天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園營銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-18 20:09 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，園區(qū)以發(fā)展高新技術(shù)為方向，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，形成了電子與信息、光機(jī)電一體化、生物工程、綠色能源、新材料等五大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)特色。2．有利于促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)升級和進(jìn)步 信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。至今短短幾個(gè)月，在全國各地，軟件工業(yè)園、軟件產(chǎn)業(yè)具有高度聚集的特性。c.《每日新報(bào)》交替進(jìn)行，每月2次。（約30萬元）5/軟件論壇形式的RD活動。b.《天津日報(bào)》半版或通版，每日2次。（約16萬元）7/軟新聞配合。 2/封頂儀式（約12萬元）3/定點(diǎn)廣告宣傳物：園區(qū)政府有關(guān)部門場所、受眾種地場所廣告宣傳或公益類物品。（約16萬元）付款方式：簽定預(yù)售、預(yù)付定金或分期付款（至現(xiàn)房前）（2）第二步：2005年6月2005年7月（期房發(fā)售期）（約109萬元）主題：名企的搖籃 具體介紹項(xiàng)目優(yōu)勢目的：項(xiàng)目在這個(gè)階段F座將要全部封頂，下一階段就可部分達(dá)到進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)這一階段的廣告優(yōu)勢，將在一定程度上有利促進(jìn)銷售工作的開展進(jìn)行。形式為樓頂外打燈戶外看板。2/銷售中心設(shè)計(jì)建筑（方案另議）。C.《每日新報(bào)》—3月份發(fā)布2次，整版彩色。（約24萬元）數(shù)量：應(yīng)不少于30個(gè)燈桿。那么在重磅炒作宣傳的前期，應(yīng)使華苑軟件園項(xiàng)目有一個(gè)較為正式和廣泛的受眾認(rèn)知，相信，建立在這樣一個(gè)基礎(chǔ)之上的廣告宣傳推廣計(jì)劃才會使宣傳效果更加有利和有力！媒體安排：車體廣告（這是長時(shí)效的廣告宣傳媒體，現(xiàn)應(yīng)提前準(zhǔn)備并完成）。⑧ 環(huán)境幽雅，細(xì)致體貼的專業(yè)物業(yè)管理。京津滬城際交通非常便利。（一）銷售的幾個(gè)賣點(diǎn)：① 天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的社會知譽(yù)度。五、具體計(jì)劃的實(shí)施當(dāng)我們對該樓盤進(jìn)行市場調(diào)研分析、市場定位，廣告媒體的選擇等諸多前期工作確定后，下一步就是計(jì)劃的具體實(shí)施階段，計(jì)劃實(shí)行的好壞將直接影響該項(xiàng)目的銷售業(yè)績。：（2005年2月2005年7月）廣告總投入：約260萬元第一階段： 2005年2月2005年3月（預(yù)熱階段）廣告投入：約72萬元第二階段： 2005年4月2005年7月（期房正式發(fā)售期）廣告投入：約188萬元：（2005年8月2006年6月）廣告總投入：約310萬元第一階段：2005年8月—2005年12月（期房正式發(fā)售期）廣告投入：約89萬元第二階段：2006年1月—2006年6月（現(xiàn)房發(fā)售階段）廣告投入：約221萬元：（2006年7月—2006年12月）（尾房階段）廣告投入：約30萬元（四）價(jià)格策略該項(xiàng)目的策略：開盤期以低價(jià)推向市場，烘托人氣，而后隨銷售形勢及不同階段計(jì)劃逐步調(diào)整價(jià)格，以保證總平均價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。（5）已具實(shí)力的現(xiàn)有企業(yè)已具規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)為提高其在社會和市場中的企業(yè)形象，會考慮其房產(chǎn)上檔次、上規(guī)模，所以這種類型企業(yè)會選擇面積較大，較為獨(dú)立的房型，其購買形式一般會選擇一次性付款或分期。已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件企業(yè)資金上已具實(shí)力，要求的是企業(yè)上規(guī)模、上檔次，一般需求面積較大，又以購買為主，這是我們的主要目標(biāo)客戶。③ 該項(xiàng)目受命名（華苑軟件園）影響，對于目標(biāo)客戶群體范圍的確定較小。按照天津市委、市政府“三步走”跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略，根據(jù)天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體發(fā)展需要，海泰集團(tuán)在成立短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)，以其“務(wù)實(shí)求新”的經(jīng)營發(fā)展思路，成為天津高新產(chǎn)業(yè)的旗幟；此次“華苑軟件園”的開發(fā)建設(shè)，系海泰集團(tuán)巨資宏制，其成敗直接關(guān)系著天津市政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，因此必將納入政府“必保”。① “跳板”思維，機(jī)遇無限。⑥ 辦公環(huán)境舒適方便，酒店管理親切暖人。④ 設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先務(wù)實(shí)，精工細(xì)作以人為本。本項(xiàng)目為更多的本、外埠企業(yè)提供了高起點(diǎn)的發(fā)展平臺，其廣泛靈動的信息資源優(yōu)勢及朝陽企業(yè)群落形象，必將極大地有利于企業(yè)資源整合及未來發(fā)展規(guī)劃，成為真正的名企搖籃、財(cái)富基地。① 科技龍頭，引領(lǐng)時(shí)代。② 政府扶植，政策優(yōu)惠。該項(xiàng)目為商業(yè)用房，停滯較長階段，已于日前開工 綜上所述，該項(xiàng)目在華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的優(yōu)越還是較大的，同一類別的物業(yè)并不會對其構(gòu)成太大的威脅，只要市場定位準(zhǔn)確，合理的價(jià)格體系，科學(xué)的運(yùn)用銷售手段，該項(xiàng)目的銷售還是較為樂觀的。該樓盤是華苑軟件園主要競爭對手之一。1．華科創(chuàng)業(yè)大廈該項(xiàng)目是華苑建設(shè)開發(fā)公司開發(fā)的單體寫字樓，裝修配套標(biāo)準(zhǔn)為中檔，預(yù)計(jì)平均單價(jià)4000元左右，戶型160－240平米，可自由分割組合。較為偏僻的街道，當(dāng)然想盡辦法計(jì)劃實(shí)施再開發(fā)，而都市中心或繁華地區(qū)，可供再開發(fā)的土地已經(jīng)不多，所以今后的再開發(fā)案例將偏向比較容易取得土地的市郊，或向周邊業(yè)務(wù)地區(qū)發(fā)展。1．辦公樓市場發(fā)展展望隨著我國加入WTO，我國的銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)都面臨著打開國門、加速發(fā)展的局面，天津作為我國北方重要經(jīng)濟(jì)中心和金融開放城市，以及在物流業(yè)上的優(yōu)勢地位將吸引更多的跨國公司在天津設(shè)點(diǎn)或辦公機(jī)構(gòu)，天津市辦公樓市場，特別是為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)性公司服務(wù)的乙級或中高檔次的專業(yè)寫字樓，面臨著極好的發(fā)展機(jī)遇，市場需求還有相當(dāng)?shù)纳仙臻g。
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