【文章內(nèi)容簡介】 不合理 硬件問題； 4．管理不規(guī)范、不正規(guī)，管理混亂 管理問題； 5．生產(chǎn)流程不科學(xué) 管理問題； ； 6．引種、雜交配套系的選擇混亂、盲目 品種問題； 7．飼料、藥物的質(zhì)量與選擇有問題，只追求低廉的價格 飼料問題； 8．生產(chǎn)報表體系不科學(xué)，難以進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析； 9．忽視免疫、消毒、保健等生物安全工作，疫病不斷 獸醫(yī)保健問題； 第 38 頁 物有所值 物超所值 對養(yǎng)豬人來說，飼料成本能占到整個養(yǎng)豬成本的 70%80%，可以挖掘的空間比較大，所以每個養(yǎng)豬人都比較重視。影響豬飼料成本（一頭豬的飼料成本 =一頭豬到出欄時吃的飼料量 飼料的價格）的因素主要有飼料價格和吃的飼料量。對于大多數(shù)的中小養(yǎng)戶來說，一頭豬從開始吃飼料到最終出欄，到底吃了多少飼料都比較模糊，一般都沒有清楚的記錄，所以養(yǎng)戶在選擇飼料的時候，飼料價格這個因素就顯得更加重要了。久而久之就形成了目前市場上一個很普遍的現(xiàn)象，買飼料前先看價格，生豬行情好的時候喜歡使用價格高的好飼料，行情不好的時候則喜歡使用價格便宜的低檔飼料。那么到底什么樣的飼料才是最經(jīng)濟(jì)，性價比最好的呢？養(yǎng)殖戶該如何從飼料成本方面選擇適合自己的飼料呢？ 說 清楚，講明白，銷量自然來 第 39 頁 階段切入與產(chǎn)品拓展 后備期 妊娠期 哺乳期 誘食期 保育期 育肥期 70kg 優(yōu)飼 分娩 教槽 配種 42日齡 65日齡 出欄上市 質(zhì)量 產(chǎn)量 過渡 斷奶期 催情期 基礎(chǔ) 數(shù)量 理念 第 40 頁 母 豬 仔 豬 育成豬 育肥豬 母豬的繁殖性能 是養(yǎng)豬場經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ) 階段切入與產(chǎn)品拓展 第 41 頁 禾豐專家認(rèn)為：豬場盈利因素的 80％取決于母豬、乳豬、仔豬階段的營養(yǎng)模式及管理。這三個階段的關(guān)鍵是： 母豬最佳的繁殖狀態(tài)（ Status狀態(tài)） 乳豬最佳的消化吸收（ Absorption 吸收） 仔豬最佳的生長潛能（ Potential 潛能） 英文縮寫： SAP 豬場自身的有效管理是實(shí)施 SAP取得生產(chǎn)效益的前提。禾豐公司致力于推廣 SAP，與養(yǎng)殖戶真誠合作，已達(dá)到取得雙贏的目的。 經(jīng)營是馬拉松，耐心是成功的一半，細(xì)節(jié)是另一半。 豬場效益定律 第 42 頁 待配 測定母豬 后備母豬 購入 選留 配種 妊娠 (懷孕 ) 產(chǎn)仔 (分娩 ) 哺乳 斷奶 淘汰 生產(chǎn)循環(huán)中母豬的狀態(tài)與聯(lián)系 返情 流產(chǎn) 假妊 離乳 續(xù)代乳 第 44 頁 現(xiàn)代高產(chǎn)母豬各階段飼養(yǎng)程序 第 45 頁 P2背膘檢測 P2背膘值 采取措施 P2背膘檢測 P2背膘值 采取措施 哺乳母豬斷奶前 1820mm 自由采食 妊娠 737天 1416mm 1416mm 額外添加 1214mm 低于 12mm 延期配種 妊娠 3895天 22mm以上 配種后 07天 22mm以上 1822mm 2022mm 1618mm 1820mm 16mm以下 1618mm 妊娠 95天至斷奶前 2天 初產(chǎn)母豬 1416mm 二產(chǎn)母豬 妊娠 737天 22mm以上 三產(chǎn)母豬 2022mm 三產(chǎn)上母豬 1820mm 產(chǎn)前 2天 經(jīng)產(chǎn)母豬 1618mm 分娩當(dāng)天 最好不喂料，可給麩皮鹽糖水 破局飼料營銷模式同質(zhì)化 第 46 頁 母豬理論“產(chǎn)仔數(shù)”分析 母豬生產(chǎn)周期（天） 妊娠 哺乳 配種 周期 114 2 21 7 14 142 年產(chǎn)窩數(shù) 365247。 （ 14 142） =(、 ) 每次發(fā)情排卵數(shù) 1 17個 年應(yīng)產(chǎn)仔數(shù) 、 而實(shí)際年出欄數(shù) 14頭、 16頭 死亡率 60%以上 PSY (平均每年每頭母豬提供斷奶仔豬數(shù) ) 每頭斷奶仔豬 成本 （ 以每頭母豬一年飼養(yǎng)總成本 6000元計） 分?jǐn)偟缴唐坟i出售時每斤的 成本 （ 以 200斤計） 25 240元 24 250元 23 260元 22 273元 21 286元 20 300元 19 316元 18 333元 17 353元 16 375元 15 400元 2元 母豬不同生產(chǎn)性能對商品豬成本的影響（多 產(chǎn)多活 ） 第 48 頁 飼料營銷與價值服務(wù) 營養(yǎng)調(diào)控與技術(shù)服務(wù) 市場脈絡(luò)與營銷定位 轉(zhuǎn)型布局與重心轉(zhuǎn)移 客戶合作與需求屬性 生產(chǎn)改善與潛能拉升 階段切入與產(chǎn)品拓展 第 49 頁 類型 比率 觀念 財源 態(tài)度特點(diǎn) 發(fā)展模式 創(chuàng)新追求型 危機(jī)的感知者 ，想象力豐富 ，適應(yīng)新趨勢 可以充分消化損失 追求更多的情報 ， 對抽象的事情也做交易或炒作 ， 投資果斷 投資 、 發(fā)展 、 嘗試 、探索 （ 會逐漸趨于穩(wěn)定 ） 早期嘗試型 11 開放 ， 好奇心強(qiáng) ， 想象力豐富 健全 ， 充分 重視交流與溝通 ， 對抽象的事物也交流 ， 慎重下決定 投資 、 發(fā)展 、 摸索（ 會逐漸趨于穩(wěn)定 ） 早期多數(shù)型 34 開放但慎重 適當(dāng) 等待觀望別人經(jīng)歷的結(jié)果 滾雪球式發(fā)展 后期多數(shù)型 34 疑慮 ， 謹(jǐn)慎 局限 ， 脆弱 具體實(shí)證和同事對變化的壓力而賦予動力 滾雪球式發(fā)展 保守固執(zhí)型 16 疑心 ， 拒絕 貧乏 把傳統(tǒng)作為指南 滾雪球式發(fā)展 股權(quán)分散性 爭論、抵制 缺乏 很難達(dá)成一致意見 收購、合資 根據(jù)區(qū)域豬場客訪結(jié)果將決策者和影響者進(jìn)行分類分析； 第 50 頁 原料名稱 后備 母豬 （ 小于 60kg） 后備 母豬 （ 大于 60kg） 懷孕母豬 哺乳母豬 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 玉米 60 60 59 60 64 63 豆粕 19 17 12 22 23 麩皮 17 20 24 7 10 進(jìn)口魚粉 65% 3 4% 后備母豬預(yù)混料 4 4 4 4 4% 懷孕母豬預(yù)混料 4 4 4% 哺乳母豬預(yù)混料 4 4 4% 種公豬預(yù)混料 合計 100 100 100 100 100 100 100 100 營養(yǎng)指標(biāo) 粗蛋白 鈣 總磷 鹽 代謝能 豬 3050 3025 3025 3000 3000 2975 3100 3090 賴氨酸 蛋氨酸 蛋 +胱氨酸 蘇氨酸 纈氨酸 階段日糧營養(yǎng)供給參考 第 51 頁 配合飼料類型 所含飼料原料 備注 全價 飼料 能量飼料＋ 蛋白質(zhì)飼料＋礦物質(zhì) 飼料＋ 維生素飼料＋添加劑＋載體或稀釋劑 用量： 100 ％ 濃縮飼料 蛋白質(zhì)飼料＋礦物質(zhì)飼料＋維生素飼料＋添加劑＋載體或稀釋劑 用量： 20 ％ ～ 40 ％ 超級濃縮料 少量蛋白質(zhì)飼料＋礦物質(zhì)飼料＋維生素飼料＋添加劑＋氨基酸＋載體或稀釋劑 用量： 10 ％ ～ 20 ％ 基礎(chǔ)預(yù)混料 礦物質(zhì)飼料＋維生素飼料＋添加劑＋氨基酸＋載體或稀釋劑 用量： 2 ％ ～ 6 ％ 添加劑預(yù)混料 微量礦物元素＋ 維生素飼料＋添加劑＋載體或稀釋劑 單一或復(fù)合 ， 用量： ≤ 1 ％ 全價料 .濃縮料和預(yù)混料的定義與區(qū)別 第 52 頁 （ 一 ） 動物因素 （ 二 ） 飼糧