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2025-03-08 23:41本頁面
【正文】 礎(chǔ)還是比較弱。 ? 車用能源、交通、環(huán)保和汽車工業(yè)快速發(fā)展的矛盾比較突出。 ? 面向兩個市場，實(shí)施走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 要建立強(qiáng)大的汽車零部件支撐體系。 ? 重視農(nóng)村市場開拓，要滿足多層次汽車消費(fèi)的需求。 汽車發(fā)展趨勢（未來汽車） 汽車質(zhì)量輕量化；汽車燃料多樣化； 汽車能源電動化；汽車控制智能化和電子化 第一章 概 論 第一節(jié) 市場營銷概念及演變 一、市場營銷 (一）市場 市場的含義 —— 有商品生產(chǎn)和商品交換，就有市場 ▲ 狹義：商品交換場所 ▲ 廣義：商品交換關(guān)系的總和 現(xiàn)在商品的交換不一定需要固定的場所，有時候一個電話，一個手機(jī)，一個傳真，一個 Email就能完成商品的交換。 市場營銷的基本內(nèi)涵 ? 強(qiáng)調(diào)任何現(xiàn)代化市場所進(jìn)行的市場營銷活動必須以“ 顧客與市場 ”為導(dǎo)向。 ? 強(qiáng)調(diào)通過組織內(nèi)外協(xié)調(diào)，并以營銷活動實(shí)現(xiàn)其目的，即市場營銷活動不僅是企業(yè)中營銷部門的職責(zé)，還是 整個組織內(nèi)上下一致的自覺行為 。 ? 強(qiáng)調(diào)市場營銷不僅僅是局限于 贏利性組織 的經(jīng)營管理活動，也包括 非贏利性組織的管理活動 ，如政府機(jī)構(gòu)和醫(yī)院等。 ?(2)安全需要。 ?(4)尊重的需要。 馬斯洛理論的說明 ?(1)需要分為低級需要與高級需要。 案例： 美國一制鞋公司派人去國外開辟市場，公司首先派了業(yè)務(wù)員（甲）去非洲島國，讓他了解以下能否將公司的鞋推銷出去。我即回。 公司不久又派業(yè)務(wù)員（乙）去非洲核實(shí)情況。我準(zhǔn)備把公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。丙到非洲后呆了三星期，發(fā)回一封電報說：“這里的人不穿鞋，原因是腳上長腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們的鞋是因?yàn)槲覀兊男覀兩a(chǎn)寬鞋才能適應(yīng)他們的需求。打開市場需要投入 ，預(yù)測每年能銷售 2萬雙鞋，賣鞋能賺錢，投資收益率約為 15%。 提示： 市場營銷和推銷不同 （只考慮企業(yè)，考慮雙方） 三個業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)不同 （甲）缺乏職業(yè)敏感性，眼中無市場 （乙）雖然看見市場，但沒有對消費(fèi)者的需求及市 場的容量進(jìn)行分析， （丙）分析了消費(fèi)者特點(diǎn)，市場容量以及打進(jìn)非洲 市場的建議和企業(yè)利潤回報率的預(yù)測 ２、市場的種類 １）按地理位置不同 劃分為國內(nèi)市場和國際市場 ２）按交換對象不同 劃分有形商品市場和無形商品市場 ３）按競爭程度不同 劃分為：完全競爭、完全壟斷、 不完全競爭、寡頭壟斷市場 ４）按購買商品用途不同 劃分為消費(fèi)品市場和組織市場 ５）按商品的流通環(huán)節(jié)不同 劃分為批發(fā)時常溫和零售市場 ６）按商品交易時間不同 劃分為現(xiàn)貨市場與期貨市場 ３、市場要素 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 人 口： 基本因素 購買能力： 重要因素 購買欲望： 主要因素 ４、市場作用 1）
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