營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓ppt課件-在線瀏覽
2025-03-08 09:53本頁面
【正文】 域可以從三個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術 一個戰(zhàn)略業(yè)務單位可以是一個部門 ， 或一個部門中的某類產品 ，甚至某種產品 、 品牌 戰(zhàn)略業(yè)務單位應有以下特征 1． 它是一項獨立業(yè)務 。 3． 它有負責的經理 。 規(guī)劃業(yè)務組合 ? 企業(yè)必須通過其所經營的各項業(yè)務去實現其使命和目標 ， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務上 ， 形成業(yè)務組合 ， 并不斷作出調整以保持和市場變化的適應性 。 通過產品與市場的對應關系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場滲透 。包括：千方百計使現有顧客多購買本企業(yè)的現有產品；把競爭者的顧客吸引過來 ， 使之購買本企業(yè)的現有產品；想辦法在現有市場上把產品賣給從未買過本企業(yè)產品的顧客 。 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設新商業(yè)網點或利用新分銷渠道 ， 加強廣告促銷等措施 ， 在新市場上擴大現有產品的銷售 。 即企業(yè)通過增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號等 ， 向現有市場提供新產品或改進產品 。即企業(yè)利用原有的技術、特長、經驗等發(fā)展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范圍 (2)水平多元化 。 例如原來生產化肥的企業(yè)又投資農藥項目 . (3)集團多元化 。 注意事項： 運用多元化增長戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關專業(yè)人才作為技術保證；具備關系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強 第三節(jié) 規(guī)劃經營 (業(yè)務 )戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 業(yè)務戰(zhàn)略計劃是企業(yè)各業(yè)務單位根據總體戰(zhàn)略而制定的具體業(yè)務計劃 ， 它既是指導工作程序的安排 ， 又具有很強的謀略性 ， 實際上是某項業(yè)務的策劃過程 ， 一般包含以下七個步驟 ： 業(yè)務 描述 SWOT 分析 目標 設定 戰(zhàn)略 選擇 計劃 制定 計劃 執(zhí)行 反饋與 控制 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 過程 業(yè)務描述 (業(yè)務單位任務書 ) 業(yè)務描述是具體業(yè)務單位對于其將要開展的某項業(yè)務的一種界定和認識過程 ， 通常會以業(yè)務單位任務書的形式來進行描述 。 目標設定： 設定更明確 ， 更具體目標 ， 如企業(yè)的總體目標可能表現為：目標市場的定位 ， 而業(yè)務單位的目標則必須反映為目標市場提供什么樣的產品和服務 ， 這些都是可度量 、 可操作的目標體系 。 實現目標的戰(zhàn)略包括：基本戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 開發(fā)戰(zhàn)略 布局戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯盟 計劃制定： 業(yè)務計劃的制定必須是具體、明確和可靠的。 計劃執(zhí)行 業(yè)務戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行需要依靠有效的組織體系 ， 高素質的人員隊伍 ， 共同的價值認知 ， 以及良好的工作作風 ， 這樣才能使業(yè)務戰(zhàn)略計劃得到順利地實施 反饋與控制 業(yè)務戰(zhàn)略計劃在執(zhí)行過程中應當受到及時的控制 ，這主要依靠對各階段執(zhí)行情況的檢查和反饋 ， 以了解與所設定的目標之間是否出現偏離 。 二、 發(fā)展市場營銷組合 1．市場營銷組合的內涵 2．市場營銷組合特點。 包括：分析市場機會 、 選擇目標市場 、 策劃營銷戰(zhàn)略 、 設計營銷方案和實施營銷努力等五個方面 。 機會 新業(yè)務 經濟效益 機會的種類 ： 顯在的市場機會 、 前兆型市場機會、 突發(fā)型市場機會 、 誘發(fā)型市場機會 把握和利用市場機會需具備的基本條件 一是對自身資源和
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