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2025-01-19 23:41本頁(yè)面
【正文】 和注重營(yíng)銷活動(dòng)的組合，新的營(yíng)銷概念層出不窮， “ 營(yíng)銷組合 。產(chǎn)品生命周期；品牌形象 。市場(chǎng)細(xì)分 。 營(yíng)銷近視； 4PS理論 。 綠色營(yíng)銷；服務(wù)營(yíng)銷；戰(zhàn)略營(yíng)銷；買(mǎi)方行為理論；關(guān)系營(yíng)銷；大營(yíng)銷概念 ” 等等。 原來(lái)的營(yíng)銷組合 4PS理論現(xiàn)在擴(kuò)展到 6PS、 10PS、 11PS，從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營(yíng)銷 。不少營(yíng)銷學(xué)教材稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的第二次革命。 4P：簡(jiǎn)示圖 （營(yíng)銷組合策略的第一個(gè)字母都是 P） 消費(fèi)者 產(chǎn)品 Product 分銷 Place 定價(jià) Pricing 促銷 Promotion 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究范圍 Distribution charnel of place ◆ 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的沿革 引進(jìn)時(shí)期（ 1978~1982年） 一些大學(xué)率先開(kāi)設(shè)了“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程，主要邀請(qǐng)外國(guó)專家來(lái)中國(guó)講學(xué)。 80年外貿(mào)部和聯(lián)合國(guó)合作，先在北京開(kāi)設(shè)二期市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班。美國(guó)、加拿大等專家上課，各地也辦了些班。 應(yīng)用時(shí)期（ 1983~1988年） 1984年在湖南召開(kāi)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)成立大會(huì)，大專院校70多人參加，同時(shí)舉辦了市場(chǎng)學(xué)研究班，有 400多人參加。這是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的一個(gè)里程碑。 85年在昆明開(kāi)首屆年會(huì)。 繁榮時(shí)期（ 1988年以后 ~至今） 1991年中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)在北京召開(kāi)成立大會(huì)，與會(huì)代表 138人，討論了學(xué)會(huì)的章程，選舉產(chǎn)生了理事會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫尚清當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)密切了學(xué)術(shù)界與企業(yè)界的聯(lián)系，促進(jìn)了理論與實(shí)際的結(jié)合，積極開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展起了推動(dòng)作用。 汽車(chē)營(yíng)銷管理過(guò)程 ? 一 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 二 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三 制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃“ SWOT”分析法 S—— 優(yōu)勢(shì)（ strengths） 。 W—— 劣勢(shì)（ weaknesses） 。 O—— 機(jī)會(huì)（ opportunities） 。 T—— 威脅（ theather） . 四 制定具體營(yíng)銷計(jì)劃 ? 滾動(dòng)式計(jì)劃 日本本田公司制定的計(jì)劃，可將長(zhǎng)期計(jì)劃納入到短期計(jì)劃中執(zhí)行。 如編制 20222022年的五年?duì)I銷計(jì)劃，在 01年底時(shí)，根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況和客觀條件的變化，對(duì) 5年計(jì)劃作調(diào)整，并編制 20222022年的 5年計(jì)劃。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合應(yīng)用。 ? 包括 產(chǎn)品 /定價(jià) /銷售渠道 /銷售促進(jìn) ? 營(yíng)銷組合的 特點(diǎn)： 是指企業(yè)可控制的因素 是變數(shù) 是由許多組合組成 4P：簡(jiǎn)示圖 （營(yíng)銷組合策略的第一個(gè)字母都是 P） 消費(fèi)者 產(chǎn)品 Product 分銷 Place 定價(jià) Pricing 促銷 Promotion 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究范圍 Distribution charnel of place 五 管理營(yíng)銷活動(dòng) ? 營(yíng)銷控制的中心是目標(biāo)管理； ? 必須監(jiān)視計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況； ? 通過(guò)控制過(guò)程，判斷任何偏離計(jì)劃行為產(chǎn)生的原因； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷控制者必須采取改正方案，甚至改變目標(biāo)本身。
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