飼料營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)-在線瀏覽
2025-03-08 01:51本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)合作與需求屬性 市場(chǎng)脈絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)定位 轉(zhuǎn)型布局與重心轉(zhuǎn)移 營(yíng)養(yǎng)調(diào)控與技術(shù)服務(wù) 階段切入與產(chǎn)品拓展 生產(chǎn)改善與潛能拉升 第 20 頁(yè) 后臀豐滿(mǎn) ， 腰背平直 ， 頭頸清秀 ， 肌肉發(fā)達(dá) ，體形流暢結(jié)實(shí) 。 瘦肉率66%以上 。 平均窩產(chǎn)仔 ， 初產(chǎn)豬 ， 平均個(gè)體重 ， 35日齡平均個(gè)體重 ， 75日齡仔豬個(gè)體重 。 平均窩產(chǎn)仔 ， 出生個(gè)體重 ， 30日齡個(gè)體重 ， 75日齡個(gè)體重 30kg。 客戶(hù)合作與需求屬性 杜洛克 （杜洛克種豬，產(chǎn)于美國(guó) ) 第 23 頁(yè) 母系 36：產(chǎn)仔多，母性強(qiáng)，瘦肉率高。 客戶(hù)合作與需求屬性 斯格種豬 （原產(chǎn)于比利時(shí)） 第 24 頁(yè) 客戶(hù)合作與需求屬性 X 品種 PIC配套系 杜長(zhǎng)大 性能指標(biāo) 窩平產(chǎn)活仔數(shù)（個(gè)） 達(dá) 90100公斤體重日齡（天） 150 160170 耗料 /增重（公斤） 胴體瘦肉率（ %） 6568 6365 第 25 頁(yè) 飼料營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值服務(wù) 生產(chǎn)改善與潛能拉升 市場(chǎng)脈絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)定位 轉(zhuǎn)型布局與重心轉(zhuǎn)移 客戶(hù)合作與需求屬性 營(yíng)養(yǎng)調(diào)控與技術(shù)服務(wù) 階段切入與產(chǎn)品拓展 第 26 頁(yè) 集約化養(yǎng)豬流程生產(chǎn)節(jié)律圖 第 27 頁(yè) 現(xiàn)代規(guī)?；B(yǎng)豬 生產(chǎn)指標(biāo) 分析 項(xiàng) 目 領(lǐng)先水平 較高水平 較低水平 哺乳期（天） 21 25 28 斷奶至下次發(fā)情（天） 6 69 10 母豬年產(chǎn)胎次 2 胎產(chǎn)健壯仔豬數(shù)（ 900g）（頭） 經(jīng)產(chǎn) 10 9 初產(chǎn) 8 健壯仔豬哺乳期成活率（ %） 97 90 85 保育豬成活率（ %） 97 92 88 生長(zhǎng)育肥豬成活率（ %） 97 94 全程成活率（ %） 90 85 75 初生重（ kg） 經(jīng)產(chǎn) 初產(chǎn) 25日齡重（ kg） 6 56日齡重（ kg） 28 22 16 0100kg日齡（天） 150160 160170 170 料肉比 全程 ： 1 ： 1 ： 1 全群 ： 1 ： 1 ： 1 配種分娩率（ %） 經(jīng)產(chǎn) 85 83 80 后備 90 85 80 第 28 頁(yè) 養(yǎng)豬生產(chǎn)成本綜合分析 類(lèi)別 項(xiàng)目 情形一 情形二 情形三 情形四 關(guān)鍵生產(chǎn)效率指標(biāo) 分娩率 92% 85% 77% 69% 頭均胎次數(shù) /年 /年 /年 /年 窩均活仔數(shù) 11 10 9 8 全程死淘率 8% 12% 15% 20% 頭均年提供商品豬出欄數(shù) /年 /年 /年 /年 綜合成本結(jié)構(gòu) 母豬飼料成本分?jǐn)? 公豬飼料成本分?jǐn)? 母豬疫苗、獸藥 3 種豬折舊 37 初生成本小計(jì) 商品豬飼料成本分?jǐn)? 700 700 700 700 商品豬疫苗、獸藥成本分?jǐn)? 30 30 30 30 商品豬死淘分?jǐn)? 50 人工薪資分?jǐn)? 20 20 20 20 水電成本分?jǐn)? 10 10 10 10 豬舍折舊 10 10 10 10 設(shè)備維修 略 略 略 略 銷(xiāo)售、管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用 略 略 略 略 成本合計(jì) 943 988 1043 第 29 頁(yè) 哺乳仔豬 斷奶仔豬 后備豬育肥豬( 1 6 5日齡前)育肥豬( 1 6 5日齡后)3032 22(2024) 16(1518) 18(1420) 16(1218)70(6080) 70(6080) 70(6080) 75(6085) 75(6085)冬季 春秋季 夏季 風(fēng)速(m /s )冬季 春秋季 夏季 ≤0. 4 ≤0. 6 ≤1 ≤1 ≤1≤70 ≤70 ≤70 ≤70 ≤705 5 5 8 8二氧化碳(m g/ L) 4 4 4 4 4氨氣(m g/ m3 ) 15 20 20 20 20硫化氫(m g/ m3 ) 10 10 10 10 10 注:1 、除哺乳仔豬外，其它各舍夏季最高溫度應(yīng)不超過(guò)25 ℃。欄圈面積(m 3/ 頭)風(fēng)速(m/s)噪聲(d B)溫度(℃ )濕度(% )換氣量(m3/h影響豬飼料成本（一頭豬的飼料成本 =一頭豬到出欄時(shí)吃的飼料量 飼料的價(jià)格）的因素主要有飼料價(jià)格和吃的飼料量。久而久之就形成了目前市場(chǎng)上一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，買(mǎi)飼料前先看價(jià)格，生豬行情好的時(shí)候喜歡使用價(jià)格高的好飼料，行情不好的時(shí)候則喜歡使用價(jià)格便宜的低檔飼料。這三個(gè)階段的關(guān)鍵是： 母豬最佳的繁殖狀態(tài)（ Status狀態(tài)） 乳豬最佳的消化吸收（ Absorption 吸收） 仔豬最佳的生長(zhǎng)潛能（ Potential 潛能） 英文縮寫(xiě)： SAP 豬場(chǎng)自身的有效管理是實(shí)施 SAP取得生產(chǎn)效益的前提。 經(jīng)營(yíng)是馬拉松，耐心是成功的一半，細(xì)節(jié)是另一半。 （ 14 142） =(、 ) 每次發(fā)情排卵數(shù) 1 17個(gè) 年應(yīng)產(chǎn)仔數(shù) 、 而實(shí)際年出欄數(shù) 14頭、 16頭 死亡率 60%以上 PSY (平均每年每頭母豬提供斷奶仔豬數(shù) ) 每頭斷奶仔豬 成本 （ 以每頭母豬一年飼養(yǎng)總成本 6000元計(jì)） 分?jǐn)偟缴唐坟i出售時(shí)每斤的 成本 （ 以 200斤計(jì)） 25 240元 24 250元 23 260元 22 273元 21 286元 20 300元 19 316元 18 333元 17 353元 16 375元 15 400元 2元 母豬不同生產(chǎn)性能對(duì)商品豬成本的影響（多 產(chǎn)多活 ） 第 48 頁(yè) 飼料營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值服務(wù) 營(yíng)養(yǎng)調(diào)控與技術(shù)服務(wù) 市場(chǎng)脈絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)定位 轉(zhuǎn)型布局與重心轉(zhuǎn)移 客戶(hù)合作與需求屬性 生產(chǎn)改善與潛能拉升 階段切入與產(chǎn)品拓展 第 49 頁(yè) 類(lèi)型 比率 觀念 財(cái)源 態(tài)度特點(diǎn) 發(fā)展模式 創(chuàng)新追求型 危機(jī)的感知者 ，想象力豐富 ，適應(yīng)新趨勢(shì) 可以充分消化損失 追求更多的情報(bào) ， 對(duì)抽象的事情也做交易或炒作 ， 投資果斷 投資 、 發(fā)展 、 嘗試 、探索 （ 會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定 ） 早期嘗試型 11 開(kāi)放 ， 好奇心強(qiáng) ， 想象力豐富 健全 ， 充分 重視交流與溝通 ， 對(duì)抽象的事物也交流 ， 慎重下決定 投資 、 發(fā)展 、 摸索（ 會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定 ） 早期多數(shù)型 34 開(kāi)放但慎重 適當(dāng) 等待觀望別人經(jīng)歷的結(jié)果 滾雪球式發(fā)展 后期多數(shù)型 34 疑慮 ， 謹(jǐn)慎 局限 ， 脆弱 具體實(shí)證和同事對(duì)變化的壓力而賦予動(dòng)力 滾雪球式發(fā)展 保守固執(zhí)型 16 疑心 ， 拒絕 貧乏 把傳統(tǒng)作為指南 滾雪球式發(fā)展 股權(quán)分散性 爭(zhēng)論、抵制 缺乏 很難達(dá)成一致意見(jiàn) 收購(gòu)、合資 根據(jù)區(qū)域豬場(chǎng)客訪結(jié)果將決策者和影響者進(jìn)行分類(lèi)分析； 第 50 頁(yè) 原料名稱(chēng) 后備 母豬 （ 小于 60kg） 后備 母豬 （ 大于 60kg） 懷孕母豬 哺乳母豬 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 玉米 60 60 59 60 64 63 豆粕 19 17 12 22 23 麩皮 17 20 24 7 10 進(jìn)口魚(yú)粉 65% 3 4% 后備母豬預(yù)混料 4 4 4 4 4% 懷孕母豬預(yù)混料 4 4 4% 哺乳母豬預(yù)混料 4 4 4% 種公豬預(yù)混料 合計(jì) 100 100 100 100 100 100 100 100 營(yíng)養(yǎng)指標(biāo) 粗蛋白 鈣 總磷 鹽 代謝能 豬 3050 3025 3025 3000 3000 2975 3100 3090 賴(lài)氨酸
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