【正文】 合的旅游項(xiàng)目，共同促進(jìn)溫泉旅游地可持續(xù)發(fā)展。溫泉旅游有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，溫泉旅游不僅可以康體養(yǎng)生，還可以與各種旅游資源相結(jié)合，開(kāi)展各種體驗(yàn)旅游活動(dòng)。因此，對(duì)于溫泉資源優(yōu)越、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、景觀組合狀況良好的溫泉旅游地來(lái)說(shuō)，塑造綜合的溫泉旅游目的地形象，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。塑造溫泉地旅游目的地形象，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)旅游目的地的形象對(duì)游客有重要的影響作用，由于暈輪效應(yīng)的存在，壞的印象會(huì)給旅游目的地造成更大的損失。對(duì)于傳統(tǒng)媒介而言，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)在本地電視臺(tái)和報(bào)紙的宣傳力度，其次是加大對(duì)主要目的地衛(wèi)星頻道和旅游頻道的廣告宣傳；而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，完善信息平臺(tái)建設(shè)是關(guān)鍵。隨著傳播媒介的多元化發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)銷(xiāo)工具的有效整合就顯得十分重要了。營(yíng)造高質(zhì)量的度假環(huán)境，提供多樣化、高檔次的康體旅游產(chǎn)品，具備舒適周到的旅游服務(wù)，以及塑造鮮明的文化特色將成為溫泉旅游開(kāi)發(fā)的新趨向。通過(guò)對(duì)地域文化的挖掘、整理，塑造特色突出的溫泉旅游產(chǎn)品，以增強(qiáng)溫泉旅游產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，這是溫泉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要遵循的重要原則。讓社區(qū)居民參與旅游業(yè)，既能使溫泉旅游地的旅游吸引力增強(qiáng)，又能使社區(qū)居民從旅游業(yè)中獲取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境等多方面的實(shí)惠，從而提高他們參與溫泉資源保護(hù)的積極性。社區(qū)互動(dòng)原則旅游業(yè)是一項(xiàng)涉及面很廣的產(chǎn)業(yè)，不僅要依靠政府、旅游管理部門(mén)的管理，更需要良好的社區(qū)環(huán)境、熱情的社區(qū)居民的全面參與，溫泉旅游也不例外。此類(lèi)溫泉可開(kāi)發(fā)一些針對(duì)減肥、減壓、健身為目的的產(chǎn)品。含氧泉對(duì)心律和血壓的調(diào)節(jié)有立竿見(jiàn)影的功效。具軟化皮膚、溶解角質(zhì)、滅菌、殺蟲(chóng)等功效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對(duì)經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。此類(lèi)溫泉可以開(kāi)發(fā)一些針對(duì)減肥、健身目的的產(chǎn)品。如碳酸泉主要成分為游離二氧化碳，能改善心血管功能，降血壓。在設(shè)計(jì)溫泉產(chǎn)品只有同時(shí)考慮了這三方面的因素才能夠使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在溫泉旅游企業(yè)達(dá)到其經(jīng)濟(jì)目的后，應(yīng)該更加關(guān)注環(huán)境和社會(huì)的效益，因?yàn)闇厝窍男吐糜钨Y源，溫泉的好壞直接關(guān)系到溫泉產(chǎn)品的好壞，保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)溫泉資源。市場(chǎng)導(dǎo)向原則溫泉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，考慮投資開(kāi)發(fā)的效果，即投入和產(chǎn)出的比例關(guān)系，這就是效益原則。不論時(shí)代如何的變遷，游客對(duì)溫泉的認(rèn)識(shí)觀念如何轉(zhuǎn)變，良好的度假地環(huán)境是游客和企業(yè)所共同追求的?？沙掷m(xù)原則是溫泉產(chǎn)品設(shè)計(jì)的首要原則，在設(shè)計(jì)溫泉產(chǎn)品時(shí)，我們要視自然資源不僅僅是我們這一代的，而且也是子孫后代的。若有悖此思想，則可能禍及子孫。溫泉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要將溫泉資源、溫泉地、溫泉區(qū)周邊環(huán)境、市場(chǎng)需求特點(diǎn)等結(jié)合起來(lái)，須遵循以下原則：可持續(xù)性原則可持續(xù)思想關(guān)乎到旅游業(yè)發(fā)展的好與壞。二、溫泉開(kāi)發(fā)創(chuàng)新原則明確旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則，可以避免旅游產(chǎn)品的盲目開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程更為有序，使開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品具備一定的整體性和前瞻性。事實(shí)證明，溫泉旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不僅豐富了旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，為我國(guó)現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和新時(shí)期的新發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)，擴(kuò)大了內(nèi)需，拉動(dòng)了消費(fèi)，優(yōu)化了相關(guān)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了地方財(cái)政收入，推動(dòng)了一批具有溫泉旅游資源的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)通過(guò)開(kāi)發(fā)溫泉資源走上了脫貧致富的道路，顯示了強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。部分地區(qū)依托溫泉旅游資源，已經(jīng)形成了以休閑、度假為主體的地方支柱產(chǎn)業(yè)，并且在發(fā)展中注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富附屬產(chǎn)品，獲取綜合效益，如廣東御溫泉系列、河北平山溫泉群等。當(dāng)前，我國(guó)溫泉休閑旅游資源開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出數(shù)量增多、規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，逐漸向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)溫泉資源的平均水溫高，出水量大，礦物元素含量豐富，大都屬于典型的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉，其特有的保健、養(yǎng)生、度假休閑功能已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。西莊溫泉度假酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案一、我國(guó)溫泉資源的基本情況和開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀我國(guó)的溫泉地?zé)豳Y源十分豐富，已經(jīng)探明的溫泉地?zé)豳Y源有2600多處，居世界首位。而且分布幅員廣闊，幾乎遍布全國(guó)各省，尤以云南、西藏、廣東、海南、福建、臺(tái)灣、江西等省區(qū)為溫泉資源密集區(qū)。因此，在休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，溫泉旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是必然選擇之一。很多溫泉旅游區(qū)已經(jīng)逐步擺脫單一洗浴健身的功能，形成了集休閑度假、保健療養(yǎng)、觀光娛樂(lè)于一身的綜合功能性休閑度假目的地。據(jù)有關(guān)資料顯示，2008年我國(guó)溫泉休閑旅游企業(yè)接待總?cè)藬?shù)2500多萬(wàn)人次，年銷(xiāo)售收入近50 億元，延伸產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值600多億元。毋庸置疑，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，溫泉經(jīng)濟(jì)大有可為。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)溫泉旅游產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求、自身資源條件，以及周邊環(huán)境等，都要有深入的調(diào)查和分析，在產(chǎn)品準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，力求每個(gè)溫泉旅游項(xiàng)目，都設(shè)計(jì)得科學(xué)合理。以此思想作為開(kāi)展旅游的首要原則，則可“功在當(dāng)代、利在千秋”。旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心是要求旅游與自然、文化和人類(lèi)的生存環(huán)境成為一個(gè)整體，要保證從事旅游開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不損害后代為滿足其旅游需求而進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的可能性，即維持旅游資源、環(huán)境與發(fā)展之間的協(xié)調(diào)。只有最大限度的保護(hù)好了我們的自然環(huán)境，才能在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出游客所心儀的度假地產(chǎn)品。設(shè)計(jì)產(chǎn)品都要基于此首要原理。這里的效益不僅僅指經(jīng)濟(jì)效益，還包括社會(huì)效益、環(huán)境效益，也即我們現(xiàn)今謂之的綜合效益。景區(qū)社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)是開(kāi)展溫泉旅游的保障，以上三方面互相影響，互相作用。針對(duì)性原則針對(duì)性原則是指整體來(lái)說(shuō)溫泉具有較好的醫(yī)療功效，但不同的泉質(zhì)因其成份不同而具有不同側(cè)重的醫(yī)療效果。治理皮膚病、糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。硫磺溫泉主要成分為硫化氫。此類(lèi)泉可開(kāi)發(fā)一些針對(duì)美容、護(hù)膚、物理治療等方面產(chǎn)品。能有效治療神經(jīng)衰弱、失眠、各種神經(jīng)痛，還有減肥果。各種溫泉的效有所不同，所以溫泉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要結(jié)合溫泉自身特點(diǎn)科學(xué)開(kāi)發(fā)。社區(qū)居民既是旅游資源的一個(gè)重要組成部分，也是旅游業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。突出特色原則社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，今天的旅游競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅停留在資源上，而是以特色為基礎(chǔ)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，因此在溫泉旅游中應(yīng)確立自己的資源優(yōu)勢(shì)，突出特色顯得尤為重要。溫泉旅游開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：旅游宣傳促銷(xiāo)是旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，是旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中必不可少的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。所以，在溫泉旅游產(chǎn)品策劃上就要迎合其發(fā)展趨勢(shì)構(gòu)筑多層次的營(yíng)銷(xiāo)傳播工具平臺(tái)在溫泉旅游競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，溫泉旅游的發(fā)展，除了本身的資源特色以外，營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇至關(guān)重要。對(duì)于溫泉旅游的營(yíng)銷(xiāo)工具整合，關(guān)鍵是整合傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，把基于互聯(lián)網(wǎng)的高效旅游和咨詢(xún)服務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起，發(fā)揮信息傳播的及時(shí)性、廣泛性和互動(dòng)性，推動(dòng)溫泉酒店品牌的傳播。旅游品牌的魅力在于能喚起旅游消費(fèi)者的心理歸屬感，維持旅游者對(duì)某旅游品牌的忠誠(chéng)與優(yōu)先接納，為保持和擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增加旅游受眾起到極為積極的作用。樹(shù)立溫泉地旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)旅游營(yíng)銷(xiāo)旅游需求由過(guò)去單一的觀光、娛樂(lè)等形式向休閑化、個(gè)性化和參與化變遷，因此體驗(yàn)旅游營(yíng)銷(xiāo)理念在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)廣泛納入和實(shí)施。溫泉旅游企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造互動(dòng)的體驗(yàn)過(guò)程，為游客創(chuàng)造出值得回憶的感受，從生活與情境出發(fā)，為旅游產(chǎn)品制造更多的體驗(yàn)成分。溫泉旅游資源基本上都與一定類(lèi)型的其他旅游資源并存，因此協(xié)調(diào)發(fā)展顯得至關(guān)重要。將溫泉旅游納入到地區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃之中，推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)，完善溫泉旅游產(chǎn)業(yè)。 溫泉度假村贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注，因?yàn)檫@不僅直接決定著溫泉度假村的核心吸引力，更在很大程度上影響著溫泉度假村的投資回報(bào)。主要有以下六大經(jīng)典開(kāi)發(fā)模式收益的計(jì)算方式為： 特色溫泉景區(qū)模式——“特色溫泉+景區(qū)” 所謂“特色溫泉景區(qū)”模式，就是以創(chuàng)造獨(dú)具特色的溫泉泡浴景區(qū)來(lái)贏得市場(chǎng)的模式。其關(guān)鍵是運(yùn)用文化來(lái)包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗(yàn)型溫泉泡 浴景區(qū)，主要包括兩種類(lèi)型： 第一，面向大眾的精品溫泉景區(qū)。不論是御 溫泉耳熟能詳?shù)摹坝馈?、“太醫(yī)五體”、“N福湯六次方”，還是天沐的“真山水溫泉”、“太極八湯”、“美人四潤(rùn)湯”、“九步六法沐湯儀式”，以及他們 所共同提倡的“夏季泡溫泉”，實(shí)際上都是在開(kāi)創(chuàng)和豐富現(xiàn)代溫泉文化。 以昆明的柏聯(lián)SPA為代表。我們判斷，隨著中國(guó)高端休閑消費(fèi)人群的增加，柏聯(lián)SPA的模式將成為未來(lái)溫泉度假村開(kāi)發(fā)最重要的方向之一。 其一，“溫泉+大型會(huì)議”模式。它敏銳地看到了北京地區(qū)龐大的會(huì)議市場(chǎng)，充分 利用溫泉的康體療養(yǎng)價(jià)值與休閑整合效應(yīng)，把溫泉與會(huì)議融合的文章做大，把商務(wù)會(huì)議作為最重要的一項(xiàng)服務(wù)來(lái)對(duì)待。這種溫泉會(huì)都模式，通過(guò)大型會(huì)議會(huì)展與溫泉的結(jié)合，并圍繞會(huì)都來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)配套建設(shè)與經(jīng)營(yíng)服務(wù)，會(huì)議會(huì)展成為主角，溫泉成為 了配角，但最終實(shí)現(xiàn)的是溫泉資源綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值的巨大突破，是一種典型的創(chuàng)新模式，但其會(huì)議市場(chǎng)的龐大規(guī)模是支撐其成功的關(guān)鍵。此種模式依托于中等城市或省會(huì)城市，主要利用溫泉的休閑養(yǎng)生價(jià)值吸引中小規(guī)模 的團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng)，是我國(guó)目前絕大多數(shù)溫泉度假村最基本的開(kāi)發(fā)模式。但是，此類(lèi)開(kāi)發(fā)模式的最大問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，因此對(duì)溫泉度假村的主題定位、產(chǎn)品特色、經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)特別是以旅行社為主要渠道的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力提出了較高 的要求，特別需要