【正文】 “金海雪山” SPA度假酒店 營銷推廣案 投資 :貴州中恒盛世實業(yè)有限公司 開發(fā) :貴定中恒實業(yè)有限公司 全案 :貴陽博銘置地房地產(chǎn)服務有限公司 1/24/2023 1 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 前 言 ? 隨著我國市場經(jīng)濟改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質(zhì)量的指數(shù) —— 旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應。 貴州中恒盛世實業(yè)有些公司投入巨資在享有“金海雪山”美稱的盤江音寨內(nèi)興建大型旅游配套項目 —— “金海雪山” SPA度假酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來巨大的影響；她將向人們提供多樣的休閑方式；必將成為中產(chǎn)階級以上的度假場所。 1/24/2023 2 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 對于博銘置地人來說，我們十分珍惜和關(guān)注這次合作機會，更清楚我們要完成的任務：怎樣將我們的旅游消費新理念 —— 假日度假 迅速、直接、經(jīng)濟的傳遞到我們的消費者手中，讓他們知道我們、認同我們、理解并接受我們，從而充分享受 假日度假 新理念所帶來的高級享受休閑娛樂生活。 1/24/2023 3 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 第一部分：產(chǎn)權(quán)式酒店介紹 ? 一、產(chǎn)權(quán)式酒店的起源 “產(chǎn)權(quán)式酒店公寓”是本世紀 70年代興起的產(chǎn)物，是最適合中產(chǎn)階級的一種投資方式， 20世紀 70年代，歐美發(fā)達國家進入所謂的“豐裕社會”中產(chǎn)家庭成為社會主流，旅游業(yè)方興未艾，在旅游創(chuàng)新過程中，瑞士企業(yè)家亞歷山大耐首先提出“時權(quán)酒店”（ ）的概念，即出售轉(zhuǎn)讓或者交換。 1976年，法國阿爾卑斯山地區(qū)的旅游酒店首次進行了真正意義上的時權(quán)經(jīng)營，向旅客出售了在特定時間內(nèi)享有旅館住宿和娛樂設(shè)施的權(quán)利。時權(quán)酒店興起，立即在瑞士和歐洲傳播開來，之后的 20年中逐漸向北美加勒比海地區(qū)以及太平洋地區(qū)發(fā)展，并演變?yōu)楝F(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)式酒店。產(chǎn)權(quán)式酒店則進而買斷產(chǎn)權(quán)而不僅是買斷時段，即酒店將每間客房分割成獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般并不在酒店居住，而是將客房委托給酒店經(jīng)營分取投資回報，同時還可獲得酒店贈送的一定期限的免費入住權(quán)。現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)式酒店已經(jīng)成為發(fā)達國家和地區(qū)最受中產(chǎn)階級和企業(yè)集團青睞的投資方式。 1/24/2023 4 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 二、產(chǎn)權(quán)式酒店的類型 國際通用的產(chǎn)權(quán)式酒店大致有三種類型 ： ? 時權(quán)酒店： 將酒店的每個單位分為一定的時間份（如：一年 51周），出售每一個時間份的一定年限的使用權(quán)。消費者擁有一定年限內(nèi)在該酒店每年一定時間（或一周）的居住權(quán)； ? 養(yǎng)老型酒店： 指投資人（往往是最終消費者）在退休前購買退休養(yǎng)老度假村的某一個單位，委托管理公司經(jīng)營管理直至退休后自用。委托管理期間，將獲取一定的投資回報。一般情況下該度假村在產(chǎn)權(quán)人去世后由管理公司回購，再出售，收益歸其家人所有。 1/24/2023 5 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司或分時度假網(wǎng)絡管理，獲取一定的投資回報。一般情況下，投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權(quán)； 本項目就是屬于第三種類型即酒店的每間客房分割為獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，獲取年度利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權(quán)。這種酒店一般位于著名的旅游城市，如夏威夷，當?shù)負碛谐渥愕穆糜慰驮?，因此客房年度利潤分紅通常足以抵消分期付款的費用，并有客觀的盈余。業(yè)主一般只要投入金額不多的首期，就可不再投入，大約 1015年后取得產(chǎn)權(quán)。之后投資者可以將單間產(chǎn)權(quán)公寓按市場價格賣給管理公司，或自行上市賣房，經(jīng)營有方的酒店通常可以獲得可觀的增值回報，委托酒店管理公司統(tǒng)一經(jīng)營的業(yè)主將獲得 70年產(chǎn)權(quán)利潤分紅及多元化的投資收益；投資者在付清所投資產(chǎn)權(quán)酒店全款后，即可獲得 70年獨立物業(yè)產(chǎn)權(quán)，該產(chǎn)權(quán)在有效期內(nèi)可以進行抵押，轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)移，繼承。投資者在酒店開業(yè)后，即可獲得酒店部分年度利潤分紅，利潤分紅系數(shù)根據(jù)所投資單位首次交易總額確定。 有限自用的投資型酒店： 1/24/2023 6 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 三、產(chǎn)權(quán)式酒店的流行趨勢 ? 產(chǎn)權(quán)酒店這種新穎的經(jīng)營方式和投資方式已經(jīng)在世界旅游及貿(mào)易口岸城市迅速發(fā)展起來。據(jù)資料顯示，全球產(chǎn)權(quán)酒店 1986— 1995年年平均增長 15． 8％；1980年，在全球 500個旅游目的地有 買了產(chǎn)權(quán)式酒店；到 1995年，全球 81個國家 4000個旅游目的地有 35萬個家庭購買了產(chǎn)權(quán)式酒店。 80年代到90年代初，全球引入產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營的旅游目的地的數(shù)量增長了 6倍， 90年代初，全球產(chǎn)權(quán)式酒店銷售收入已達 40億美元，到 2023年就飆升到 300億美元。 所有信息表明，產(chǎn)權(quán)式酒店將成為旅游及貿(mào)易發(fā)展過程中的一種重要的經(jīng)營創(chuàng)新模式，同時成為最受大眾家庭青睞的投資工具。 1/24/2023 7 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 在我國，“產(chǎn)權(quán)式酒店”已有十多年的發(fā)展歷史，且多分布在深圳等沿海地區(qū)。 “產(chǎn)權(quán)式酒店”已成為旅游經(jīng)營業(yè)里一種重要的創(chuàng)新模式，也成為倍受富裕家庭青睞的旅游投資方式。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權(quán)酒店在國內(nèi)著名旅游及經(jīng)濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產(chǎn)權(quán)酒店誕生。如已成功運作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍大酒店；在 2023年完工的陜西漢中的“ 21世紀萬龍大酒店”；倡導“ e時代人性化商務空間”的廈門悅?cè)A酒店；“ 10％投資回報＋房屋產(chǎn)權(quán)”由新加坡開發(fā)的公寓式大酒店 青島佳信大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂無窮大 龍慶峽（假日）鄉(xiāng)村俱樂部、金色假日酒店、九寨溝康巴林卡等。 1/24/2023 8 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 第二部分：項目核心建議 一、項目概況 ? 地點：貴州省貴定縣盤江鎮(zhèn)音寨村 ? 路程：約 55公里，自駕車約 1小時 ? 建筑面積：？ 該項目坐落在風景秀麗的音寨村，由度假別墅、度假 酒店及水療中心共同組建成“金海雪山” SPA度假酒店。 別墅約？套，客房約？套；銷售單價在 2500元 —— 4000元之間，總體銷售金額約 3000萬元。 1/24/2023 9 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 二、項目環(huán)境及前景分析 在根據(jù)現(xiàn)在大力發(fā)展貴州旅游經(jīng)濟的城市總體規(guī)劃中，黔南州作為貴州省旅游先前開發(fā)地區(qū)，必然還會走到貴州旅游的前面；而且作為旅游開發(fā)的各項策劃與旅游活動來說黔南也是做得是比較好的。音寨做為新興開發(fā)旅游區(qū)，又是離貴陽較近的旅游區(qū)，作為貴陽乃至國內(nèi)進軍黔南旅游的第一站，黔南州及貴定縣政府必將大勢宣傳。年底，音寨的交通解決，屆時將意味著數(shù)以十萬計的游客涌向音寨，數(shù)以千計的活動在此舉行。 1/24/2023 10 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，黔南州旅游區(qū)是最適合開發(fā)度假性物業(yè) ，而且其最有可能成為貴陽度假的重點區(qū)域；從長遠發(fā)展來看，音寨逐漸成為貴陽的第二花溪，成為貴陽人至花溪熱的第二選點。也將成為多家公司進行會議和活動的首要選擇。 1/24/2023 11 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 三、我們賣什么？ 我們賣什么？ ? 我們賣一種生活方式 —— 5+2休閑度假生活，水療健康生活； ? 我們賣一種自然資源 —— 布依民族公園，山水情懷； ? 我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計 —— 水療度假酒店，超凡的布依建筑景致； ? 我們賣一種文化 —— 布依民族文化，青山碧水旁與自然對話； ? 我們賣專業(yè)的服務 —— 尊貴、舒適、體貼； ? 我們賣收益 —— 15年的收益保障。 我們的核心競爭力在哪兒？ ? 獨有優(yōu)勢 —— 獨有景區(qū)度假酒店，幾乎無競爭物業(yè)； ? 設(shè)計優(yōu)勢 —— 布依建筑群體高低錯落，層疊有致，自然與建筑的美學結(jié)合； 1/24/2023 12 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 管理優(yōu)勢 —— 引進星級酒店式物業(yè)管理模式，盡顯業(yè)主尊貴； ? 文化優(yōu)勢 —— 具有旅游、民族與水療的度假文化； ? 環(huán)境優(yōu)勢 —— 風景秀美，山水相間，獨有布依風情； ? 合、自身主題山水環(huán)境的規(guī)劃，設(shè)計上公寓、別墅部份以度假模式設(shè)計，管理上酒店式物業(yè)管理更迎合業(yè)主的