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產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案-在線(xiàn)瀏覽

2024-12-22 09:35本頁(yè)面
  

【正文】 遞銷(xiāo)售信息 環(huán)境改善:尤其要注意設(shè)立車(chē)行入口,保證看房通道的暢通 邗江大道與文昌西路交匯路口的導(dǎo)示牌:將人流引導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)。 第五章 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 推推 廣廣 策策 略略 篇篇 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣總戰(zhàn)略 在消費(fèi)者認(rèn)知中創(chuàng)造第一位置 塑造揚(yáng)州名流圈層 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣總方針 —— 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng) 城市名流 產(chǎn)權(quán)式酒店 SOHO 品牌組合賣(mài)點(diǎn) 未來(lái)升值訴求 尊崇、 身份訴求 體現(xiàn)綜合 品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 整合營(yíng)銷(xiāo)策略一 —— 概念營(yíng)銷(xiāo)策略 針對(duì)本案的主題定位,通過(guò)對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店、 SOHO,揚(yáng)州新高度、公園商業(yè),最佳西方品牌聯(lián)盟等概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加本案的獨(dú)特性,使來(lái)鶴臺(tái)大酒店在未來(lái)巨大的市場(chǎng)供應(yīng)中脫穎而出。 大量的媒體曝光,提高概念出現(xiàn)的頻率。 與事件營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行說(shuō)服與教育。 整合營(yíng)銷(xiāo)策略二 —— 事件營(yíng)銷(xiāo)策略 事件營(yíng)銷(xiāo)的手段相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)手段而言將發(fā)揮其關(guān)鍵性地推波助瀾的作用。 ? “ 煙花三月下?lián)P州 ” ,每年公歷 5月 1日-- 5日,揚(yáng)州市都舉行 ? “ 煙花三月旅游節(jié) ” 每年 9 月 8 日- 10 月 8日在揚(yáng)州舉行的 ? “ 二分明月文化節(jié) ” ? 揚(yáng)州最大的城市公園開(kāi) 放儀式 ? 來(lái)鶴臺(tái)大酒店樓盤(pán)解析會(huì) ? 針對(duì)海外購(gòu)房團(tuán)及臺(tái)商的公關(guān)活動(dòng) ? Best WesternTM 最佳西方品牌聯(lián)動(dòng) ? ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動(dòng) ? 佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營(yíng)與投資回報(bào)說(shuō)明會(huì) ? 產(chǎn)權(quán)式酒店專(zhuān)家研討會(huì) 公眾紀(jì)念日 事件炒作 細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵 整合營(yíng)銷(xiāo)策略三 —— 直效營(yíng)銷(xiāo)策略 直效營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,更為注重針對(duì)個(gè)體的單獨(dú)溝通以及產(chǎn)生顧客立即回復(fù)信息的能力。本案在直效營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中 突出來(lái)鶴臺(tái)大酒店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)升值的訴求,通過(guò)與客戶(hù)直接的信息溝通加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)的交流并促成交易同時(shí)以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)客戶(hù)帶動(dòng)其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式。 尋找目標(biāo)客戶(hù)群 定期發(fā)送樓盤(pán)信息 回收顧客回復(fù)信息 有效鼓勵(lì)客戶(hù)回復(fù) 是成敗的關(guān)鍵 現(xiàn)有信息,數(shù)據(jù)庫(kù) (銷(xiāo)售中心配備軟硬件 ); 通過(guò)其他媒體廣告的客戶(hù)回復(fù) 收集信息(報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等) 了解顧客獲取信息的渠道 ,并讓客戶(hù) 選擇今后方便 溝通的方式與希望了解的 信息。 電話(huà)、 DM、概念讀本、投資回報(bào)冊(cè)、手機(jī)短信、 夾報(bào) 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算及劃分 推廣總費(fèi)用: (4700 元 /m2 12400m2+6700/m2 20200m2 ) 2% = 3,845,600 萬(wàn)元 (注:推廣費(fèi)用按 2%計(jì)提) 推廣費(fèi)用分配方案 項(xiàng) 目 占總支出比例 分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 售樓處翻新(包 括售樓處重新布置、家具及電器等) 4% 銷(xiāo)售道具(辦公用品、模型、效果圖、模型、展架等) 2% 報(bào)紙、雜志 20% 戶(hù)外媒體 22% 樓書(shū)、 DM 3% SP及公關(guān)活動(dòng) 22% 房展會(huì) 10% 三維動(dòng)畫(huà) 1% 電視、電臺(tái) 8% 網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告 1% 禮品費(fèi)用 2% 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 5% 費(fèi)用匯總 % 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用各階段劃分 類(lèi)別 預(yù)熱期 升溫期 強(qiáng)銷(xiāo)期 延銷(xiāo)期 清盤(pán)期 比例 30% 20% 35% 10% 5% (注:此方案為初步預(yù)算方案) (核實(shí)) 四、營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇策略 (一)、報(bào)紙: 營(yíng)銷(xiāo)渠道主要推廣媒介,建立知名度之最有效有段,但由于本案的物業(yè)形態(tài)及客戶(hù)高端態(tài)勢(shì),報(bào)紙的促銷(xiāo)作用比較弱,將主要承擔(dān)品牌建設(shè)功能。 (二)、 戶(hù)外媒體 : 視覺(jué)沖擊力強(qiáng),影響面廣,截流能力強(qiáng),可在短時(shí)間內(nèi)迅速建立知名度。 考慮本案的目標(biāo)客群,建議在揚(yáng)州大橋、長(zhǎng)江二橋、寧通公路、揚(yáng)州火車(chē)站附近沿線(xiàn)尋找合適的戶(hù)外大牌,增強(qiáng)本案的信息到達(dá)率,強(qiáng)化視覺(jué)的沖擊力。 注: 發(fā)布時(shí)間:一年左右。 廣告牌根據(jù)不同的階段進(jìn)行樓體形象、品牌形象的遞進(jìn)宣傳。探討地段的價(jià)值,將項(xiàng)目的整體規(guī)劃方案進(jìn)行展示,讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品配套及定位都有充分的了解,增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在功能上的領(lǐng)先地位,從而更好的彰顯項(xiàng)目的國(guó)際品質(zhì)。每年 9月 8日- 10月 8日在揚(yáng)州舉行的 “ 二分明月文化節(jié) ” ,是你賞月的最佳去處。 揚(yáng)州是歷史文化名城,也是一座新興的工業(yè)城市。揚(yáng)州市政府每年都在此時(shí)舉辦 “煙花三月旅游節(jié)”,為期一個(gè)月。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)聯(lián)絡(luò)臺(tái)商,廣交朋友,宣傳揚(yáng)州,磋商合作。臺(tái)商除了乘船游覽國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)瘦西湖、大明寺等名勝,還將出席揚(yáng)州市投資環(huán)境推介會(huì),會(huì)議期間將系統(tǒng)地了解揚(yáng)州的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)情況和人文環(huán)境等內(nèi)容,商談雙方的主要合作領(lǐng)域。 揚(yáng)州最大的城市公園與開(kāi)放式廣場(chǎng)的利用 直效行銷(xiāo) 來(lái)鶴臺(tái)大酒國(guó)際名 流俱樂(lè)部 (客戶(hù)俱樂(lè)部、客戶(hù)積累 ) 頂級(jí)名流城市會(huì)所群 amp。制造市場(chǎng)緊張,形成 良好的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面,建立銷(xiāo)售勢(shì)能。 軟硬廣告全面推進(jìn) 促銷(xiāo)廣告 戶(hù)外廣告造勢(shì):護(hù)欄布標(biāo)、車(chē)體布標(biāo)、 T型旗全面推出 4 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束,開(kāi)始公開(kāi)發(fā)售 促銷(xiāo)活動(dòng): 七星大廈推介展示會(huì) —— 公開(kāi)發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶(hù)外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報(bào) 維 持 期 ( 11. 30 日以后) 以銷(xiāo)售政策及適當(dāng)媒體支持,維持銷(xiāo)售。 ? 銷(xiāo)售工具 沙盤(pán)、效果圖、整體規(guī)劃圖、指示棒、卷尺、計(jì)算器、本項(xiàng)資料夾等。 ? 統(tǒng)一辦公用品 文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、專(zhuān)用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專(zhuān)用桌椅,日常用品如煙灰缸、茶杯、報(bào)紙架、舉報(bào)箱、建議箱等。 階段工作重點(diǎn) 訴求重點(diǎn): 這一階段主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝,扭轉(zhuǎn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的前期負(fù)面認(rèn)識(shí),以項(xiàng)目的定位、售樓處的銷(xiāo)售工具等一系列包裝推廣。 推廣目的: 在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時(shí),樹(shù)立 產(chǎn)品形象。 組合策略 1) 媒體廣告 計(jì)劃 : 報(bào) 紙 網(wǎng) 站 電 視(廣播) 項(xiàng)目 軟文撰學(xué) 報(bào)媒設(shè)計(jì) 媒體組合另定 來(lái)鶴臺(tái)建設(shè) (云鶴大酒店)網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì) CF 創(chuàng)意、專(zhuān)題片創(chuàng)意文案撰寫(xiě) CF 創(chuàng)意初步確定 專(zhuān)題片創(chuàng)意文案初步確定 CF 拍攝、制作 專(zhuān)題片拍攝、制作 廣播帶制作 目標(biāo) 進(jìn)一步充實(shí),豐滿(mǎn)樓盤(pán) 形象深入宣傳樓盤(pán)方方面面的優(yōu)勢(shì) 開(kāi)辟樓盤(pán)宣傳推廣新媒體 , 進(jìn)一步宣傳其大盤(pán)、名盤(pán)形象 ; 多渠道、全方位擴(kuò)大 來(lái)鶴臺(tái)項(xiàng)目 知名度,推廣其形象 全方位展現(xiàn)樓盤(pán)形象,擴(kuò)大知名度 強(qiáng)力展現(xiàn)云鶴大酒店新形象 全方位展現(xiàn)云鶴大酒店優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn) 主題及內(nèi)容 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國(guó)際化復(fù)合型地產(chǎn) 的樓盤(pán)形象 , 分別細(xì)述云鶴大酒店在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、設(shè)施、管理等方方面面的突出賣(mài)點(diǎn) 整合云鶴大酒店的豐富資源 進(jìn)一步完善云鶴大酒店樓盤(pán)形象 宣傳樓盤(pán)形象 發(fā)布樓盤(pán)信息與廣告 突出 “ 云鶴大酒店 ” 揚(yáng)城首席國(guó)際化復(fù)合型地產(chǎn) 的樓盤(pán)形象宣傳樓盤(pán)形 象 發(fā)布樓盤(pán)信息 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶(hù) 外 廣 告 項(xiàng)目 戶(hù)型手冊(cè)定案、制作跟進(jìn) 樓書(shū)定案、制作跟進(jìn) 售樓資料定案、制作跟進(jìn) 宣傳單張定案、制作跟進(jìn) 以 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國(guó)際化復(fù)合型地產(chǎn)為核心的 生活 類(lèi) 雜志(會(huì)刊) 禮品袋設(shè)計(jì)、制作跟進(jìn) 禮品設(shè)計(jì)、制作跟進(jìn) 戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)、制作、選址、發(fā)布 候車(chē)亭廣告設(shè)計(jì)、 發(fā)布 戶(hù)外吊旗設(shè)計(jì)、 推進(jìn) 巴士車(chē)身廣告設(shè)計(jì)、 發(fā)布 目標(biāo) 廣告宣傳落到實(shí)處 為正式開(kāi)盤(pán)作好全面充分準(zhǔn)備 禮輕情意重,拉近與目標(biāo)顧客群的距離 全方位強(qiáng)力推廣云鶴大酒店形象,進(jìn)一步擴(kuò) 大其知名度 主題及內(nèi)容 形象、定位、特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn) 售樓資料整理 樓盤(pán)品牌知名度推廣 樓盤(pán)新形象推廣 突出 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國(guó)際化復(fù)合型地產(chǎn) 的樓盤(pán)形象 賣(mài)場(chǎng)包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 戶(hù) 外 指 示 系 統(tǒng) 項(xiàng)目 對(duì)售樓部進(jìn)行全面包裝 模型背板噴畫(huà)設(shè)計(jì) 洽談區(qū)包裝設(shè)計(jì) 室內(nèi)吊旗設(shè)計(jì)、制作 媒體演示區(qū)設(shè)計(jì)方案定案、制作跟進(jìn) 樣板房裝飾方案設(shè)計(jì) 樣板房參觀指示路線(xiàn)方案設(shè)計(jì) 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì) 周邊入口通往售樓中心方向指示牌設(shè)計(jì)、制作 通往現(xiàn)場(chǎng)方向指示牌設(shè)計(jì)、制作 目標(biāo) 強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氣 氛 為正式開(kāi)盤(pán)作好準(zhǔn)備 改造現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,塑造賣(mài)場(chǎng)氣氛 方便目標(biāo)客戶(hù)群,拉近目標(biāo)客戶(hù) 主題及內(nèi)容 展示配套設(shè)施, 五星級(jí)酒店 生活 展示樓盤(pán)品質(zhì)與品味 演示區(qū): 三維動(dòng)畫(huà) 配置系統(tǒng)展示 VIP 生活 售樓中心方向指示 現(xiàn)場(chǎng)方向指示 公關(guān)活動(dòng) 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 專(zhuān) 家 研 討 會(huì) 媒 體 公 關(guān) 項(xiàng)目 奠基典禮 邀請(qǐng)地產(chǎn)界相應(yīng)專(zhuān)家學(xué)者座談 與相關(guān)媒體合作做活動(dòng) 目標(biāo) 擴(kuò)大社會(huì)影響力 口碑傳頌,樹(shù)立品牌,促進(jìn)銷(xiāo)售 吸 引 更多目標(biāo)顧客 ,造勢(shì),形成市場(chǎng)議論及關(guān)注熱點(diǎn), 為開(kāi)盤(pán)熱身 進(jìn)一步推廣 來(lái)鶴臺(tái) 品牌 形象 進(jìn)一步強(qiáng) 化 社會(huì)知名度、影響力 主題及內(nèi)容 舉行“云鶴大酒店”的開(kāi)工儀式,邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體共同參與 座談?chuàng)P州產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展和未來(lái)前景 爆發(fā)期 —— 全方位、立體式密集轟炸 爆發(fā)期即開(kāi)盤(pán)期或者認(rèn)購(gòu)期,通過(guò)蓄水期的造勢(shì)與等待,在此階段所有房源全面公開(kāi),令期待已久的購(gòu)房欲望在此時(shí)全面引爆,制造現(xiàn)場(chǎng)火暴的搶購(gòu)場(chǎng)面。以 “ 來(lái)鶴臺(tái)建設(shè)與國(guó)際酒店聯(lián)盟單位,聯(lián)手打造揚(yáng)城首席 CBD 商圈 ” 為核心的主力 訴求,同時(shí)致力于公眾認(rèn)同的產(chǎn)品 “ 核心價(jià)值 ” 進(jìn)行訴求,通過(guò) 客戶(hù) 的轉(zhuǎn)介紹, 口碑宣傳, 實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售的目的。 B、媒體安排: 密集發(fā)布廣告,保持一月四次左右,可同時(shí)運(yùn)用電視廣告造大聲勢(shì)。在報(bào)紙投放的內(nèi)容以產(chǎn)品訴求為主,同時(shí)兼顧樓盤(pán) 的形象訴求,突出康橋翠灣的價(jià)格、房型、周邊自然環(huán)境及未來(lái)升值的訴求,完成主要房型的銷(xiāo)售。 媒體廣告計(jì)劃 報(bào) 紙 網(wǎng) 站 電 視(廣播) 項(xiàng)目 軟廣告 硬廣告 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 促銷(xiāo)信息 內(nèi)容補(bǔ)充、設(shè)計(jì)完善 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞報(bào)導(dǎo) 目標(biāo) 重拳出擊,重大影響,重大回報(bào) 全方位強(qiáng)勢(shì)出擊,促進(jìn)熱銷(xiāo) 大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤(pán)形象,開(kāi) 盤(pán)信息 主題及內(nèi)容 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國(guó)際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤(pán)形象 強(qiáng)烈開(kāi)盤(pán)信息 主推強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) 即時(shí)促銷(xiāo)信息 發(fā)布樓盤(pán)信息與廣告 開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)新聞發(fā)布 宣傳樓盤(pán)形象 展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢(shì) 樓盤(pán)形象為主 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶(hù) 外 廣 告 項(xiàng)目 配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的系列廣告設(shè)計(jì)、制作 戶(hù)型圖手冊(cè)到位 樓書(shū)到位 售樓資料到位 宣傳單 頁(yè) 到位 生活雜志到位 禮品袋到位 禮品套裝到位 系列戶(hù)外廣告全部更新到位 目標(biāo) 充分整合廣告資源 ,支持強(qiáng)勢(shì)推廣、銷(xiāo)售 全方位強(qiáng)勢(shì)出擊,促進(jìn)熱銷(xiāo) 全方位大范圍立體宣傳,強(qiáng)勢(shì)推廣樓盤(pán)形 象,發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息 主題及內(nèi)容 樓盤(pán)形象為主 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 賣(mài)場(chǎng)包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 戶(hù) 外 指 示 系 統(tǒng) 項(xiàng)目 售樓部包裝完成 樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀指示路線(xiàn)完成 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝方案完成 目標(biāo) 售樓部形象迎接大規(guī)模強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 改造現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,塑造賣(mài)場(chǎng)氣氛 主題及內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng) 聯(lián) 誼 會(huì) 展 銷(xiāo) 會(huì) 媒 體 公 關(guān) 項(xiàng)目 云鶴大酒店系列沙龍 云鶴大酒店系列會(huì)員活動(dòng) (前往相關(guān)聯(lián)盟單位參觀) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登 記完備 首度公開(kāi)發(fā)售 強(qiáng)勢(shì)推出主推產(chǎn)品 ,可考慮進(jìn)行項(xiàng)目單位拍賣(mài)形式強(qiáng)推 與媒體合作,開(kāi)辟 產(chǎn)品 熱銷(xiāo)系列新聞報(bào)導(dǎo)、論壇 目標(biāo) 擴(kuò)大社會(huì)影響力 為云鶴大酒店造勢(shì) 以大型展銷(xiāo)會(huì)達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)售 品牌推廣 社會(huì)影響
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