駕校推廣營(yíng)銷方案(共4篇)-在線瀏覽
2024-12-24 08:02本頁(yè)面
【正文】 的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng) ”而這張 “含金量 ”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到 “敲門磚 ”的作用。蘭州市目前有 37 所二類駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急?。?2）、市場(chǎng)特點(diǎn) A、駕校繁多。 B、季節(jié)性。春節(jié)一過(guò)，便屬旺季。一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。（ 6）市場(chǎng)利 潤(rùn)空間駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收 1000 名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn) 50 萬(wàn)到 60 萬(wàn)之間。銀川市有60多人，如果有 10%的人考取駕照，哪么對(duì)于蘭州市僅有的37家駕校來(lái)說(shuō)市一個(gè)龐大的市場(chǎng)。（ 2）在駕照學(xué)員中 30歲以下的青年學(xué)員占 60%，大學(xué)生僅占其 20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。 2）、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率為 35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢(shì)。迅捷駕校：校長(zhǎng)，馬兵。擁有 20輛 C照培訓(xùn)車（長(zhǎng)安皮卡）， 10輛培訓(xùn)貨車（車身長(zhǎng) 米）。甘南駕校：占地面積 20 余畝，地處新城長(zhǎng)城路，其廣告宣傳突出。 學(xué)員狀況（ 1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。 30 歲到 50 歲的中年占 30%。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。（ 3）部分學(xué)員選擇報(bào)考駕校看重價(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。 駕校共擁有 37輛培訓(xùn)車，培訓(xùn)教師共 40名，同時(shí)配有電子準(zhǔn)考儀，可以說(shuō)是培訓(xùn)硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。 營(yíng)銷理念 服務(wù)理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。2 樓回目錄校園駕校推廣策劃書駕校推廣營(yíng)銷方案 | 20201225 17:54 一、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。 ”事實(shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來(lái)就業(yè)的一塊 “敲門磚 ”。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了 很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。二、校園市場(chǎng)分析： 校園市場(chǎng)越來(lái)越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。特別是當(dāng)越來(lái)越多的駕校打著 “全市價(jià)格最低 ”旗號(hào)的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。 從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證第 1頁(yè) 共 2 頁(yè)本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。 論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣 大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。 ，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適自己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。 駕?，F(xiàn)狀目前為止由于駕校學(xué)員數(shù)量有限從而限制了駕校規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于每次考試人員數(shù)量的限制是影響學(xué)員在短時(shí)間拿取駕照的主要障礙。對(duì)學(xué)生市場(chǎng)沒(méi)有做任何宣傳。二、 客群分析本案是對(duì)重慶工商大學(xué)的學(xué)生的市場(chǎng)分析，并根據(jù)駕校的現(xiàn)狀，重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校與重慶工商大學(xué)周邊的駕校的價(jià)格相比偏低且學(xué)車人數(shù)較少。 極度厭惡學(xué)車期間長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)他們很有時(shí)間觀念，且沒(méi)有很大的耐心，對(duì)排隊(duì)學(xué)車極度的厭惡，不用排隊(duì)學(xué)車無(wú)疑是他們選擇重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校最重要的因素。（一）、客群的組成對(duì)現(xiàn)階段宣傳的目 標(biāo)客戶的年齡特征注意：隨著階級(jí)的發(fā)展和人們觀念的提升，大一的學(xué)生很快成為消費(fèi)力最旺盛的群體。工商大學(xué)附近共有駕校 15 個(gè)左右，平均每個(gè)駕?？煞值綄W(xué)員 533 名學(xué)員。 注：此處分析只適用于本學(xué)年工商大學(xué)目標(biāo)客戶分析三、 營(yíng)銷考慮從消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者方面來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)如下問(wèn) 題需要解決：從圖中可以看出，駕校在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，若僅對(duì)于宣傳來(lái)說(shuō)每車的學(xué)車人數(shù)上也僅有略微的優(yōu)勢(shì)，而且每個(gè)駕校都是車接車送，所以加大對(duì)駕校的宣傳和駕校任務(wù)的落實(shí)就顯得尤為重要。 我們打算對(duì)學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳，為接下來(lái)的重點(diǎn)宣傳打下基礎(chǔ)，使駕校在短時(shí)間內(nèi)有一定知名度。 重點(diǎn)宣傳，再招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報(bào)酬，進(jìn)行深度宣傳。 廣告策略 ① 、宣傳單 A、突出賣點(diǎn)標(biāo)明價(jià)格 并做好與其他駕校的比較，表現(xiàn)出最低的價(jià)格 突出服務(wù) 練車期間每天車接車送強(qiáng)調(diào)速度 每車最多四人練習(xí) 并作出比較對(duì)于家庭困難者并能出示貧困證明的可分期付（名額有限） 對(duì)本校的組團(tuán)報(bào)名的學(xué)員實(shí)行優(yōu)惠收費(fèi) B、基本信息 對(duì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1