【正文】 有五項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到命名標(biāo)準(zhǔn)，屬優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉水，井口水 溫 54℃，井下水溫 64℃，日可采用熱水量 649立方，對(duì)心血管類疾病、風(fēng)濕類疾病、皮膚類疾病等均有很好的理療作用，極具投資開(kāi)發(fā)價(jià)值。礦產(chǎn)資源、旅游資源、林業(yè)資源構(gòu)成了吳家店 鎮(zhèn)是發(fā)展旅游的天堂，投資興業(yè)的福地，休憩養(yǎng)生的樂(lè)園。二、新農(nóng)村建設(shè)旅游接待示范區(qū)項(xiàng)目。四、物流工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 1. 優(yōu)勢(shì) —— S 區(qū)域優(yōu)勢(shì) —— 吳家店鎮(zhèn)與國(guó)家森林公園天堂寨旅游風(fēng)景區(qū)毗鄰，南與湖北省薄刀峰國(guó)家森林公園風(fēng)景區(qū)相連，北距六武高速公路斑竹園下路口僅 10 公里，西北與華中地區(qū)交通樞紐湖北麻城市相依，地處安徽天堂寨、湖北薄刀峰兩個(gè)風(fēng)景區(qū)中間區(qū)域，為皖鄂兩省經(jīng)合武高速進(jìn)出天堂寨風(fēng)景區(qū)、薄刀峰風(fēng)景區(qū)最捷近通道的必經(jīng)之地。 2. 劣勢(shì) —— W 市場(chǎng) 劣勢(shì) —— 以商務(wù)會(huì)議為主 ，雖有別墅度假村、高爾夫。 4. 威脅 —— T 區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) —— 周邊三省武漢、河南、安徽中擁有非常多的溫泉 。 如何 最大化發(fā)揮 溫泉 酒店 與 別墅度假、生態(tài)旅游等整體旅游 品牌 效應(yīng)， 項(xiàng)目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結(jié)合，成為本案 行銷的重點(diǎn)。 在職業(yè)分布上，主要集中在大學(xué)生、普通公司職員、技術(shù)工人、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等人群。而３０～ 4９歲的群體也正是 商務(wù)休閑度假的主要人群 ，是需要市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的。 圖 2 您喜歡溫泉嗎？ %%%非常喜歡 一般 不喜歡 圖 3 你認(rèn)為，有 和 沒(méi)有溫泉的 同等 酒店 或別墅 其價(jià)位差應(yīng)該是多少錢？ %%%增加10 %以下 10%30% 30% 30 %以上 在消費(fèi)者的心目中，溫泉 仍然被定位為 酒店或者別墅 高檔的體現(xiàn) 。 第 34 頁(yè) 圖 9 您看好溫泉 酒店度假旅游 的發(fā)展嗎？ %%%看好 不看好 不清楚 由此可見(jiàn)，溫泉 舊點(diǎn)度假旅游在受廣大消費(fèi)的青睞，也將是本案最大的脈點(diǎn)。項(xiàng)目定位清晰準(zhǔn)確具備以下 優(yōu)勢(shì)： 第 35 頁(yè) a) 在市場(chǎng)中有清晰的形象，便于消費(fèi)者識(shí)別，因?yàn)榫哂幸粋€(gè)明確的市場(chǎng)位置； b) 針對(duì)自己已經(jīng)定位明確的目標(biāo)客戶需求做安排，可以有的放矢，先發(fā)制人； c) 價(jià)格和服務(wù)可 針對(duì)特定人 的特點(diǎn) 、偏好、文化背景等； d) 可以使廣告宣傳更集中到目標(biāo)客戶上； 要 使項(xiàng)目銷售達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值，必須對(duì)項(xiàng)目基本功能、環(huán)境乃至產(chǎn)品文化附加值等等，各個(gè)構(gòu)成要素都賦予 個(gè)性化、特質(zhì)化、差異化 。 ──項(xiàng)目發(fā)展的設(shè)想 開(kāi)發(fā)本地的旅游資源，包括“ 三關(guān)五寨 ”歷史遺跡； “ 石龍過(guò)江 ” 、 “ 五寨溝大峽谷 ” 、 “ 十八盤(pán) ” 、 “ 石佛垴 ” 、“ 石英臥龍 ” 等奇山異石，險(xiǎn)峰景觀； 還 有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位（立夏節(jié)起義策源地） “ 穿石廟 ” 。打造中國(guó)生態(tài)旅游第一品牌。溫泉的另外一個(gè)主要消費(fèi)人群為家庭、朋友、情人及同事聚會(huì)。 中底端消費(fèi)人群： 8. 在校學(xué)生，包括初中、高中、大學(xué)等學(xué)生為主，暑假及寒假為這類人群旺季。也就是延續(xù)上面的問(wèn)題： How? 第 41 頁(yè) 《第三部分：營(yíng)銷篇 推廣篇》 一、營(yíng)銷目標(biāo) 第 42 頁(yè) 二、營(yíng)銷推廣思路 第 42 頁(yè) 三、推廣主題 第 44 頁(yè) 四、推出時(shí)機(jī) 第 44 頁(yè) 五、推廣計(jì)劃 第 45 頁(yè) 六、全國(guó) 銷售策略 第 46 頁(yè) 七、全國(guó)宣傳策略 第 47 頁(yè) 八、“造勢(shì)”策略 第 47 頁(yè) 九、常規(guī)宣傳策略 第 48 頁(yè) 十、媒體選擇策略 第 48 頁(yè) 十 一 、 實(shí)施計(jì)劃 第 49 頁(yè) 第 42 頁(yè) 目前，我國(guó)的溫泉酒店度假村發(fā)展迅速，營(yíng)銷手段也在不斷翻新，實(shí)踐證明，只有把市場(chǎng)分析透徹，才能有 效的瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益； 在推廣上應(yīng)努力挖掘項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和賣點(diǎn)，以此提高溫泉 在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 第 43 頁(yè) 西莊溫泉 個(gè)性化、特質(zhì)化、差異化 ：詳細(xì)見(jiàn)營(yíng)銷推廣創(chuàng)意整理 具體推廣應(yīng)遵循以下內(nèi)容： 1） 推廣的重點(diǎn)就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標(biāo) 消費(fèi)群體 對(duì)本項(xiàng)目形成良好的認(rèn)同感。 5） 要加強(qiáng)滲透式宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)塑品牌，帶動(dòng) 人氣，以此形成品牌效應(yīng)，在銷售戰(zhàn)略上，做到“以點(diǎn)帶面”、漸進(jìn)式的推廣。 什么是階梯式：所謂階梯式，就是根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，在項(xiàng)目初期到最終完成的各個(gè)階段，采取不同的推廣方式，一層層的揭開(kāi)面紗來(lái)吸引關(guān)注及好奇心 什么是波浪式：以西莊溫泉所在地吳家店為中心，按照雨點(diǎn)打在水面上的波浪形式來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸的擴(kuò)散到周邊三省乃至全國(guó)。讓每個(gè)游客都能推薦和介紹這份旅游的美好回憶，讓每個(gè)游客都成為吳家店景區(qū)品牌的推動(dòng)者 七、全國(guó)宣傳策略 4） 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動(dòng)、論壇炒作、新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等；同時(shí)隨時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者游客發(fā)布的不良信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 九、 常規(guī)宣傳策略 8） 常規(guī)媒體宣傳 廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于成本較高，所以建議 最佳 時(shí)機(jī) 時(shí)候 采用，從而令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大，單獨(dú)的使用則不推薦。 十一、實(shí)施計(jì)劃 。如何選擇最佳的組合推廣方式？ 第 49 頁(yè) 經(jīng)濟(jì)合理化； 符合目標(biāo)消費(fèi)群體 的閱讀習(xí)慣、視聽(tīng)習(xí)慣； 有高效的閱讀率及覆蓋率。 6） 廣告宣傳 設(shè)計(jì)制作形象廣告，在六五高速路段， 安徽省內(nèi)及湖北河南等周邊骨干高速路段投放，在主要省會(huì)城市投放等，來(lái)吸引人目光 。 2） 服務(wù)營(yíng)銷 宣傳新鎮(zhèn)的特色，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的接待工作，提升整體的 服務(wù)水準(zhǔn)，讓游客開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)依依不舍的離開(kāi)。 7） 實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，做最好的服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)，我們要每一個(gè)消費(fèi)者都帶著微笑及戀戀不舍離開(kāi)，消費(fèi)者的口碑營(yíng)銷才是最好的營(yíng)銷手段，所以，前期計(jì)劃好品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的效益 最大化，并以此帶來(lái)多贏第 44 頁(yè) 的局面。 3） 利用廣告的持續(xù)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)潛在 消費(fèi)者從了 解到關(guān)注 再到最終 實(shí)現(xiàn)達(dá)成消費(fèi) 一個(gè)過(guò)程。 打造知名旅游品牌，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷； 通過(guò) 廣泛的戶聯(lián)網(wǎng)用戶，持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，樹(shù)立良好的品牌 形象，并提升產(chǎn)品的附加值； 二、營(yíng)銷推廣思路 溫泉酒店度假村近年全國(guó)各地都涌現(xiàn)了不少，比如安徽鏡內(nèi)就有黃山的醉溫泉、金孔雀、香泉湖 、巢湖半湯等，客戶可選擇的范圍十分廣。 10. 中小企業(yè)組織活動(dòng)，工廠員工等。 1728 年齡段的青年人士為主要消費(fèi)群體 。 2） 本項(xiàng)目符合現(xiàn)代人追求奢華享受及多樣化的旅游體驗(yàn)及滿足探尋歷史，尋求刺激、感受自然的心態(tài) 。同時(shí)建設(shè)新鎮(zhèn)區(qū)，包括接待中心、政務(wù)、商住房及配套設(shè)施，建設(shè)農(nóng)家樂(lè)及旅游接待商業(yè)區(qū)。 根據(jù)我們 對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域、乃至整個(gè) 安徽省、及項(xiàng)目周邊的河南省、湖北省 的 溫泉度假旅游 市場(chǎng) 初步的了解 、研究 、分析（數(shù)據(jù)僅限于互聯(lián)網(wǎng)，而且渠道有限，要是有周邊三省的每年各個(gè)季節(jié)旅游人次、價(jià)格范圍、旅游產(chǎn)品、游客來(lái)源分布、年齡分布等等這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的話，可能分析和研究的建議更有價(jià)值） 和充分考慮本項(xiàng)目自身?xiàng)l件、周邊自然環(huán)境 和人文環(huán)境等因素，并結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，我們 提出以下定位 作為參考 ： 第 36 頁(yè) （一）項(xiàng)目發(fā)展的宗旨、理念、目標(biāo)、設(shè)想 — — 項(xiàng)目發(fā)展的宗旨： 以西莊溫泉旅游休閑度假為核心，整合全鎮(zhèn)乃至全縣及周邊旅游資源，構(gòu)筑成休閑度假、生態(tài)探險(xiǎn)、傳統(tǒng)教育、旅游觀光的“綠、紅、藍(lán)”大旅游經(jīng)濟(jì)圈 —— 項(xiàng)目發(fā)展的理念 以旅游業(yè)發(fā)展為前提， 經(jīng)濟(jì)林基地為依托 、 打造良好的生態(tài)環(huán)境 ，聚集各方力量，發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)，探索出一條解決山區(qū)三農(nóng)問(wèn)題、新農(nóng)村建設(shè)的特色之路。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)， 2020年 14 月份 到 安徽 省旅游的國(guó)外游客是 15 多萬(wàn)人， 三年后的今天更是可能番了兩番。表明了人 對(duì)生活的追求進(jìn)入了一個(gè)高的層次 —— 享受生活。 圖 1 您會(huì)考慮選擇溫泉酒店來(lái)度假嗎？ %% %會(huì) 不會(huì) 說(shuō)不清 ? 溫泉：我喜歡 數(shù)據(jù)表明， %的 受調(diào)查者 表示非常喜歡溫