【正文】 初，全球引入產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營的旅游目的地的數(shù)量增長了 6倍， 90年代初，全球產(chǎn)權(quán)式酒店銷售收入已達 40億美元，到 2023年就飆升到 300億美元。之后投資者可以將單間產(chǎn)權(quán)公寓按市場價格賣給管理公司，或自行上市賣房，經(jīng)營有方的酒店通?？梢垣@得可觀的增值回報，委托酒店管理公司統(tǒng)一經(jīng)營的業(yè)主將獲得 70年產(chǎn)權(quán)利潤分紅及多元化的投資收益；投資者在付清所投資產(chǎn)權(quán)酒店全款后，即可獲得 70年獨立物業(yè)產(chǎn)權(quán)，該產(chǎn)權(quán)在有效期內(nèi)可以進行抵押，轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)移，繼承。 1/24/2023 5 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司或分時度假網(wǎng)絡(luò)管理，獲取一定的投資回報。 1/24/2023 4 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 二、產(chǎn)權(quán)式酒店的類型 國際通用的產(chǎn)權(quán)式酒店大致有三種類型 ： ? 時權(quán)酒店： 將酒店的每個單位分為一定的時間份（如：一年 51周），出售每一個時間份的一定年限的使用權(quán)。 1976年，法國阿爾卑斯山地區(qū)的旅游酒店首次進行了真正意義上的時權(quán)經(jīng)營，向旅客出售了在特定時間內(nèi)享有旅館住宿和娛樂設(shè)施的權(quán)利。作為衡量一個人，一個社會的生活質(zhì)量的指數(shù) —— 旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應(yīng)。 貴州中恒盛世實業(yè)有些公司投入巨資在享有“金海雪山”美稱的盤江音寨內(nèi)興建大型旅游配套項目 —— “金海雪山” SPA度假酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來巨大的影響；她將向人們提供多樣的休閑方式；必將成為中產(chǎn)階級以上的度假場所。時權(quán)酒店興起，立即在瑞士和歐洲傳播開來，之后的 20年中逐漸向北美加勒比海地區(qū)以及太平洋地區(qū)發(fā)展，并演變?yōu)楝F(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)式酒店。消費者擁有一定年限內(nèi)在該酒店每年一定時間（或一周）的居住權(quán)； ? 養(yǎng)老型酒店： 指投資人（往往是最終消費者）在退休前購買退休養(yǎng)老度假村的某一個單位，委托管理公司經(jīng)營管理直至退休后自用。一般情況下，投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權(quán)； 本項目就是屬于第三種類型即酒店的每間客房分割為獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，獲取年度利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權(quán)。投資者在酒店開業(yè)后，即可獲得酒店部分年度利潤分紅，利潤分紅系數(shù)根據(jù)所投資單位首次交易總額確定。 所有信息表明，產(chǎn)權(quán)式酒店將成為旅游及貿(mào)易發(fā)展過程中的一種重要的經(jīng)營創(chuàng)新模式，同時成為最受大眾家庭青睞的投資工具。如已成功運作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍大酒店；在 2023年完工的陜西漢中的“ 21世紀(jì)萬龍大酒店”；倡導(dǎo)“ e時代人性化商務(wù)空間”的廈門悅?cè)A酒店；“ 10％投資回報＋房屋產(chǎn)權(quán)”由新加坡開發(fā)的公寓式大酒店 青島佳信大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂無窮大 龍慶峽（假日）鄉(xiāng)村俱樂部、金色假日酒店、九寨溝康巴林卡等。音寨做為新興開發(fā)旅游區(qū)，又是離貴陽較近的旅游區(qū)，作為貴陽乃至國內(nèi)進軍黔南旅游的第一站，黔南州及貴定縣政府必將大勢宣傳。 1/24/2023 11 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 三、我們賣什么？ 我們賣什么？ ? 我們賣一種生活方式 —— 5+2休閑度假生活，水療健康生活； ? 我們賣一種自然資源 —— 布依民族公園，山水情懷； ? 我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計 —— 水療度假酒店，超凡的布依建筑景致； ? 我們賣一種文化 —— 布依民族文化，青山碧水旁與自然對話； ? 我們賣專業(yè)的服務(wù) —— 尊貴、舒適、體貼； ? 我們賣收益 —— 15年的收益保障。 1/24/2023 14 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 四、項目 SWOT分析 優(yōu)點： ? 獨有型物業(yè)，目前貴陽 100公里區(qū)域內(nèi)無此類型物業(yè)，具有獨有效益，便于操作和炒作。 ? 精裝修并贈送全套家私及家電。處于離貴陽較遠位置，物業(yè)所在地本身商業(yè)不發(fā)達，只能依靠假日經(jīng)濟和公司活動。 ? 旅游季節(jié)性比較明朗，只是春夏的時候游客較多，其余時候都比較淡。 ? 在貴陽逐漸成為國內(nèi)休閑城市、度假城市及避暑都城的條件下，“假日度假”、“周末度假”將有可能成為一個亮點。 ? 時間風(fēng)險，因即將錯過本案最佳銷售時間（ 7月）。 公用型（福利型）： 企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動或小型會議所需。 另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好音寨風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和“金海雪山” SPA度假酒店的投資回報前途。 ? 培養(yǎng)忠實客戶，獎勵以舊帶新。 ? 網(wǎng)絡(luò)信息傳播，將信息有效地發(fā)布于網(wǎng)上，便于更多人瀏覽。 1/24/2023 25 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 如： 航空雜志、飛機票 旅游雜志 交通工具車身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 1/24/2023 26 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 DM雜志： 新目標(biāo)等雜志 雜志廣告主要放置于 貴陽、都勻等各大星級賓館大堂 高爾夫球會場 各高級會所 樓宇廣告主要放置于 貴陽各大賓館寫字樓電梯等候處 各高級會所 目的： 針對性強，既降低廣告的 成本費用，又能提高廣告的到達率。 目的 ：強化記憶，引導(dǎo)消費，即為了更好的銷售也為了酒店以后的經(jīng)營打基礎(chǔ)。 目的 ： 擴大廣告的覆蓋面，促進記憶，配合廣告 整合效果。 ? 音寨村自花溪之后的又一個周末度假場所；用這個概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。 音寨雖不屬貴陽，但只離貴陽機場只有 40分 鐘路程，此地風(fēng)光明媚，青山環(huán)抱，獨有布 依風(fēng)情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽旅游的應(yīng)到之處。 “金海雪山”酒店首創(chuàng)貴州景區(qū)分時假日度假方 式，只需交 50000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房每年任 意十天的入住權(quán)益，以及水療一次；還可獲取 穩(wěn)定保障。因此，前期必須作足概念，為后期銷售掃除障礙。 然后以 500—— 1000元不等推出不同層次 VIP會員； 鉆石卡 ：交 1000元成為 VIP鉆石卡預(yù)約用戶，可享受別墅銷售時的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 10000元，在購買別墅后必須換為正式 VIP鉆石卡；若在規(guī)定時間未認(rèn)購的，預(yù)約用戶卡作廢。 1/24/2023 38 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 銀卡： 交 500元成為 VIP銀卡預(yù)約用戶，可享受酒店標(biāo)間銷售時的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 5000元，在購買套房后必須換為正式 VIP銀卡；若在規(guī)定時間未認(rèn)購的，預(yù)約用戶卡作廢。 1/24/2023 40 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 六、時機推廣 ? 第一期： 7月 9日 —— 7月 30日 ? 活動：冰脆酥李節(jié) 這是最好的一個推廣時機，在此時機有大量的游 客涌入音寨，是推廣宣傳的最好實際。 時機指數(shù) ★ ★ ★ ★ ? 推廣方式：現(xiàn)場包裝，電臺、電視臺、樓宇廣告、報紙廣告、 DM雜志。 利用這樣一個機會再次將度假酒店這種優(yōu)良模式展示給 市民，并將銷售推到另一個高潮。 黃金周去大地方都很擁擠，不如去音寨“放心” 幾天，就利用這點猛做文章，做足假日概念，然后 再配以適量活動，如：中秋賞月等，肯定會起到一定效 果。 時機指數(shù) ★ ★ ★ ? 推廣方式：電臺、電視臺、樓宇廣告、 DM雜志、報紙廣告。銷售持續(xù)中 利用政府對此地的宣傳，加上本身“金海雪山”旅游節(jié)的影響，肯定會有大量人流涌入；掌握好時機，爭取在這個時期把項目銷售完畢。為了取得客戶更大程度的信任可找 擔(dān)保公司和貴定中恒實業(yè)有限公司用其余未銷售物業(yè)予以擔(dān)保。所以銷售價格也只能按套銷售較為公平合理。 若按此價格進行銷售，可按稅后每年 8%（稅前