實效飼料營銷方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-24 00:58 本頁面
【文章內容簡介】 是最經濟的辦法。 年富力強，有上進心 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 20 （三）市場定位：區(qū)隔市場，焦點經營 產品定位：確定哪些品牌，哪些產品可以進入市場； 價格定位： 營銷定位，五方面： ?產品穩(wěn)定 ?價格誠實 ?購買便利 ?獨特體驗 ?服務承諾 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 21 價格定位： 總經銷商利潤 = 批發(fā)價 (二級點激勵獎金 +年終獎 )(廠家底價 +運輸費用 )+廠家激勵 二級點利潤 = 市場零售價 (終端激勵費用 )(批發(fā)價 +運輸費用 )+總經銷渠道激勵 ?價格定位要保證經銷商合適的利潤，過低過高，后患無窮； 一般豬料總經銷純利在 150250元 /噸，二級點 250500元 /噸； ?市場零售價與批發(fā)價應盡量保持一致，避免 “ 串貨 ” ，不同 的銷量可在渠道激勵方面分別對待。 ?在定價時也要充分考慮在當地市場主流產品的定價，原則是 “ 同質同價 ” ，不要過低，多打價值戰(zhàn)，少打價格戰(zhàn)。 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 22 （四）市場競爭策略制訂： 領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者 （五）營銷目標的確定： 目標經銷商的成交； 圍繞著經銷商由雙方共同確定的市場開發(fā)目標； ?銷量 ?遞增量 ?市場占有率 ?二級點數量 ?終端養(yǎng)殖戶數量 ?市場戶數量 ?費用 ?利潤 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 23 三、制定營銷計劃： 制訂目標經銷商成交計劃及市場開發(fā)計劃； 市場開發(fā)目標分解； 目標經銷商成交技巧 資源分配； 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 24 市場開發(fā)目標分解 月 份 指 標 項 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷量 銷售增量 增長率 市場占有率 市場覆蓋率 總經銷商數 二級點數量 示范戶數量 任務完成率 利潤率 費用控制量 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 25 撰寫市場開發(fā)計劃書： （ 1）標題：某某市場、某某時間段市場開發(fā)計劃書 （ 2）給經銷商朋友的一封信（為什么要做開發(fā)計劃書） （ 3）某某事業(yè)介紹 （ 4）某某產品推介 （ 5）市場分析 （ 6）市場營銷目標（總目標及月目標） （ 7）確定銷量產品及定價 （ 8）競爭對手分析及競爭策略制訂 （ 9）人員配置及分工 （ 10）示范戶的運作 （ 11）宣傳手段及策略 （ 12）促銷策略 （ 13）渠道管理 （ 14）資源配備及技術支持 （ 15）招商函 （ 16）費用預算及利潤 （ 17）計劃核查及調整 （ 18）相關表格 北京金藍盟管理顧問集團 2022/6/22 26 四、計劃實施： 計劃執(zhí)行及業(yè)務進度跟蹤： 計劃執(zhí)行表： 時間：第 _____月 ， _____月 _____日 — ____月 _____日 （ 執(zhí)行人 ___________） 計劃目標科目 計劃目標 實際完成 完成率 原因分析及改進 銷量 雞料 豬料 二級點數
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