天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-10 20:09本頁面
【正文】 本工程在選址、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容等方面均依照華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃實施，建成后即可大幅度提升該區(qū)域設(shè)施功能水平，并與原有軟件產(chǎn)、學、研基地優(yōu)良好的銜接，體現(xiàn)出規(guī)劃控制性與實施靈活性相結(jié)合的特點，因此其總體建設(shè)方案合理可行。公司按照園區(qū)總體規(guī)劃的要求，負責園區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)工程項目的開發(fā)經(jīng)營，以最大程度的滿足園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的要求，為進駐園區(qū)企業(yè)造就良好的投資環(huán)境。其中包括住宅、寫字樓、綜合辦公用房、標準廠房等多種類型。公司擁有充分的人才資源以及良好的人才優(yōu)勢，有效的支持海泰品牌的塑造，公司現(xiàn)有員工22人，其中專業(yè)技術(shù)人員占90%。公司按ISO9001的標準建立了質(zhì)量管理體系，并進行持續(xù)改進，通過以顧客為中心的理念，拓寬市場，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。軟件產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，是決定21世紀國家競爭力的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。從1998年到2000年，世界軟件及軟件服務(wù)業(yè)連續(xù)13年保持高速增長，軟件市場和軟件服務(wù)市場的平均增長率也分別達到了10%和14%。自九十年代以來，我國軟件產(chǎn)業(yè)和軟件市場發(fā)展迅猛，軟件產(chǎn)業(yè)已成為我國目前增長最快的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。1992年我國的軟件產(chǎn)業(yè)銷售額僅為43億元，2001年我國的軟件產(chǎn)業(yè)銷售額達796億元。根據(jù)我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標，到2005年軟件市場銷售額達到2500億元。天津的軟件產(chǎn)業(yè)起步較早，近年來，隨著國家信息化建設(shè)的推進，天津軟件產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展時期。1．目標市場現(xiàn)狀截止到2002年8月，我國通過認定的軟件企業(yè)為4200家，銷售額超億元的有十幾家，登記的軟件產(chǎn)品達9830個，共有各類軟件從業(yè)人員近50萬。增長率高于國家同時期的增長率。天津的軟件企業(yè)數(shù)量多，業(yè)務(wù)種類比較廣。從事軟件出口的企業(yè)數(shù)量逐年增加。這充分說明了項目建成后對目標市場的吸引力。2．項目對目標市場的吸引力 軟件企業(yè)選定的辦公地點有以下的幾個特點： ，所要求房型以小戶型為主； ??； ?。?。（二）其它市場 作為一個設(shè)施齊全、配套完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，不但對主要目標市場—軟件產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引，對其他類型的企業(yè)也有著強烈的吸引力。1．辦公樓市場發(fā)展展望隨著我國加入WTO，我國的銀行業(yè)、保險業(yè)都面臨著打開國門、加速發(fā)展的局面，天津作為我國北方重要經(jīng)濟中心和金融開放城市，以及在物流業(yè)上的優(yōu)勢地位將吸引更多的跨國公司在天津設(shè)點或辦公機構(gòu)，天津市辦公樓市場，特別是為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)性公司服務(wù)的乙級或中高檔次的專業(yè)寫字樓，面臨著極好的發(fā)展機遇，市場需求還有相當?shù)纳仙臻g。所以要突破以往所有部門一律統(tǒng)一在市中心的做法，而是根據(jù)各部門的需要，以最合乎經(jīng)濟原則的觀點，去尋求各部門最適合的辦公地點。較為偏僻的街道，當然想盡辦法計劃實施再開發(fā)，而都市中心或繁華地區(qū)，可供再開發(fā)的土地已經(jīng)不多，所以今后的再開發(fā)案例將偏向比較容易取得土地的市郊，或向周邊業(yè)務(wù)地區(qū)發(fā)展。上述分析顯示，項目建成后將極具市場潛力和競爭力，對包括軟件企業(yè)在內(nèi)的眾多科研、開發(fā)、貿(mào)易、批發(fā)等眾多企業(yè)具有很強的吸引力。1．華科創(chuàng)業(yè)大廈該項目是華苑建設(shè)開發(fā)公司開發(fā)的單體寫字樓，裝修配套標準為中檔，預(yù)計平均單價4000元左右，戶型160－240平米，可自由分割組合。2．康達時尚廣場該樓盤是天津康達房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè)的商住用房，位于迎水道與梅苑路交口，總建筑面積11萬平米，配套商業(yè)用房16000平米，商住公寓75000平米起步單價4800元，平均單價5300元，中高檔裝修配套。該樓盤是華苑軟件園主要競爭對手之一。4．天發(fā)科技園是天房集團開發(fā)建設(shè)的集辦公、生產(chǎn)于一體的綜合性用房，位于華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)東臨榕苑路，西臨梓苑路，南面為華天道，北接復(fù)康路；一期開發(fā)的辦公用房總建筑面積12000平米，為五棟八層一梯兩戶150平米/套，平均售價3000元/平米，現(xiàn)銷售勢頭良好。該項目為商業(yè)用房，停滯較長階段，已于日前開工 綜上所述，該項目在華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的優(yōu)越還是較大的，同一類別的物業(yè)并不會對其構(gòu)成太大的威脅，只要市場定位準確，合理的價格體系，科學的運用銷售手段，該項目的銷售還是較為樂觀的。① 天津園區(qū)，享譽四海。② 政府扶植，政策優(yōu)惠。③ 發(fā)達的交通條件，方便快捷的辦公平臺。① 科技龍頭，引領(lǐng)時代。② 超級社區(qū)，財富基地。本項目為更多的本、外埠企業(yè)提供了高起點的發(fā)展平臺，其廣泛靈動的信息資源優(yōu)勢及朝陽企業(yè)群落形象，必將極大地有利于企業(yè)資源整合及未來發(fā)展規(guī)劃，成為真正的名企搖籃、財富基地。本項目系天津市高科類房地產(chǎn)專業(yè)企業(yè)—天津市海泰集團房地產(chǎn)開發(fā)公司扛鼎巨作。④ 設(shè)計理念領(lǐng)先務(wù)實，精工細作以人為本。⑤ 功能配套完善先進，網(wǎng)絡(luò)科技優(yōu)勢盡顯。⑥ 辦公環(huán)境舒適方便，酒店管理親切暖人。⑦ 價格適中、付款靈活，投資、使用物超所值。① “跳板”思維，機遇無限。入駐華苑軟件園，與優(yōu)厚的政策合拍，與眾多名企為鄰，一步成為高科技企業(yè)中的正規(guī)軍，才能得以更高的視角俯瞰市場，迎接更多的機遇與挑戰(zhàn)。按照天津市委、市政府“三步走”跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略，根據(jù)天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體發(fā)展需要，海泰集團在成立短短數(shù)年時間內(nèi)，以其“務(wù)實求新”的經(jīng)營發(fā)展思路，成為天津高新產(chǎn)業(yè)的旗幟；此次“華苑軟件園”的開發(fā)建設(shè)，系海泰集團巨資宏制，其成敗直接關(guān)系著天津市政治、經(jīng)濟發(fā)展的大局，因此必將納入政府“必?！?。（2）相對劣勢：① 該項目單體規(guī)模大，大規(guī)模運作程度較高，對于策劃、銷售人員的水平相對要求要高。③ 該項目受命名（華苑軟件園）影響，對于目標客戶群體范圍的確定較小。目標客戶群體主要適用于：（1）新注冊和已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件開發(fā)型企業(yè)。已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件企業(yè)資金上已具實力，要求的是企業(yè)上規(guī)模、上檔次，一般需求面積較大，又以購買為主，這是我們的主要目標客戶。（3）在園區(qū)內(nèi)扶植后逐漸成長起來的企業(yè)該類型的企業(yè)是在區(qū)內(nèi)發(fā)展一段時間后，已初具規(guī)模，在需要謀求更大發(fā)展時，十分注重企業(yè)的形象，而企業(yè)形象最直觀的一點就是房產(chǎn)的變化，但其在購買形式時會考慮分期或按揭貸款的形式。（5）已具實力的現(xiàn)有企業(yè)已具規(guī)模和實力的企業(yè)為提高其在社會和市場中的企業(yè)形象，會考慮其房產(chǎn)上檔次、上規(guī)模，所以這種類型企業(yè)會選擇面積較大，較為獨立的房型，其購買形式一般會選擇一次性付款或分期。四、整體銷售計劃根據(jù)園區(qū)整體招商引資的形勢和該項目的具體情況，計劃該項目以期房形式對外預(yù)售，銷售預(yù)熱期以較大規(guī)模的、方式多樣的廣告和相對較底的價格推向市場，刺激消費群體，烘托人氣；隨著銷售情況和不同的周期，配合各種相應(yīng)的營銷策略，以期達到預(yù)計的銷售價格，獲以相應(yīng)的利潤。：（2005年2月2005年7月）廣告總投入：約260萬元第一階段： 2005年2月2005年3月（預(yù)熱階段）廣告投入：約72萬元第二階段： 2005年4月2005年7月（期房正
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