【正文】 音寨的概念轉(zhuǎn)換 ? 花溪作為貴陽(yáng)市民休閑娛樂(lè)的重要場(chǎng)所已享譽(yù)而歸；但花溪自身容納性已不能滿足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。 目的 ： 提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深 客戶對(duì)項(xiàng)目的理解和記憶。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 1/24/2023 24 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 二、傳播渠道 根據(jù) “金海雪山” SPA度假酒店 的特點(diǎn)及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議其廣告推廣中媒體運(yùn)用主要有以下幾點(diǎn)： 制作有特色的宣傳手冊(cè)（詳見(jiàn)樓書(shū)規(guī)劃）； 增強(qiáng)客戶對(duì)“金海雪山”的印象及對(duì)酒店的美譽(yù)度，提 高物業(yè)的檔次，強(qiáng)化記憶 。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。 ? 吸收“金海雪山” SPA度假酒店 VIP客戶作滲透式宣傳： ? 項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)諸多各種形式的活動(dòng)，使各目標(biāo)客戶逐步靠攏，待時(shí)機(jī)成熟，本項(xiàng)目有一定認(rèn)知度之后，成立“音寨假日會(huì)”。 1/24/2023 22 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 總之，投資“金海雪山” SPA度假酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。 1/24/2023 20 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 六、目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)區(qū)域設(shè)定： ? 貴陽(yáng) ? 以都勻?yàn)橹?，貴定、都勻、甕福為輔的黔南地區(qū) ? 以凱里為主的黔東南地區(qū) 目標(biāo)客戶分類： 自用型： 主要為貴陽(yáng)、都勻、凱里等休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè) 主、以及“飄”一族。 1/24/2023 17 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 風(fēng)險(xiǎn) ? 項(xiàng)目本身因無(wú)前鑒，此項(xiàng)目是否讓市民接受，將成為該項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? “音寨旅游區(qū)”和 “金海雪山”有極大的炒作空間；本案地段升值在望。 ? 入市時(shí)周邊交通、配套不完善，若無(wú)私家車交通極其困難。 ? 項(xiàng)目提供的完善的酒店式服務(wù)，為度假生活提供個(gè)性周到的細(xì)節(jié)服務(wù)，同時(shí)回租體系為異地置業(yè)解除閑置疑慮。 ? “音寨”更多旅游景點(diǎn)的建成，以及“金海雪山”的炒作，為本案從地段上提供了巨大的升值潛力空間。 通過(guò)上述兩個(gè)層面的分析挖掘，我們的產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個(gè)性色彩，更具文化穿透力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)。 1/24/2023 10 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 行業(yè)人士分析，從目前的情況來(lái)看，黔南州旅游區(qū)是最適合開(kāi)發(fā)度假性物業(yè) ，而且其最有可能成為貴陽(yáng)度假的重點(diǎn)區(qū)域；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，音寨逐漸成為貴陽(yáng)的第二花溪，成為貴陽(yáng)人至花溪熱的第二選點(diǎn)。 別墅約？套，客房約？套；銷售單價(jià)在 2500元 —— 4000元之間，總體銷售金額約 3000萬(wàn)元。 “產(chǎn)權(quán)式酒店”已成為旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)里一種重要的創(chuàng)新模式，也成為倍受富裕家庭青睞的旅游投資方式。據(jù)資料顯示，全球產(chǎn)權(quán)酒店 1986— 1995年年平均增長(zhǎng) 15． 8％；1980年，在全球 500個(gè)旅游目的地有 買了產(chǎn)權(quán)式酒店；到 1995年，全球 81個(gè)國(guó)家 4000個(gè)旅游目的地有 35萬(wàn)個(gè)家庭購(gòu)買了產(chǎn)權(quán)式酒店。業(yè)主一般只要投入金額不多的首期，就可不再投入，大約 1015年后取得產(chǎn)權(quán)。一般情況下該度假村在產(chǎn)權(quán)人去世后由管理公司回購(gòu)，再出售，收益歸其家人所有?，F(xiàn)在產(chǎn)權(quán)式酒店已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)最受中產(chǎn)階級(jí)和企業(yè)集團(tuán)青睞的投資方式。 1/24/2023 3 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 第一部分：產(chǎn)權(quán)式酒店介紹 ? 一、產(chǎn)權(quán)式酒店的起源 “產(chǎn)權(quán)式酒店公寓”是本世紀(jì) 70年代興起的產(chǎn)物，是最適合中產(chǎn)階級(jí)的一種投資方式， 20世紀(jì) 70年代，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入所謂的“豐裕社會(huì)”中產(chǎn)家庭成為社會(huì)主流，旅游業(yè)方興未艾，在旅游創(chuàng)新過(guò)程中，瑞士企業(yè)家亞歷山大耐首先提出“時(shí)權(quán)酒店”（ ）的概念，即出售轉(zhuǎn)讓或者交換。 “金海雪山” SPA度假酒店 營(yíng)銷推廣案 投資 :貴州中恒盛世實(shí)業(yè)有限公司 開(kāi)發(fā) :貴定中恒實(shí)業(yè)有限公司 全案 :貴陽(yáng)博銘置地房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 1/24/2023 1 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 前 言 ? 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。 1/24/2023 2 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 對(duì)于博銘置地人來(lái)說(shuō)，我們十分珍惜和關(guān)注這次合作機(jī)會(huì)，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費(fèi)新理念 —— 假日度假 迅速、直接、經(jīng)濟(jì)的傳遞到我們的消費(fèi)者手中，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解并接受我們，從而充分享受 假日度假 新理念所帶來(lái)的高級(jí)享受休閑娛樂(lè)生活。產(chǎn)權(quán)式酒店則進(jìn)而買斷產(chǎn)權(quán)而不僅是買斷時(shí)段，即酒店將每間客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般并不在酒店居住，而是將客房委托給酒店經(jīng)營(yíng)分取投資回報(bào)，同時(shí)還可獲得酒店贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。委托管理期間，將獲取一定的投資回報(bào)。這種酒店一般位于著名的旅游城市，如夏威夷，當(dāng)?shù)負(fù)碛谐渥愕穆糜慰驮?，因此客房年度利?rùn)分紅通常足以抵消分期付款的費(fèi)用，并有客觀的盈余。 有限自用的投資型酒店： 1/24/2023 6 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 三、產(chǎn)權(quán)式酒店的流行趨勢(shì) ? 產(chǎn)權(quán)酒店這種新穎的經(jīng)營(yíng)方式和投資方式已經(jīng)在世界旅游及貿(mào)易口岸城市迅速發(fā)展起來(lái)。 1/24/2023 7 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 在我國(guó)，“產(chǎn)權(quán)式酒店”已有十多年的發(fā)展歷史，且多分布在深圳等沿海地區(qū)。 1/24/2023 8 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 第二部分：項(xiàng)目核心建議 一、項(xiàng)目概況 ? 地點(diǎn)：貴州省貴定縣盤(pán)江鎮(zhèn)音寨村 ? 路程：約 55公里，自駕車約 1小時(shí) ? 建筑面積：？ 該項(xiàng)目坐落在風(fēng)景秀麗的音寨村，由度假別墅、度假 酒店及水療中心共同組建成“金海雪山” SPA度假酒店。年底，音寨的交通解決，屆時(shí)將意味著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客涌向音寨，數(shù)以千計(jì)的活動(dòng)在此舉行。 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？ ? 獨(dú)有優(yōu)勢(shì) —— 獨(dú)有景區(qū)度假酒店，幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)； ? 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) —— 布依建筑群體高低錯(cuò)落，層疊有致，自然與建筑的美學(xué)結(jié)合； 1/24/2023 12 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 管理優(yōu)勢(shì) —— 引進(jìn)星級(jí)酒店式物業(yè)管理模式，盡顯業(yè)主尊貴； ? 文化優(yōu)勢(shì) —— 具有旅游、民族與水療的度假文化； ? 環(huán)境優(yōu)勢(shì) —— 風(fēng)景秀美，山水相間，獨(dú)有布依風(fēng)情； ? 合、自身主題山水環(huán)境的規(guī)劃，設(shè)計(jì)上公寓、別墅部份以度假模式設(shè)計(jì)，管理上酒店式物業(yè)管理更迎合業(yè)主的度假需求。 ? 獨(dú)具一格環(huán)境規(guī)劃及配套，風(fēng)景秀美，符合現(xiàn)代人情景交融的度假要求。 ? 酒店內(nèi)部配套新穎齊全，為度假提供便利條件。 ? 目前本案所在區(qū)域人氣不足，未形成成熟度假區(qū)概念。 1/24/2023 16 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 機(jī)會(huì) ? 宏觀形勢(shì)看好，機(jī)不可失。 ? 精裝修的酒店，回報(bào)保證，此時(shí)恰逢“音寨冰脆酥李節(jié)”黃金時(shí)間，市場(chǎng)時(shí)機(jī)絕佳。 1/24/2023 18 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 五、消費(fèi)者權(quán)益分析 “金海雪山” SPA度假酒店 能提供給消費(fèi)者什么樣的利益？ * 省內(nèi)首創(chuàng)的假日度假方式，讓業(yè)主充分享受 分時(shí)度假及假日度假新理念所帶來(lái)的“中低價(jià)格高級(jí)享受” 休閑娛樂(lè)生活； * 不可再生資源 —— 地處貴定盤(pán)江音寨“金海雪山”風(fēng)景點(diǎn)內(nèi)； 1/24/2023 19 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 省內(nèi)首家酒店專用水療中心； ? 專業(yè)四星級(jí)假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠積分計(jì)劃、會(huì)所休閑設(shè)施等； ? 天然河流泳場(chǎng)； ? 獨(dú)有布依風(fēng)情的農(nóng)家樂(lè)； ? 便捷交通：假日酒店設(shè)有往返貴陽(yáng)市區(qū)的專線巴士。 1/24/2023 21 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 目標(biāo)客戶特征： 在年齡上： 并沒(méi)有明顯的區(qū)隔，一般可界