【正文】 ，近期規(guī)劃面積 800畝，建設“農家樂”項目區(qū)、旅游接待商業(yè)區(qū)，改造從六武高速斑竹園下路口至西莊 15公里公路為山區(qū)二級公路，總投資 5億元人民幣。該項目區(qū)在吳家店境內，涉及 13個村，近期 14萬畝，長期 30萬畝，覆蓋斑竹園、果子園兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實施境內生態(tài)環(huán)境保護 12萬畝 、低產林地改造 10萬畝、經濟林（毛竹、油茶等）基地 8萬畝、河流治理 8公里，總投資 10億元人民幣。該項目區(qū)初步設想在飛機場村，規(guī)劃面積近 1000畝，建設農特產品深加工、倉儲、物流基地，總投資 7億元人民幣。 以西莊溫泉旅游休閑度假為核心，整合全鎮(zhèn)乃至全縣及周邊旅游資源，構筑成休閑度假、生態(tài)探險、傳統(tǒng)教育、旅游觀光的“綠、紅、藍”大旅游經濟圈；以經濟林基地為依托，實施產業(yè)化開發(fā)，積聚人氣、聚集財氣；以打造良好的生態(tài)環(huán)境為基礎，構成三次產業(yè)協(xié)調發(fā)展、相互促進，具有山村特色的可持續(xù)發(fā)展區(qū)域；以國家產業(yè)政策、第 28 頁 扶持政策為支撐，利用國家政策導向，構成政策支持投入、市場融資、公司投入等投融資體系，積聚各方力量，發(fā)展山區(qū)經濟，富裕當?shù)剞r民，和諧吳店社會，壯大公司實力，探索出 一條解決山區(qū)“三農”問題、新農村建設的成功之路。 交通 優(yōu)勢： 鎮(zhèn)內 13 個村，村村通水泥路，通路里程 63 公里，南與湖北，東與天堂寨，北與六武高速公路相連的果松路、李丁路、天斑路 貫穿全境，距天堂寨 35 公里，距薄刀峰 25 公里，距六武高速斑竹園下路口 10 公里，距省城合肥 230 公里，湖北武漢 220 公里，通往外界、縱橫境內的交通網(wǎng)絡已經形成，基礎設施日趨完善。 資源 優(yōu)勢： 旅游資源豐富，山上 有松子關、銅鑼關、栗子關、招軍寨、鷺鷥寨、黃 獅寨、剝驢寨、三姑寨等 “三關五寨 ”歷史遺跡；有 “石龍過江 ”、 “五寨溝大峽谷 ”、 “十八盤 ”、 “石佛垴 ”、 “石英臥龍 ”等奇山異石，險峰景觀；有國家級文物保護單位（立夏節(jié)起義策源地） “穿石廟 ”。但周邊三省商務市場不大。 而我們 整個項目計劃總投資 30億元人民幣以上， 致力 把吳家店建設成為生態(tài)優(yōu)美、經濟發(fā)展、社會和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經濟大鎮(zhèn)、魅力小 鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農村建設的試驗區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。 如安徽的黃山醉溫泉、金孔雀、香泉湖、巢湖半湯；河南的九龍溫泉、汝州市溫泉鎮(zhèn)、湖北的應城湯池、天浴、天目山、咸寧溫泉等。 整體項目擁有完整性，集別墅度假 村、溫泉酒店、高爾夫及生態(tài)旅游資源、紅色旅游資源為一體 ，凝聚成綜合生態(tài)旅游品牌 。 四、項目定位 你會為溫泉買單嗎？ —— 溫泉 酒店 消費調查 近年來，溫泉酒店、溫泉別墅度假村等以溫泉為核心產品打造的健康休閑商務旅游項目如雨后春筍般的涌現(xiàn)，市場容量巨大，隨著人們對于旅游觀念的轉變，這種健康休閑類的生態(tài)旅游產品前景將來會越大。 受調查者的學歷絕大部分 分布在高中及其以上學歷 ，達到了 %。 目標客 戶 群 年齡分布： 2０ —4９歲為 企事業(yè)領導、員工，商務洽談，商務會議、貴賓接待等高端人士；家庭第 31 頁 度假休閑旅游；情侶、朋友等青年人群。其余年齡段的被調查者比例相差不大，在４％到１１％之間。 ? 溫泉 酒店休 閑度假 ：我會考慮 調查表明，近 6 成的 受調查者會考慮選擇溫泉度假 。況且，第 32 頁 自古以來就有利用溫泉的傳統(tǒng)，一半以上的消費者非常喜歡溫泉是屬于很正常的事，而不喜歡溫泉的只有極少數(shù)，只占了 %。 第 33 頁 ? 溫泉 酒店 ：是一種生活享受 溫泉 酒店（別墅） 仍然是一種奢侈品，在有意向 選擇溫泉酒店度假的人群中 ，有 %的人看中了溫泉 所代表的生活享受。 圖 7 您看中了溫泉 中 的什么特點？ %%%%%%藥用功效 一種生活享受 地位的顯耀 環(huán)保 就是覺得溫泉好 其 它 ? 溫泉 酒店休閑旅游 的發(fā)展：我看好 調查中，有 57%的被訪者表示看好 溫泉 酒店度假 的發(fā)展，筆者認為許多的人信心應該是基于以上的理由。 對我國北方地區(qū)及日本、韓國、北歐、東歐等國的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。 2 項目定位 定位是旅游產品 營銷中的一個重要環(huán)節(jié)，定位的基本方法在于，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾 不同的事項，而是去操縱已經存在與心的事物，去重新組合已經存在的相互關系， 挖掘出最優(yōu)的營銷組合。只有存在鮮明良好特質的項目，才能創(chuàng)造出差 異性，獨特性，并在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得市場認同，獲得經濟效益和社會效益。 —— 項目發(fā)展的目標 把吳家店建設成為生態(tài)優(yōu)美 、經濟發(fā)達 、社會和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經濟大鎮(zhèn)、魅力小鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農村建設的試驗區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。 以聞名的天然溫第 37 頁 泉 —— 西莊溫泉為核心資源 ，建造星級別墅酒店度假村，再修建高爾夫及狩獵場尊顯華貴生活享受。 高檔奢華的溫泉酒店度假及 高爾夫、天然狩獵場再 整合境內歷史古跡、自然和人文景觀，構成多層次、多內容、多 品味的旅游圈 ?！拔髑f”在手，天下我有！ （二）項目的綜合定位 項目形象定位： 商務、奢華、享受 1） 具有得天獨厚的 自然優(yōu)勢 ，再輔以整體系統(tǒng)的規(guī)劃及開發(fā) 。 項目檔次定位： 高檔次 溫泉高爾夫酒店度假 總結起來： 本案主題概念： 高檔次的溫泉高爾夫 酒店度假村與自然、人文及歷史古跡等完美結合，形成多層次、多內容、第 38 頁 多品位的旅游圈，留連忘返 特征定位： 奢華之旅 健康之旅 休閑之旅 生態(tài) 之旅 人文之旅 五 、客群定位 Who? 以高端消費人群 類分析：溫泉酒店、別墅高爾夫 、狩獵場 這些旅游產品消費的主要人群為商務會議、合作洽談、貴賓接待等，都是涉及企業(yè)用戶，這類人群（企業(yè)及團隊市場）可能為主要消費群體，比如北京的龍熙溫泉酒店高爾夫為例， 良好的環(huán)境（北京作為行政及商業(yè)中心，商務市場異常龐大）造就了其得天獨厚的優(yōu)勢。 再以中底端消費人群來分析： 歷史、人文景觀，自然景觀這類產品的消費群體更注重的是一種體驗，以青年人為主，以放松心 情、交流感情、休閑旅游為主要目的。 第 39 頁 Where? 高端消費人群 ： 1. 私營企業(yè)或外資企業(yè)老總級人物； 政府官員 、投資人等 2. 高科技工作者，如： IT、生物科技界工作者； 3. 金融、證券界高級管理階層； 4. 個體經商者人士； 5. 創(chuàng)富階層包括：中產階級和準貴族 6. 有財力支撐，經常飛往世界各地的跨國集團的管理層群體， 7. 以香港、臺灣、東南亞、新加坡、印尼等，以及其它區(qū)域的外籍 旅游 人士。 9. 普通的職工、藍 領 階層 及少數(shù)白領階層、待業(yè)青年及自由工作者。 第 40 頁 總結：次階段在于分析及定位，而真正關鍵的核心步驟在于我們的營銷推廣。 一、營銷目標 將項目的各個賣點有效地傳達給目標消費者，樹立目標消費者的良好印象。 而每個溫泉酒店度假村也都在極力挖掘自身的文化內涵和賣點， 因此， 我們要找出我們于眾不同的地方，也就是 個性化 特質化 差異化 。 2） 有效組合媒體的相應特點和本項目自身的特質，通過遞進式、立體式的媒體組合，產生良好的廣告覆蓋率的效果。 4） 通過實際操作中的滾動式的推廣和合理的資金投放，使推廣費用所產生的效用最大化。 6） 通過多種媒體的立體式組合推廣，采取雙向溝通式的廣告宣傳，在市場中起到強強聯(lián)合的推廣效果。 三、推廣主題 基于以上的分析及本項目的定位，并結合目前 溫泉酒店度假村旅游 市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，我司建議圍繞下面幾個方面進行： 1）、 養(yǎng)身休閑的旅游 概念； 2）、 溫泉酒店 +別墅高爾夫 +狩獵場的商務 價值； 3）、 整體旅游項目配套設施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強調生態(tài)旅游新城市建設的長遠利益，結合自身的自然景關、人文景關， 改變生活方式、提高生活品位 ； 4）、塑造高檔次、高 品位 的 商務 形象； 四、推出時機 第 45 頁 前期 可以利用網(wǎng)絡散播一 些西莊溫泉項目的信息，階梯 式 、 波浪式的通過互聯(lián)網(wǎng)達到前期的宣傳推廣目的，吸引人關注的同時引起消費者好奇心。 待項目完善，準確抓住時機（比如節(jié)假日 比如其他旅游活動）開始全方位、立體式的推廣 ； 通過網(wǎng)絡前期積累的資源 及結合一些活動策劃或者其他時機推出市場，再通過持 續(xù)不斷的渲染，論壇、媒體報道、博客、廣告等達到最終理想的宣傳效果 五、推廣計劃 ： 先了解項目的核心理念； 第 46 頁 開發(fā)溫泉酒店獨立網(wǎng)站及后續(xù)其他項目的網(wǎng)站和總網(wǎng)站； 確定西莊溫泉的個性化 特質化 差異化 ； 挖掘西莊溫泉背后的歷史文化及相關故事；以合理的方式散播這些信息 。 具體計劃參考后期擬寫的西莊溫泉網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案 六、全國 銷售策略 1） 品牌營銷 通過宣傳 吳家店自然資源、人文景關和西莊溫泉及整個旅游圈的開發(fā)規(guī)劃 ，來樹立 吳家店旅游 品牌形象 。 3） 口碑營銷 第 47 頁 隨時掌握消費者想法和建議，改善服務及景區(qū)不足，讓游客感受到真正的貼心，真正的享受旅游。 5） 活動推廣 包含線上線下的活動策劃，比如跟電視臺合作，跟電視劇合作提供拍攝地，比如策劃一些活動等方式來造勢。 第 48 頁 八、“造勢”策略 7） 造勢宣傳 請專業(yè)的媒體編輯寫相關軟文來宣傳，請專業(yè)的攝影師來拍攝景區(qū)來達到宣傳，請專業(yè)的作家及旅游行業(yè)權威人士寫旅游感受及相關博客等方式再通過網(wǎng)絡營銷無限放大來造勢。 十、媒體選擇策略 媒體組合 也 是影響廣告?zhèn)鬟f效果 的重要因素之一， 所有的推廣方式不可能一一采用。 溫泉酒店及生態(tài)旅游作為一種“商 品 ” ，同樣遵循 “ 商品 ” 規(guī)律，同樣有它的生命周期，在相應階段，廣告策略與行為也要作出相應的調