【正文】 余元的熱帶海洋世界公園，公園景色業(yè)主可盡收眼底；酒店公寓西側(cè)為計劃在2007年開工建設(shè)占地439畝，建筑面積22萬平方米的酒店、別墅區(qū)，小區(qū)內(nèi)擁有約10000平方米的大型購物中心，8個大型餐廳及娛樂設(shè)施。目前，西海岸的環(huán)境建設(shè)僅初具規(guī)模，尚不如海南亞龍灣。 西海岸屬海口富人區(qū)，全長22公里的海岸線與金色、柔軟的沙灘相互交應(yīng)、海天一色；十大主題景區(qū)及高尚海景別墅、高爾夫球場（27洞）、海上休閑運動中心、娛樂中心、五星級酒店坐擁其中；一流的生態(tài)景觀、一流的建筑景觀和一流的功能配套，匯成了海口最高尚、最迷人的風(fēng)景線，是全國不可多得的濱海生態(tài)住宅區(qū)。風(fēng)景名勝：?？陲L(fēng)光秀麗，名勝古跡多，加之近年新開發(fā)了不少旅游區(qū)和景點，游覽內(nèi)容十分豐富。?？诃h(huán)境優(yōu)美，是“國家園林城市”、“國家環(huán)境保護模范城市”、“全國環(huán)境綜合整治十佳城市”、“全國衛(wèi)生城市”，因此?？诒弧笆澜缧l(wèi)生組織”選定為中國第一個世界城市健康試點城市。城市綠化覆蓋率42%，造就了一個世界級的天然城市大氧吧。環(huán)境氣候：?？谑形挥谥袊钪臒釒u嶼，號稱度假天堂的海南島。秀英港為對外開放港口，有5000噸級泊位2個，3000噸級以下泊位11個，航線8條。海南島最大的河流南渡江主流經(jīng)市境東側(cè)注入瓊州海峽，支流穿過市區(qū)，平均流量為227立方米/秒。美蘭國際機場為雙跑道國際空港。?？跈C場國內(nèi)航線直飛廣州、北京、上海、成都、西安、沈陽、武漢、貴陽和香港等三十多個城市。水陸聯(lián)運交通，可乘瓊州海峽渡輪在海安港轉(zhuǎn)乘長途汽車通往廣東、廣西各地。 2004年底，；，其中非農(nóng)業(yè)人口822506人。?？谑形挥诤Ｄ蠉u北端、南渡江出?？冢鬣彸芜~縣，東及南接瓊山市，北瀕瓊州海峽。轄2鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)?？偯娣e218平方公里，市區(qū)面積25平方公里。亦是海、陸、空交通的樞紐。投資者用每年在其店 21 天的免費入住權(quán)通過公司參與國內(nèi)分時度假機構(gòu)多家酒店的入住交換，并可進入國際交換網(wǎng)，出國旅游休閑，其銷售模式可以值得我們借鑒。均價在6800元/平方米。 占地面積43畝，總建筑面積30，000平方米。案例二 太和溫泉休閑酒店 目概況：，按國際星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計、建造、裝修的第一家溫泉休閑酒店；也是目前?？谑袃?nèi)唯一一家生態(tài)溫泉別墅式休閑酒店。均價：13000元/平方米項目類型：底商入住時間：20051230建筑面積：主力戶型：7080平方米總戶數(shù)：304戶其銷售訴求點是：70年產(chǎn)權(quán)、每年9%的回報率、5年回購計劃、業(yè)主坐享每年21天的免費入住與穩(wěn)定分紅，使業(yè)主擁有安心的投資回饋保障。作為亞洲財富領(lǐng)袖俱樂部永久性會址及2004年唯一榮膺中國國際商業(yè)地產(chǎn)博覽會50強的產(chǎn)權(quán)式酒店，它的首次亮相引起業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注。可以說隨著海南旅游條件的進一步成熟完善，產(chǎn)權(quán)式酒店的投資已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展的階段。在海南，自幾年前?？诘谝患椰F(xiàn)代意義的產(chǎn)權(quán)酒店出現(xiàn)后，至今已有盡幾十家不同規(guī)模、特點的產(chǎn)權(quán)式酒店問世。隨著國內(nèi)經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權(quán)酒店在國內(nèi)著名旅游及經(jīng)濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產(chǎn)權(quán)酒店誕生。在我國，“產(chǎn)權(quán)式酒店”已有十多年的發(fā)展歷史，且多分布在深圳等沿海地區(qū)。80年代到90年代初，全球引入產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營的旅游目的地的數(shù)量增長了6倍，90年代初，全球產(chǎn)權(quán)式酒店銷售收入已達40億美元，到2000年就飆升到300億美元。四、產(chǎn)權(quán)式酒店的流行趨勢產(chǎn)權(quán)酒店這種新穎的經(jīng)營方式和投資方式已經(jīng)在世界旅游及貿(mào)易口岸城市迅速發(fā)展起來。所以，其與上述兩個產(chǎn)權(quán)式酒店運營方式上的不同就在于其是以消費為目的的，而非以收益為目的的。 一般以此類方式為開發(fā)目的的酒店，均會選擇一個國際性的度假酒店交換組織作為依托，以所開發(fā)的酒店加入該交換組織，購買其酒店客房的業(yè)主可以以此物業(yè)作為資源與該組織內(nèi)其他地方的酒店業(yè)主進行時間上的交換，以換取其他地方酒店的免費入住權(quán)，用于休閑度假。252。252。評價：上述模式既為此類產(chǎn)權(quán)式酒店一般的運營模式 。2. 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般銷售模式依據(jù)其主要功能不同，產(chǎn)權(quán)式酒店的一般分類在上面已經(jīng)提到，但依據(jù)其投資收益和運營方式的不同，主要可以歸納為三類，均已在國內(nèi)出現(xiàn)，現(xiàn)根據(jù)調(diào)研情況分別簡述如下：252。分數(shù)消費可以獲取更大的折扣和免費居住時間。消費者不擁有使用權(quán)或產(chǎn)權(quán)。 指消費者購買一定數(shù)量的分數(shù)，這些分數(shù)就成為他們選購產(chǎn)品的貨幣。一般情況下該物業(yè)在產(chǎn)權(quán)人去世后由管理公司回購，再出售，收益其家人所有。在退休前委托管理公司經(jīng)營管理直至退休后自用。純產(chǎn)權(quán)酒店又分為商務(wù)型及度假型。消費者擁有一定年限內(nèi)在該酒店每年一定時間（如一周）的居住權(quán)。3）銷 售 因為投資收益的可靠性和誘惑力，從目前各地產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售上看，滯銷的可能性均不太大，無論是北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，還是昆明、麗江、秦皇島、威海等旅游性城市，產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售狀況均一片大好，這也從一個方面印證了酒店的經(jīng)營市場和消費者對酒店經(jīng)營投資的信心。 正常情況下，一般星級酒店的運營成本占到整個酒店日常營業(yè)額的30%左右，以此計算酒店正常的營業(yè)利潤是非常可觀的，如果附以非常有營業(yè)保證的區(qū)位優(yōu)勢和非常有價值的賣點，投資產(chǎn)權(quán)酒店的風(fēng)險實際非常之小，而一旦收益實現(xiàn)，其收益比例又非常之高，是其他投資類商品所無法比擬的。2）經(jīng) 營 目前，無論以何種方式運營的產(chǎn)權(quán)式酒店，其一般的運營方式均為：開發(fā)——銷售——委托專業(yè)酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)管（或成立專業(yè)的酒店經(jīng)營管理隊伍經(jīng)管）——兌現(xiàn)購買者應(yīng)得得投資收益。如已成功運作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍大酒店； 2002年完工的陜西漢中的21世紀萬龍大酒店；倡導(dǎo)e時代人性化商務(wù)空間的廈門悅?cè)A酒店；10%投資回報+房屋產(chǎn)權(quán)由新加坡開發(fā)的公寓式大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂無窮大龍慶峽（假日）鄉(xiāng)村俱樂部，龍脈溫泉等。產(chǎn)權(quán)酒店與別墅，普通商品住宅及商務(wù)寫字樓等又有明顯區(qū)別，購買產(chǎn)權(quán)式酒店，在享受超值服務(wù)，彰顯身份和地位的同時，更有不菲的投資回報，與住宅寫字樓的投資，股票投資，儲蓄及國債投資等相比，投入輕松，風(fēng)險小，回報更豐厚，同時還獲得一套真正屬于自己的私家酒店。無論對發(fā)展商還是投資商，產(chǎn)權(quán)酒店都孕育著豐富的商機。海南金色陽光溫泉度假酒店營銷策劃方案第一部分：市場篇第2頁 第二部分：項目定位篇第16頁第三部分：營銷推廣篇第37頁《第一部分：市場篇》一、 產(chǎn)權(quán)式酒店概述及在國內(nèi)發(fā)展近況第3頁二、 產(chǎn)權(quán)式酒店呈現(xiàn)的產(chǎn)品形式第6頁三、 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般開發(fā)與運營模式第7頁四、 產(chǎn)權(quán)式酒店的流行趨勢第12頁五、 經(jīng)典酒店項目案例分析第13頁一、產(chǎn)權(quán)式酒店概述及在國內(nèi)發(fā)展近況產(chǎn)權(quán)酒店興起于上世紀70年代歐美國家的一些著名旅游城市和地區(qū)，英文全稱是TIMESHARE(中文譯為泰慕賽爾)即時空共享，其共同特點是都建于景色優(yōu)美的旅游業(yè)和經(jīng)濟比較活躍的地區(qū)，以保證酒店有較高的出租率和物業(yè)升值空間。產(chǎn)權(quán)酒店作為一種特殊投資和消費模式，符合經(jīng)濟資源共享的基本原則，它使業(yè)主閑置的空房和酒店的大門向社會開放，對公眾推出一種即是消費又是存儲，即是服務(wù)又是家產(chǎn)，即可自用又可贈送的特殊商品，是房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的有效結(jié)合，是經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。2. 產(chǎn)權(quán)式酒店的性質(zhì) 在歐美等旅游及經(jīng)貿(mào)發(fā)達的國家和地區(qū)，產(chǎn)權(quán)酒店通常被稱為私人酒店，它是投資賺取回報，進行休閑，度假，娛樂為目的新型物業(yè)形式，屬于旅游房地產(chǎn)類，它與旅游經(jīng)濟，貿(mào)易及房地產(chǎn)是有機結(jié)合互動發(fā)展的關(guān)系。3. 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)與發(fā)展 90年代開始，隨著國內(nèi)經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權(quán)酒店在國內(nèi)著名旅游及經(jīng)濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產(chǎn)權(quán)酒店誕生。1）開 發(fā) 目前，國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)集中在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展較為前沿的城市和國內(nèi)各大旅游類城市，如北京、上海、廣州、深圳和麗江、?？?、廈門、秦皇島等，基本以國家級的政治、經(jīng)濟、文化中心和沿海旅游度假城市為主，正在逐漸向中小城市轉(zhuǎn)移，這其中有以海濱類城市和集具歷史價值的文化古城為主，同時以商務(wù)交往為主功能的產(chǎn)權(quán)式酒店業(yè)在蓬勃興起之中，整個產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)熱潮正處在前所未有的興起之中。這一運營模式下實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在購買者對酒店未來經(jīng)營管理的信心上，從目前酒店的銷售操作上看，酒店經(jīng)營管理方的選擇以及監(jiān)督其日常經(jīng)營行為的體制、機制（即保證購買者利益實現(xiàn)的體制、機制）尤為重要。 目前，對于產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營管理，國內(nèi)已經(jīng)積累了非常成熟的管理經(jīng)驗，上海、廣州擁有眾多專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司，加之歷來就于國際接軌的管理模式，實際上酒店成型后的經(jīng)營管理并無太大的難度存在，無論是聘請專業(yè)的管理公司還是成立專業(yè)的項目公司承擔(dān)銷售后經(jīng)營管理的職能，開發(fā)商均不必為尋找銷售以后的經(jīng)營管理公司擔(dān)心，日后的收益兌現(xiàn)關(guān)鍵在于選用的經(jīng)營模式與所處地角的匹配性上。二、產(chǎn)權(quán)式酒店呈現(xiàn)的產(chǎn)品形式時權(quán)酒店是將酒店的每個單位分為一定的時間份（如：一年產(chǎn)值51周，共51個時間份），出售每一個時間份的使用權(quán)。純產(chǎn)權(quán)酒店是指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司或分時度假網(wǎng)絡(luò)管理，獲取一定的管理回報。 是指投資人（往往是最終消費者），購買用于退休后養(yǎng)老的物業(yè)。委托管理期間，投資人可獲取一定的投資回報。，登山，滑雪圣地的度假村 指在高爾夫，登山，滑雪等運動圣地開發(fā)的度假別墅項目。他們可以使用這些分數(shù)在不同時間，地點，檔次的度假村靈活選擇其分數(shù)所能負擔(dān)的住宿設(shè)施。只是為休閑消費提供便利，優(yōu)惠和更多選擇。三、 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般開發(fā)與運營模式1. 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般開發(fā)主體產(chǎn)權(quán)式酒店的運營主體一般分為三類：酒店經(jīng)營管理公司、旅游度假項目開發(fā)公司、房地產(chǎn)開發(fā)商，開發(fā)完成后一般均交由專業(yè)的酒店管理公司經(jīng)營管理，開發(fā)者退居幕后或進行附加價值、增值項目的開發(fā)。 產(chǎn)權(quán)式酒店又叫分紅式產(chǎn)權(quán)酒店，是產(chǎn)權(quán)式酒店的第一代產(chǎn)品，亦是真正意義上的產(chǎn)權(quán)酒店，終身產(chǎn)權(quán)歸購買者所有，購買者通過酒店的經(jīng)營盈利分紅，在不改變使用性質(zhì)的情況下（不影響酒店整體經(jīng)營）購買者有權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、繼承、租賃，自主權(quán)利極大，依據(jù)開發(fā)商的要求不同，分紅的方式和分紅的時間以及監(jiān)督運營的制度略有不同，但這一形式下產(chǎn)權(quán)酒店的基本運營模式為：（1）、聘請專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司負責(zé)經(jīng)營（2）、開發(fā)商履行日常經(jīng)營監(jiān)管義務(wù)（3）、在業(yè)主大會監(jiān)督下成立業(yè)主委員會或直接委托開發(fā)商進行財務(wù)監(jiān)管（4）、對營業(yè)收入—全部營業(yè)成本和營業(yè)費用后的純利進行分紅（5）、分紅周期以每個季度為最短期限，最長不超過一年（