【正文】 其是地?zé)豳Y源“西莊溫泉”經(jīng)省地質(zhì)勘測設(shè)計(jì)院鉆探論證，為“含氡偏硅酸鈉鈣型中低溫?zé)崴保形屙?xiàng)指標(biāo)達(dá)到命名標(biāo)準(zhǔn)，屬優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉水，井口水溫54℃，井下水溫64℃，日可采用熱水量649立方，對(duì)心血管類疾病、風(fēng)濕類疾病、皮膚類疾病等均有很好的理療作用，極具投資開發(fā)價(jià)值。交通日趨便捷?！　〖?jí)別：5星周邊景點(diǎn)： 北京野生動(dòng)物園　　行政區(qū)域： 大興區(qū)　　商業(yè)區(qū)域： 北京周邊區(qū)域　　開業(yè)及裝修年份： 2003年開業(yè) 2007年裝修 　　地址：北京 大興區(qū) 龐各莊順景路8號(hào) 　　房間數(shù)量（間）：274 　　交通情況：　　到達(dá)市中心：30公里到達(dá)火車站：30公里到達(dá)機(jī)場：50公里《第二部分：項(xiàng)目定位》一、吳家店概況第24頁二、項(xiàng)目概況第26頁三、項(xiàng)目SWOT分析第28頁四、項(xiàng)目定位第30頁五、客戶群體定位第40頁一、吳家店概況吳家店位于金寨縣西南邊陲，大別山腹地，與湖北省羅田縣接壤，其中，山場面積25萬畝，轄13個(gè)村（原25個(gè)村），167個(gè)村民組，7248戶。菜品豐富多彩是龍熙餐飲的一大特點(diǎn)，其清真餐廳在度假酒店里可屬鳳毛麟角；地道的美式西餐廳和東南亞美食，讓客人真正領(lǐng)略到在陽光海岸度假的感覺。 最能撥動(dòng)人們心底最溫柔的那絲心弦的，還是御溫泉無處不在而又不落痕跡的“御”式服務(wù)，這里有全部采用日式設(shè)計(jì)風(fēng)格的四星級(jí)御瀛莊酒店，還有“御滿堂”宴會(huì)廳、“御食坊”食府和“御樂宮”多功能廳，是集餐飲、娛樂、會(huì)務(wù)于一體的多功能高雅場所。明月松間，清泉石上，樹影婆娑，氤氳香彌……每一個(gè)走進(jìn)御溫泉的人都仿佛走入一片久違的山水田園。御溫泉以其豐富的溫泉沐浴文化和神奇的溫泉魅力吸引著無數(shù)海內(nèi)外游客。這樣的理念，應(yīng)當(dāng)在溫泉度假村的建設(shè)之初，就予以重視和考慮。 但是，究竟溫泉適合與哪些特色產(chǎn)業(yè)嫁接？哪些貌合神離，哪些渾然一體？溫泉如何提升這些特色產(chǎn)業(yè)？這些特色產(chǎn)業(yè)又是如何反過來強(qiáng)化溫泉的？都需要進(jìn)行詳細(xì)而系統(tǒng)的研究，才能形成最終確定。溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點(diǎn)，創(chuàng)新溫泉泡浴模式，既要充分演繹文化主題，還要注重與周邊環(huán)境的完美結(jié)合甚至要優(yōu)化提升乃至創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美獨(dú)特的環(huán)境，也要注重結(jié)合輔助養(yǎng)生材料、養(yǎng)生手段及現(xiàn)代科技康療手法的運(yùn)用，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新。其重點(diǎn)包括以下兩個(gè)方面： 其一，文化主題的整合。僅從以上六個(gè)經(jīng)典模式中就可以看到，中國溫泉度假村的先行者已經(jīng)通過溫泉與外部產(chǎn)業(yè)的嫁接取得了巨大的成功。我們認(rèn)為，“溫泉+旅游地產(chǎn)”的開發(fā)模式仍將是未來溫泉度假村開發(fā)最為重要的模式之一。 溫泉度假社區(qū)模式——“溫泉+旅游地產(chǎn)” 由于溫泉在健康養(yǎng)生與旅游休閑上的巨大價(jià)值，為房地產(chǎn)特別是旅游地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造了非常突出的優(yōu)勢(shì)，往往能夠以“養(yǎng)生休閑”特色在地產(chǎn)市場上形成巨大 的競爭力，從而取得非?？捎^的投資回報(bào)。按照“溫泉生態(tài)莊園”的模式，將溫泉資源與生態(tài)農(nóng)莊開發(fā)有機(jī)融合，將實(shí)現(xiàn)雙重目標(biāo)： 一方面是有力發(fā)揮溫泉資源的延伸利用價(jià)值，以地?zé)釥I造溫室，發(fā)展高附加值種養(yǎng)殖項(xiàng)目、溫泉生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，有助于推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)從單一的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向服務(wù) 經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)。 溫泉康復(fù)基地模式——“溫泉+康復(fù)療養(yǎng)” 溫泉吸引市場最核心的本質(zhì)是健康養(yǎng)生，隨著社會(huì)上亞健康狀態(tài)人群的不斷加大，人們對(duì)于養(yǎng)生、康復(fù)的需求越來越大，把溫泉和康復(fù)療養(yǎng)結(jié)合起來，最能做 成一項(xiàng)大產(chǎn)業(yè)。以珠海海泉灣為代表。溫泉結(jié)合冬季最時(shí)尚、最具挑戰(zhàn)性 的滑雪項(xiàng)目，是養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)的美妙結(jié)合，將形成強(qiáng)大的吸引力與競爭力，“活力冬季”的概念也應(yīng)運(yùn)而生，從而有力推動(dòng)冬季旅游的突破。以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、 天津?qū)氎嬷榻劬皽厝燃俅鍨榇恚ㄟ^高端溫泉水療SPA與高爾夫運(yùn)動(dòng)充分結(jié)合，形成了面向高端市場的高端休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品——溫泉高爾夫，是頂級(jí)度假村開發(fā)的經(jīng)典模式。以北京溫都水城的水空間、被稱為“中國動(dòng)感第一泉”的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉——浙江武義清水灣 溫泉休閑樂園模式——“溫泉+運(yùn)動(dòng)游樂” 溫泉與運(yùn)動(dòng)游樂的結(jié)合，也是溫泉度假村最常見的開發(fā)模式之一。 其二，“溫泉+中小型會(huì)議”模式。北京九華山莊無疑是最典型的代表。柏聯(lián)SPA利用昆明陽宗海旅游度假區(qū)作為高端休閑 度假產(chǎn)品集聚區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以個(gè)性化的高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人均高消費(fèi)而不是大規(guī)模游客量，最終使其被評(píng)為“亞洲第一溫泉SPA”，獲得了開發(fā)經(jīng)營的極大 成功。正因?yàn)橹铝τ趧?chuàng)造溫泉文化，挖掘溫泉養(yǎng)生的內(nèi)涵，構(gòu)建溫泉生活方式，御溫泉和天沐溫泉 成為了行業(yè)的標(biāo)桿，不僅獲得項(xiàng)目開發(fā)的成功，而且成功鑄就了企業(yè)品牌，形成管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營模式，使其有資本輸出品牌，實(shí)行全國性的戰(zhàn)略擴(kuò)張。這是溫泉度假村開發(fā)最根本的模式，這類溫泉度假村規(guī)模不一定很大， 但在一定程度上是在創(chuàng)造現(xiàn)代溫泉文化、締造溫泉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)中國溫泉行業(yè)的整體發(fā)展。三、 國內(nèi)溫泉酒店幾個(gè)經(jīng)典的開發(fā)模式隨著一批旅游大鱷、地產(chǎn)大鱷的介入和著名溫泉品牌的戰(zhàn)略擴(kuò)張，溫泉度假村的開發(fā)已經(jīng)從廣東、云南、北京等傳統(tǒng)的溫泉旅游熱點(diǎn)地區(qū)向全國范圍高速擴(kuò)展，形成了新一輪的溫泉投資熱潮，隨之而來的是激烈的市場競爭。完善溫泉旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)整合營銷在發(fā)展溫泉旅游產(chǎn)業(yè)過程中，應(yīng)將溫泉旅游產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開發(fā)出溫泉旅游與溫泉農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)相結(jié)合的旅游項(xiàng)目，共同促進(jìn)溫泉旅游地可持續(xù)發(fā)展。因此，對(duì)于溫泉資源優(yōu)越、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、景觀組合狀況良好的溫泉旅游地來說，塑造綜合的溫泉旅游目的地形象，實(shí)現(xiàn)品牌營銷至關(guān)重要。對(duì)于傳統(tǒng)媒介而言，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)在本地電視臺(tái)和報(bào)紙的宣傳力度，其次是加大對(duì)主要目的地衛(wèi)星頻道和旅游頻道的廣告宣傳；而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，完善信息平臺(tái)建設(shè)是關(guān)鍵。營造高質(zhì)量的度假環(huán)境，提供多樣化、高檔次的康體旅游產(chǎn)品，具備舒適周到的旅游服務(wù)，以及塑造鮮明的文化特色將成為溫泉旅游開發(fā)的新趨向。讓社區(qū)居民參與旅游業(yè)，既能使溫泉旅游地的旅游吸引力增強(qiáng)，又能使社區(qū)居民從旅游業(yè)中獲取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境等多方面的實(shí)惠，從而提高他們參與溫泉資源保護(hù)的積極性。此類溫泉可開發(fā)一些針對(duì)減肥、減壓、健身為目的的產(chǎn)品。具軟化皮膚、溶解角質(zhì)、滅菌、殺蟲等功效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對(duì)經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。如碳酸泉主要成分為游離二氧化碳，能改善心血管功能，降血壓。在溫泉旅游企業(yè)達(dá)到其經(jīng)濟(jì)目的后，應(yīng)該更加關(guān)注環(huán)境和社會(huì)的效益，因?yàn)闇厝窍男吐糜钨Y源，溫泉的好壞直接關(guān)系到溫泉產(chǎn)品的好壞，保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)溫泉資源。不論時(shí)代如何的變遷，游客對(duì)溫泉的認(rèn)識(shí)觀念如何轉(zhuǎn)變，良好的度假地環(huán)境是游客和企業(yè)所共同追求的。若有悖此思想，則可能禍及子孫。二、溫泉開發(fā)創(chuàng)新原則明確旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則，可以避免旅游產(chǎn)品的盲目開發(fā)，使產(chǎn)品開發(fā)過程更為有序，使開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品具備一定的整體性和前瞻性。部分地區(qū)依托溫泉旅游資源，已經(jīng)形成了以休閑、度假為主體的地方支柱產(chǎn)業(yè)，并且在發(fā)展中注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富附屬產(chǎn)品，獲取綜合效益，如廣東御溫泉系列、河北平山溫泉群等。同時(shí)，我國溫泉資源的平均水溫高，出水量大，礦物元素含量豐富，大都屬于典型的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉，其特有的保健、養(yǎng)生、度假休閑功能已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。而且分布幅員廣闊，幾乎遍布全國各省，尤以云南、西藏、廣東、海南、福建、臺(tái)灣、江西等省區(qū)為溫泉資源密集區(qū)。很多溫泉旅游區(qū)已經(jīng)逐步擺脫單一洗浴健身的功能，形成了集休閑度假、保健療養(yǎng)、觀光娛樂于一身的綜合功能性休閑度假目的地。毋庸置疑，在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，溫泉經(jīng)濟(jì)大有可為。以此思想作為開展旅游的首要原則，則可“功在當(dāng)代、利在千秋”。只有最大限度的保護(hù)好了我們的自然環(huán)境，才能在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出游客所心儀的度假地產(chǎn)品。這里的效益不僅僅指經(jīng)濟(jì)效益，還包括社會(huì)效益、環(huán)境效益，也即我們現(xiàn)今謂之的綜合效益。針對(duì)性原則針對(duì)性原則是指整體來說溫泉具有較好的醫(yī)療功效，但不同的泉質(zhì)因其成份不同而具有不同側(cè)重的醫(yī)療效果。硫磺溫泉主要成分為硫化氫。能有效治療神經(jīng)衰弱、失眠、各種神經(jīng)痛，還有減肥果。社區(qū)居民既是旅游資源的一個(gè)重要組成部分，也是旅游業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。溫泉旅游開發(fā)的營銷創(chuàng)新：旅游宣傳促銷是旅游市場競爭的重要手段，是旅游市場經(jīng)營中必不可少的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)于溫泉旅游的營銷工具整合，關(guān)鍵是整合傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。旅游品牌的魅力在于能喚起旅游消費(fèi)者的心理歸屬感，維持旅游者對(duì)某旅游品牌的忠誠與優(yōu)先接納，為保持和擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的市場份額，增加旅游受眾起到極為積極的