實(shí)效飼料營銷方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-24 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是最經(jīng)濟(jì)的辦法。 年富力強(qiáng)，有上進(jìn)心 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 20 （三）市場定位：區(qū)隔市場，焦點(diǎn)經(jīng)營 產(chǎn)品定位：確定哪些品牌，哪些產(chǎn)品可以進(jìn)入市場； 價(jià)格定位： 營銷定位，五方面： ?產(chǎn)品穩(wěn)定 ?價(jià)格誠實(shí) ?購買便利 ?獨(dú)特體驗(yàn) ?服務(wù)承諾 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 21 價(jià)格定位： 總經(jīng)銷商利潤 = 批發(fā)價(jià) (二級(jí)點(diǎn)激勵(lì)獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng) )(廠家底價(jià) +運(yùn)輸費(fèi)用 )+廠家激勵(lì) 二級(jí)點(diǎn)利潤 = 市場零售價(jià) (終端激勵(lì)費(fèi)用 )(批發(fā)價(jià) +運(yùn)輸費(fèi)用 )+總經(jīng)銷渠道激勵(lì) ?價(jià)格定位要保證經(jīng)銷商合適的利潤，過低過高，后患無窮； 一般豬料總經(jīng)銷純利在 150250元 /噸，二級(jí)點(diǎn) 250500元 /噸； ?市場零售價(jià)與批發(fā)價(jià)應(yīng)盡量保持一致，避免 “ 串貨 ” ，不同 的銷量可在渠道激勵(lì)方面分別對(duì)待。 ?在定價(jià)時(shí)也要充分考慮在當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鳟a(chǎn)品的定價(jià)，原則是 “ 同質(zhì)同價(jià) ” ，不要過低，多打價(jià)值戰(zhàn)，少打價(jià)格戰(zhàn)。 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 22 （四）市場競爭策略制訂： 領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者 （五）營銷目標(biāo)的確定： 目標(biāo)經(jīng)銷商的成交； 圍繞著經(jīng)銷商由雙方共同確定的市場開發(fā)目標(biāo)； ?銷量 ?遞增量 ?市場占有率 ?二級(jí)點(diǎn)數(shù)量 ?終端養(yǎng)殖戶數(shù)量 ?市場戶數(shù)量 ?費(fèi)用 ?利潤 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 23 三、制定營銷計(jì)劃： 制訂目標(biāo)經(jīng)銷商成交計(jì)劃及市場開發(fā)計(jì)劃； 市場開發(fā)目標(biāo)分解； 目標(biāo)經(jīng)銷商成交技巧 資源分配； 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 24 市場開發(fā)目標(biāo)分解 月 份 指 標(biāo) 項(xiàng) 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷量 銷售增量 增長率 市場占有率 市場覆蓋率 總經(jīng)銷商數(shù) 二級(jí)點(diǎn)數(shù)量 示范戶數(shù)量 任務(wù)完成率 利潤率 費(fèi)用控制量 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 25 撰寫市場開發(fā)計(jì)劃書： （ 1）標(biāo)題：某某市場、某某時(shí)間段市場開發(fā)計(jì)劃書 （ 2）給經(jīng)銷商朋友的一封信（為什么要做開發(fā)計(jì)劃書） （ 3）某某事業(yè)介紹 （ 4）某某產(chǎn)品推介 （ 5）市場分析 （ 6）市場營銷目標(biāo)（總目標(biāo)及月目標(biāo)） （ 7）確定銷量產(chǎn)品及定價(jià) （ 8）競爭對(duì)手分析及競爭策略制訂 （ 9）人員配置及分工 （ 10）示范戶的運(yùn)作 （ 11）宣傳手段及策略 （ 12）促銷策略 （ 13）渠道管理 （ 14）資源配備及技術(shù)支持 （ 15）招商函 （ 16）費(fèi)用預(yù)算及利潤 （ 17）計(jì)劃核查及調(diào)整 （ 18）相關(guān)表格 北京金藍(lán)盟管理顧問集團(tuán) 2022/6/22 26 四、計(jì)劃實(shí)施： 計(jì)劃執(zhí)行及業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤： 計(jì)劃執(zhí)行表： 時(shí)間：第 _____月 ， _____月 _____日 — ____月 _____日 （ 執(zhí)行人 ___________） 計(jì)劃目標(biāo)科目 計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際完成 完成率 原因分析及改進(jìn) 銷量 雞料 豬料 二級(jí)點(diǎn)數(shù)
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