商鋪營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-06-26 23:41本頁面
【正文】 原則商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，不僅在于對新的操作方式的運用，更為重要的是對商業(yè)項目的商業(yè)價值的充分挖掘。二、產(chǎn)品策略（一）彌補缺陷相比周邊的項目，本案的戶型設(shè)計面積均較大，門頭的利用率低，必然導(dǎo)致銷售群體受局限性，對未來經(jīng)營產(chǎn)生顧慮，從而制約消費行為，對此，本方案計劃執(zhí)行改造建筑結(jié)構(gòu)，三層單獨銷售，剩余一二層連體銷售，使面積相對易承受，在商業(yè)推廣上采用鮮明的市場定位，使客戶感受到商業(yè)的潛力，及未來的發(fā)展可觀性，從而彌補缺陷，以消除目標消費群體的局限性。同時，重新樹立項目的外在形象，給看房者以良好的第一印象。正所謂“工欲善其事，必先利其器”，為此，我公司建議：A）盡快完成商業(yè)的整體施工；B）長期保持未銷售門市的內(nèi)外衛(wèi)生；C）參照現(xiàn)有經(jīng)營門市進行門前石階鋪裝，統(tǒng)一項目形象；D）在銷售時間內(nèi)，長期布置沿街彩旗，營造現(xiàn)場氣氛；E）轉(zhuǎn)角處設(shè)商業(yè)大廣告牌，內(nèi)容鮮明亮化，展示項目賣點及強烈的商業(yè)氛圍，內(nèi)容根據(jù)規(guī)劃定期更換，設(shè)置活動背景。（二）成立專業(yè)商業(yè)運營機構(gòu)商業(yè)管理對步行街的永續(xù)經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。（三）價格杠桿驅(qū)別原則消費價格，不僅政府可以拿來調(diào)節(jié)各行業(yè)間的平衡，也可以成為我們賣商鋪的策略，我們7號樓三層相連獨立銷售，沿新昌路商業(yè)改為一二層連體銷售，但面積均較大在總價上就會篩出部分經(jīng)濟弱體客戶，而有經(jīng)濟能力者則會考慮風(fēng)險較少的商業(yè)投資，所以在價格上對于面積較大的有更多優(yōu)惠。拍賣，必將匯聚看好本案的商家，再通過前期拍賣人一番煽動性的關(guān)于人流、消費力的分析、未來的規(guī)劃、預(yù)測，想不心動，也會躍躍欲試。四、價格策略（一）緊守底線建議價格采用模糊定價法，積累客戶時，只有銷售均價，不明確具體價位，通過市場及拍賣，來實現(xiàn)價格的最大化。五、推廣策略——清晰定位，重拳出擊：（一）明確功能 項目可售房源13套，且產(chǎn)品形式、面積無太大的差別，有利于我們進行統(tǒng)一定位，所以，經(jīng)過屢次研究分析，為每一個商鋪進行了統(tǒng)一精細定位，以保證我們在宣傳中有的放矢。銷售目標縮小很多，只能依靠新昌路商業(yè)氛圍，以價格為武器打動投資者；73車會館、洗車店、洗衣店、品牌男裝時尚休閑會館針對部分流動的高端客戶的消費項目，促進商業(yè)的消費力；74商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券基金品牌裝修公司銀行分行珠寶行符合面積要求，有同類公司進駐，關(guān)鍵是否能引進餐飲企業(yè)；75網(wǎng)吧、美容健身保健品公司移動、聯(lián)通、網(wǎng)通分行摩托車、電動車經(jīng)銷處延續(xù)大馬路摩托車、電動車經(jīng)銷一條街；填補區(qū)域配套功能空白點公司；以同類公司為引進切入點；76777881中型多功能網(wǎng)吧、酒吧有帶動作用，可引進同類娛樂行業(yè)；82裝飾裝潢公司旅游公司符合此類企業(yè)辦公需求，面積適中，本案周邊開發(fā)裝飾、一統(tǒng)木門相關(guān)產(chǎn)業(yè)；83品牌服飾旗艦店培訓(xùn)機構(gòu)茶藝館電子少不了實力品牌的進駐，為整個商業(yè)街添加一定的檔次；84咖啡店快餐、冷飲吉阿婆快餐為整個商業(yè)街更具豐富性，多元化；85卡哇伊飾品店名品鞋店時尚服飾、品牌羽絨服吸引年輕時尚消費群體，為周邊的額商業(yè)奠基一定的消費流動人群，切項目周邊同類型商店無，競爭力弱。經(jīng)營型客戶：昌樂縣門市經(jīng)濟方興未艾，擁有大批門市經(jīng)營的成功者，作為昌樂主干道路上少有的商業(yè)，本案擁有一定的商業(yè)潛力，但大多商鋪體量巨大，總價過高，嚴重制約了其投資可能，只能有目的的吸引大型門市的成功經(jīng)營者。投資型客戶：經(jīng)過本公司對所余商鋪的考察、分析，我們認為，本案所在區(qū)域是貫穿縣中心的新昌路發(fā)展區(qū)域，還未形成成熟的商業(yè)體系，擁有強大的發(fā)展空間合計升值潛力。（二）推廣目標1）迅速建立項目在市場上的知名度，不僅為銷售提供支持，同時也為開業(yè)后持續(xù)創(chuàng)造客流給予堅實的保證。二、推售原則（一）合理處理銷售單位與保留單位對于本項目而言，不同的地段意味著不同的商業(yè)價值。（二）有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則項目的賣點資源是有限的，客戶資源是有限的，同時項目的優(yōu)質(zhì)地段的商鋪也是有限的，為了保證項目在強勢啟動和快速銷售的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進行，項目賣點和銷售單位需要進行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項目的營銷周期和工程進度進行合理規(guī)劃，有目的的進行宣傳推廣。因此，項目應(yīng)引進商業(yè)運營公司，對項目進行統(tǒng)一的招商。
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