市場營銷學-第七章stp戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-09 04:51本頁面
【正文】 組合性 動態(tài)性 適用性 可盈利性 可衡量性 可實現(xiàn)性 可區(qū)分性 新視野 高等院校工商管理系列教材 營銷大師科特勒（ Philip Kotler）給出的定義是：所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 衣 褲 鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 兒童 青年 老年 市 場 選擇專業(yè)化 市場專業(yè)化 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 二、目標 市場戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性 營銷戰(zhàn)略 集中性 營銷戰(zhàn)略 不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 （一）無差異性營銷戰(zhàn)略 無差異 性營銷戰(zhàn)略 是指面對細分化的市場，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，把各子市場重新集合成一個整體市場，并把它作為自己的目標市場。高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 ?差異性小 ?同質(zhì)產(chǎn)品 ?成本較低 ?標準化的產(chǎn)品 ?單一的營銷組合 ?強有力的促銷 使用無差異化 的依據(jù) 使用無差異化 的措施 新視野 缺 點 優(yōu) 點 ?顧客滿意度低（ 最大缺點 ） ?如法炮制，市場內(nèi)過度競爭 成本的經(jīng)濟性 新視野 其 核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 差異性營銷的優(yōu)缺點： 優(yōu) 點 ?更好的滿足顧客的不同需求 (最大優(yōu)點 ) ?挖掘子市場的銷售潛力擴大市場占有率 ?降低經(jīng)營風險 ?提高企業(yè)競爭力，樹立品牌形象 ?設(shè)置進入壁壘 缺 點 ?市場調(diào)研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加 ，營銷成本過高 新視野 資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 差異性營銷的優(yōu)缺點： 優(yōu) 點 ?集中 優(yōu)勢 力量迅速進入和占領(lǐng)某一特定
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