【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園營(yíng)銷策劃方案目　　錄一、項(xiàng)目概況二．項(xiàng)目建設(shè)單位概況三、軟件園項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與分析四、整體銷售計(jì)劃五、具體計(jì)劃的實(shí)施一、項(xiàng)目概況天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園是天津海泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的中高檔寫(xiě)字樓。天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園項(xiàng)目選址于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)環(huán)內(nèi)C4地塊范圍內(nèi)，建設(shè)用地四周范圍為：北臨復(fù)康路，南至現(xiàn)有的國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心及華天道，東至梅苑路，西至桂苑路。項(xiàng)目建設(shè)用地呈L形，南北寬約220米，東西長(zhǎng)300米，建筑占地面積約9600平方米，在此基地范圍內(nèi)擬建地下一層、地上六至十六層，總建筑面積約12萬(wàn)余平方米的大規(guī)模、高檔次、配套服務(wù)齊全商務(wù)寫(xiě)字樓群。天津華苑軟件園項(xiàng)目總體構(gòu)想由七個(gè)單體建筑及區(qū)域構(gòu)成，分別為A座、B座、C座、D座、E座、F座，其總體規(guī)劃依照建設(shè)用地形狀，沿復(fù)康路及桂苑路布置。建設(shè)規(guī)模宏大，配套體系完善，與南側(cè)已建成的海泰大廈、海泰大廈B座、火炬大廈及國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心等建筑一并構(gòu)成華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)中心的高科技企業(yè)基地。總體布局構(gòu)想將園區(qū)主入口布置在基地西側(cè)的桂苑路一側(cè)，通過(guò)沿街的寬大臺(tái)階可直達(dá)設(shè)計(jì)的“城市舞臺(tái)”；輔助入口分布于東側(cè)、南側(cè)及北側(cè)，環(huán)繞周邊布置有停車場(chǎng)地、廣場(chǎng)及綠地等。機(jī)動(dòng)車入口布置在基地南側(cè)的華天道一側(cè)，對(duì)應(yīng)設(shè)置有地下停車庫(kù)入口，機(jī)動(dòng)車出口位于西側(cè)的桂苑路，基本做到人、車分流，互不干擾。本工程在選址、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容等方面均依照華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃實(shí)施，建成后即可大幅度提升該區(qū)域設(shè)施功能水平，并與原有軟件產(chǎn)、學(xué)、研基地優(yōu)良好的銜接，體現(xiàn)出規(guī)劃控制性與實(shí)施靈活性相結(jié)合的特點(diǎn)，因此其總體建設(shè)方案合理可行。附總體規(guī)劃主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：規(guī)劃占地面積： 35000平方米總建筑面積： 120000平方米建筑占地面積： 9600平方米 建筑密度： %建筑容積率： %綠地率： 35%（一）配套說(shuō)明1．建筑結(jié)構(gòu)：2．層高：首層：標(biāo)準(zhǔn)層：3．荷載：4．采暖制冷：5．電力：6．電梯：7．電話：8．24小時(shí)保安監(jiān)控系統(tǒng)：9．生活水：沖廁：（二）室內(nèi)外裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：1．室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：地面： 　墻面： 　踢角： 　窗： 2．公共部位裝修標(biāo)準(zhǔn)： 　地面： 　頂部： 　樓梯間： 　墻面： 　門(mén)廳： 　踢角： 　樓梯扶手： 3．衛(wèi)生間裝修標(biāo)準(zhǔn)： 　地面： 　頂部： 　墻面： 　潔具： 4．外檐裝修標(biāo)準(zhǔn) 二．項(xiàng)目建設(shè)單位概況天津海泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（原天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）隸屬于天津海泰控股集團(tuán)有限公司。公司按照?qǐng)@區(qū)總體規(guī)劃的要求，負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以最大程度的滿足園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的要求，為進(jìn)駐園區(qū)企業(yè)造就良好的投資環(huán)境。公司自1992年成立以來(lái)，累計(jì)開(kāi)發(fā)十余個(gè)項(xiàng)目，建筑面積逾30萬(wàn)平方米。其中包括住宅、寫(xiě)字樓、綜合辦公用房、標(biāo)準(zhǔn)廠房等多種類型。公司是園區(qū)直屬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，立足于園區(qū)，服務(wù)于園區(qū)，幾年來(lái)相繼開(kāi)發(fā)、建設(shè)了在園區(qū)較有影響的幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，包括園區(qū)管委會(huì)辦公大樓、金堤科貿(mào)大廈、海科大廈、科園科貿(mào)大廈、海泰大廈、海泰大廈B 創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、軟件大廈及華苑國(guó)際創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等。公司擁有充分的人才資源以及良好的人才優(yōu)勢(shì)，有效的支持海泰品牌的塑造，公司現(xiàn)有員工22人，其中專業(yè)技術(shù)人員占90%。公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念在各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及建設(shè)中得到了最好的詮釋。公司按ISO9001的標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，通過(guò)以顧客為中心的理念，拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。三、軟件園項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與分析為了更有利于該項(xiàng)目的銷售，對(duì)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)相同或相似的樓盤(pán)做了進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)廣泛、深入的調(diào)研認(rèn)為該項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)還是具有較大的優(yōu)勢(shì)，下面從幾方面做一下闡述：（一）主要目標(biāo)市場(chǎng)分析項(xiàng)目建成后主要面向軟件公司和配套服務(wù)的廠商，他們是項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場(chǎng)，項(xiàng)目的市場(chǎng)前景與軟件業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。軟件產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，是決定21世紀(jì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。世界上許多國(guó)家都將軟件產(chǎn)業(yè)列為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。從1998年到2000年，世界軟件及軟件服務(wù)業(yè)連續(xù)13年保持高速增長(zhǎng)，軟件市場(chǎng)和軟件服務(wù)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率也分別達(dá)到了10%和14%。軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展較成熟和較快的國(guó)家包括：美國(guó)、日本、愛(ài)爾蘭、印度、韓國(guó)、以色列等。自九十年代以來(lái)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)和軟件市場(chǎng)發(fā)展迅猛，軟件產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)目前增長(zhǎng)最快的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近十多年來(lái)，我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)始終保持了持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年都在以超過(guò)30%的速度遞增。1992年我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)銷售額僅為43億元，2001年我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)796億元。軟件產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，到2002年8月，我國(guó)通過(guò)認(rèn)定的軟件企業(yè)為4200家，銷售額超億元的有十幾家，登記的軟件產(chǎn)品達(dá)9830個(gè)，共有各類軟件從業(yè)人員近50萬(wàn)。根據(jù)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，到2005年軟件市場(chǎng)銷售額達(dá)到2500億元。其中國(guó)產(chǎn)軟件和服務(wù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%：軟件出口達(dá)到50億美元，形成若干銷售額超過(guò)50億元的軟件骨干企業(yè)。天津的軟件產(chǎn)業(yè)起步較早，近年來(lái)，隨著國(guó)家信息化建設(shè)的推進(jìn)，天津軟件產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展時(shí)期。未來(lái)，天津的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著廣闊的空間和市場(chǎng)前景。1．目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀截止到2002年8月，我國(guó)通過(guò)認(rèn)定的軟件企業(yè)為4200家，銷售額超億元的有十幾家，登記的軟件產(chǎn)品達(dá)9830個(gè)，共有各類軟件從業(yè)人員近50萬(wàn)。天津的軟件的總銷售收入在全國(guó)的總銷售收入中所占的比例接近10%。增長(zhǎng)率高于國(guó)家同時(shí)期的增長(zhǎng)率。更高于同時(shí)期天津市整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。天津的軟件企業(yè)數(shù)量多，業(yè)務(wù)種類比較廣。到2002年8月，協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)到的有從事軟件開(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)和培訓(xùn)企業(yè)380家，其中以軟件為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的企業(yè)有127家；其他以從事系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主，附帶定制軟件開(kāi)發(fā)的公司有200多家；從事咨詢服務(wù)的10家，從事軟件培訓(xùn)的企業(yè)10多家，還有幾家從事獨(dú)立銷售。從事軟件出口的企業(yè)數(shù)量逐年增加。華苑高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)是天津市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，區(qū)內(nèi)天津華苑軟件出口基地成立于2002年3月，不到一年時(shí)間入駐軟件企業(yè)就有50家。這充分說(shuō)明了項(xiàng)目建成后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力。2003年7月，我們公司與華