司建議圍繞下面幾個方面進行：1）、養(yǎng)身休閑的旅游概念； 2）、溫泉酒店+別墅高爾夫+狩獵場的商務價值； 3）、整體旅游項目配套設施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強調生態(tài)旅游新城市建設的長遠利益，結合自身的自然景關、人文景關，改變生活方式、提高生活品位； 4）、塑造高檔次、高品位的商務形象；四、推出時機前期可以利用網(wǎng)絡散播一些西莊溫泉項目的信息，階梯式、波浪式的通過互聯(lián)網(wǎng)達到前期的宣傳推廣目的，吸引人關注的同時引起消費者好奇心。6） 通過多種媒體的立體式組合推廣，采取雙向溝通式的廣告宣傳，在市場中起到強強聯(lián)合的推廣效果。4） 通過實際操作中的滾動式的推廣和合理的資金投放，使推廣費用所產(chǎn)生的效用最大化。2） 有效組合媒體的相應特點和本項目自身的特質，通過遞進式、立體式的媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告覆蓋率的效果。而每個溫泉酒店度假村也都在極力挖掘自身的文化內涵和賣點，因此，我們要找出我們于眾不同的地方，也就是個性化 特質化 差異化。一、營銷目標 將項目的各個賣點有效地傳達給目標消費者，樹立目標消費者的良好印象?？偨Y：次階段在于分析及定位，而真正關鍵的核心步驟在于我們的營銷推廣。9. 普通的職工、藍領階層及少數(shù)白領階層、待業(yè)青年及自由工作者。Where? 高端消費人群：1. 私營企業(yè)或外資企業(yè)老總級人物；政府官員、投資人等2. 高科技工作者，如：IT、生物科技界工作者；3. 金融、證券界高級管理階層；4. 個體經(jīng)商者人士；5. 創(chuàng)富階層包括：中產(chǎn)階級和準貴族6. 有財力支撐，經(jīng)常飛往世界各地的跨國集團的管理層群體，7. 以香港、臺灣、東南亞、新加坡、印尼等，以及其它區(qū)域的外籍旅游人士。再以中底端消費人群來分析：歷史、人文景觀，自然景觀這類產(chǎn)品的消費群體更注重的是一種體驗，以青年人為主，以放松心情、交流感情、休閑旅游為主要目的。項目檔次定位： 高檔次溫泉高爾夫酒店度假總結起來：本案主題概念：高檔次的溫泉高爾夫酒店度假村與自然、人文及歷史古跡等完美結合，形成多層次、多內容、多品位的旅游圈，留連忘返特征定位：奢華之旅 健康之旅 休閑之旅 生態(tài)之旅 人文之旅 五、客群定位 Who?以高端消費人群類分析：溫泉酒店、別墅高爾夫、狩獵場這些旅游產(chǎn)品消費的主要人群為商務會議、合作洽談、貴賓接待等，都是涉及企業(yè)用戶，這類人群（企業(yè)及團隊市場）可能為主要消費群體，比如北京的龍熙溫泉酒店高爾夫為例，良好的環(huán)境（北京作為行政及商業(yè)中心，商務市場異常龐大）造就了其得天獨厚的優(yōu)勢。“西莊”在手，天下我有?。ǘ╉椖康木C合定位項目形象定位： 商務、奢華、享受1）具有得天獨厚的自然優(yōu)勢，再輔以整體系統(tǒng)的規(guī)劃及開發(fā)。高檔奢華的溫泉酒店度假及高爾夫、天然狩獵場再整合境內歷史古跡、自然和人文景觀，構成多層次、多內容、多品味的旅游圈。以聞名的天然溫泉——西莊溫泉為核心資源，建造星級別墅酒店度假村，再修建高爾夫及狩獵場尊顯華貴生活享受。 —— 項目發(fā)展的目標把吳家店建設成為生態(tài)優(yōu)美、經(jīng)濟發(fā)達、社會和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經(jīng)濟大鎮(zhèn)、魅力小鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農(nóng)村建設的試驗區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。只有存在鮮明良好特質的項目，才能創(chuàng)造出差異性，獨特性，并在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得市場認同，獲得經(jīng)濟效益和社會效益。2項目定位定位是旅游產(chǎn)品營銷中的一個重要環(huán)節(jié)，定位的基本方法在于，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經(jīng)存在與心的事物，去重新組合已經(jīng)存在的相互關系，挖掘出最優(yōu)的營銷組合。對我國北方地區(qū)及日本、韓國、北歐、東歐等國的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。 溫泉酒店休閑旅游的發(fā)展：我看好調查中，有57%的被訪者表示看好溫泉酒店度假的發(fā)展，筆者認為許多的人信心應該是基于以上的理由。表明了人對生活的追求進入了一個高的層次——享受生活。252。況且，自古以來就有利用溫泉的傳統(tǒng)，一半以上的消費者非常喜歡溫泉是屬于很正常的事，而不喜歡溫泉的只有極少數(shù)，%。圖1 您會考慮選擇溫泉酒店來度假嗎？252。252。其余年齡段的被調查者比例相差不大，在４％到１１％之間。在職業(yè)分布上，主要集中在大學生、普通公司職員、技術工人、個體經(jīng)營者等人群。在許多人眼中，溫泉是豪華、高貴、享受的代名詞，以下是來自互聯(lián)網(wǎng)進行的調查（僅做參考，國內專業(yè)調研的團隊太少，網(wǎng)絡上面的調查數(shù)據(jù)真實性有待考究）：本次調查采用定點攔截訪問的方式，共收到311份有效問卷。如何最大化發(fā)揮溫泉酒店與別墅度假、生態(tài)旅游等整體旅游品牌效應，項目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結合，成為本案行銷的重點。綜合評述，本項目資源優(yōu)勢很大，市場環(huán)境優(yōu)越，潛力巨大。4. 威脅——T區(qū)域內的競爭——周邊三省武漢、河南、安徽中擁有非常多的溫泉。機會——O政府扶持——國家一直在探索一條解決山區(qū)“三農(nóng)”問題、新農(nóng)村建設的成功之路。 市場劣勢——以商務會議為主，雖有別墅度假村、高爾夫。資源優(yōu)勢：旅游資源豐富，山上有松子關、銅鑼關、栗子關、招軍寨、鷺鷥寨、黃獅寨、剝驢寨、三姑寨等“三關五寨”歷史遺跡；有“石龍過江”、“五寨溝大峽谷”、“十八盤”、“石佛垴”、“石英臥龍”等奇山異石，險峰景觀；有國家級文物保護單位（立夏節(jié)起義策源地）“穿石廟”。交通優(yōu)勢：鎮(zhèn)內13個村，村村通水泥路，通路里程63公里，南與湖北，東與天堂寨，北與六武高速公路相連的果松路、李丁路、天斑路貫穿全境，距天堂寨35公里，距薄刀峰25公里，距六武高速斑竹園下路口10公里，距省城合肥230公里，湖北武漢220公里，通往外界、縱橫境內的交通網(wǎng)絡已經(jīng)形成，基礎設施日趨完善。三、項目SWOT分析1. 優(yōu)勢——S252。整個項目計劃三年初具規(guī)模，五年基本建成,八年全部完成，總投資30億元人民幣以上，把吳家店建設成為生態(tài)優(yōu)美、經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經(jīng)濟大鎮(zhèn)、魅力小鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農(nóng)村建設的試驗區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。四、物流工業(yè)園區(qū)建設項目。三、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。二、新農(nóng)村建設旅游接待示范區(qū)項目。整個項目由四大板塊組成：一、以西莊溫泉旅游休閑度假為核心區(qū)旅游開發(fā)項目。礦產(chǎn)資源、旅游資源、林業(yè)資源構成了吳家店鎮(zhèn)是發(fā)展旅游的天堂，投資興業(yè)的福地，休憩養(yǎng)生的樂園。境內生態(tài)環(huán)境良好，竹根河、包畈河穿境交匯而過，林業(yè)資源豐富，農(nóng)特產(chǎn)品眾多，盛產(chǎn)天麻、茯苓等名貴藥材和野生葛粉等天然保健品，25萬畝山場開發(fā)潛力巨大，鎮(zhèn)內集鎮(zhèn)建設初具規(guī)模，“一核（中心集鎮(zhèn)）兩衛(wèi)（包畈、西莊衛(wèi)星集鎮(zhèn)）”的集鎮(zhèn)框架體系日漸形成，衛(wèi)生、教育等社會各項事業(yè)發(fā)展基礎良好。尤其是地熱資源“西莊溫泉”經(jīng)省地質勘測設計院鉆探論證，為“含氡偏硅酸鈉鈣型中低溫熱水”，有五項指標達到命名標準，屬優(yōu)質醫(yī)療礦泉水，井口水溫54℃，井下水溫64℃，日可采用熱水量649立方，對心血管類疾病、風濕類疾病、皮膚類疾病等均有很好的理療作用，極具投資開發(fā)價值。旅游資源豐富。交通日趨便捷。吳家店鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢明顯?！　〖墑e：5星周邊景點： 北京野生動物園　　行政區(qū)域： 大興區(qū)　　商業(yè)區(qū)域： 北京周邊區(qū)域　　開業(yè)及裝修年份： 2003年開業(yè) 2007年裝修 　　地址：北京 大興區(qū) 龐各莊順景路8號 　　房間數(shù)量（間）：274 　　交通