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產(chǎn)權(quán)式酒店營銷推廣方案-在線瀏覽

2024-12-22 09:35本頁面
  

【正文】 遞銷售信息 環(huán)境改善:尤其要注意設(shè)立車行入口,保證看房通道的暢通 邗江大道與文昌西路交匯路口的導(dǎo)示牌:將人流引導(dǎo)入現(xiàn)場。 第五章 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 略略 篇篇 一、營銷推廣總戰(zhàn)略 在消費(fèi)者認(rèn)知中創(chuàng)造第一位置 塑造揚(yáng)州名流圈層 二、營銷推廣總方針 —— 整合營銷策略 目標(biāo)市場 城市名流 產(chǎn)權(quán)式酒店 SOHO 品牌組合賣點(diǎn) 未來升值訴求 尊崇、 身份訴求 體現(xiàn)綜合 品質(zhì)優(yōu)勢 整合營銷策略一 —— 概念營銷策略 針對本案的主題定位,通過對產(chǎn)權(quán)式酒店、 SOHO,揚(yáng)州新高度、公園商業(yè),最佳西方品牌聯(lián)盟等概念營銷來增加本案的獨(dú)特性,使來鶴臺大酒店在未來巨大的市場供應(yīng)中脫穎而出。 大量的媒體曝光,提高概念出現(xiàn)的頻率。 與事件營銷相結(jié)合,對目標(biāo)客戶進(jìn)行說服與教育。 整合營銷策略二 —— 事件營銷策略 事件營銷的手段相對于其他營銷手段而言將發(fā)揮其關(guān)鍵性地推波助瀾的作用。 ? “ 煙花三月下?lián)P州 ” ,每年公歷 5月 1日-- 5日,揚(yáng)州市都舉行 ? “ 煙花三月旅游節(jié) ” 每年 9 月 8 日- 10 月 8日在揚(yáng)州舉行的 ? “ 二分明月文化節(jié) ” ? 揚(yáng)州最大的城市公園開 放儀式 ? 來鶴臺大酒店樓盤解析會 ? 針對海外購房團(tuán)及臺商的公關(guān)活動 ? Best WesternTM 最佳西方品牌聯(lián)動 ? ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動 ? 佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營與投資回報說明會 ? 產(chǎn)權(quán)式酒店專家研討會 公眾紀(jì)念日 事件炒作 細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵 整合營銷策略三 —— 直效營銷策略 直效營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比,更為注重針對個體的單獨(dú)溝通以及產(chǎn)生顧客立即回復(fù)信息的能力。本案在直效營銷的過程中 突出來鶴臺大酒店的獨(dú)特優(yōu)勢以及未來升值的訴求,通過與客戶直接的信息溝通加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的交流并促成交易同時以適當(dāng)?shù)莫剟罟膭羁蛻魩悠渌蛻糍徺I以實(shí)現(xiàn)滾動客戶開發(fā)模式。 尋找目標(biāo)客戶群 定期發(fā)送樓盤信息 回收顧客回復(fù)信息 有效鼓勵客戶回復(fù) 是成敗的關(guān)鍵 現(xiàn)有信息,數(shù)據(jù)庫 (銷售中心配備軟硬件 ); 通過其他媒體廣告的客戶回復(fù) 收集信息(報刊、網(wǎng)絡(luò)等) 了解顧客獲取信息的渠道 ,并讓客戶 選擇今后方便 溝通的方式與希望了解的 信息。 電話、 DM、概念讀本、投資回報冊、手機(jī)短信、 夾報 三、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算及劃分 推廣總費(fèi)用: (4700 元 /m2 12400m2+6700/m2 20200m2 ) 2% = 3,845,600 萬元 (注:推廣費(fèi)用按 2%計提) 推廣費(fèi)用分配方案 項 目 占總支出比例 分項費(fèi)用預(yù)算 售樓處翻新(包 括售樓處重新布置、家具及電器等) 4% 銷售道具(辦公用品、模型、效果圖、模型、展架等) 2% 報紙、雜志 20% 戶外媒體 22% 樓書、 DM 3% SP及公關(guān)活動 22% 房展會 10% 三維動畫 1% 電視、電臺 8% 網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告 1% 禮品費(fèi)用 2% 不可預(yù)見費(fèi) 5% 費(fèi)用匯總 % 營銷費(fèi)用各階段劃分 類別 預(yù)熱期 升溫期 強(qiáng)銷期 延銷期 清盤期 比例 30% 20% 35% 10% 5% (注:此方案為初步預(yù)算方案) (核實(shí)) 四、營銷渠道選擇策略 (一)、報紙: 營銷渠道主要推廣媒介,建立知名度之最有效有段,但由于本案的物業(yè)形態(tài)及客戶高端態(tài)勢,報紙的促銷作用比較弱,將主要承擔(dān)品牌建設(shè)功能。 (二)、 戶外媒體 : 視覺沖擊力強(qiáng),影響面廣,截流能力強(qiáng),可在短時間內(nèi)迅速建立知名度。 考慮本案的目標(biāo)客群,建議在揚(yáng)州大橋、長江二橋、寧通公路、揚(yáng)州火車站附近沿線尋找合適的戶外大牌,增強(qiáng)本案的信息到達(dá)率,強(qiáng)化視覺的沖擊力。 注: 發(fā)布時間:一年左右。 廣告牌根據(jù)不同的階段進(jìn)行樓體形象、品牌形象的遞進(jìn)宣傳。探討地段的價值,將項目的整體規(guī)劃方案進(jìn)行展示,讓客戶對項目的產(chǎn)品配套及定位都有充分的了解,增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同,激發(fā)其購買欲望。同時進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在功能上的領(lǐng)先地位,從而更好的彰顯項目的國際品質(zhì)。每年 9月 8日- 10月 8日在揚(yáng)州舉行的 “ 二分明月文化節(jié) ” ,是你賞月的最佳去處。 揚(yáng)州是歷史文化名城,也是一座新興的工業(yè)城市。揚(yáng)州市政府每年都在此時舉辦 “煙花三月旅游節(jié)”,為期一個月。希望可以通過本次活動聯(lián)絡(luò)臺商,廣交朋友,宣傳揚(yáng)州,磋商合作。臺商除了乘船游覽國家級風(fēng)景區(qū)瘦西湖、大明寺等名勝,還將出席揚(yáng)州市投資環(huán)境推介會,會議期間將系統(tǒng)地了解揚(yáng)州的區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)情況和人文環(huán)境等內(nèi)容,商談雙方的主要合作領(lǐng)域。 揚(yáng)州最大的城市公園與開放式廣場的利用 直效行銷 來鶴臺大酒國際名 流俱樂部 (客戶俱樂部、客戶積累 ) 頂級名流城市會所群 amp。制造市場緊張,形成 良好的內(nèi)部認(rèn)購場面,建立銷售勢能。 軟硬廣告全面推進(jìn) 促銷廣告 戶外廣告造勢:護(hù)欄布標(biāo)、車體布標(biāo)、 T型旗全面推出 4 內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束,開始公開發(fā)售 促銷活動: 七星大廈推介展示會 —— 公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時 報紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報 維 持 期 ( 11. 30 日以后) 以銷售政策及適當(dāng)媒體支持,維持銷售。 ? 銷售工具 沙盤、效果圖、整體規(guī)劃圖、指示棒、卷尺、計算器、本項資料夾等。 ? 統(tǒng)一辦公用品 文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅,日常用品如煙灰缸、茶杯、報紙架、舉報箱、建議箱等。 階段工作重點(diǎn) 訴求重點(diǎn): 這一階段主要是對項目進(jìn)行重新包裝,扭轉(zhuǎn)客戶對項目的前期負(fù)面認(rèn)識,以項目的定位、售樓處的銷售工具等一系列包裝推廣。 推廣目的: 在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時,樹立 產(chǎn)品形象。 組合策略 1) 媒體廣告 計劃 : 報 紙 網(wǎng) 站 電 視(廣播) 項目 軟文撰學(xué) 報媒設(shè)計 媒體組合另定 來鶴臺建設(shè) (云鶴大酒店)網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計 CF 創(chuàng)意、專題片創(chuàng)意文案撰寫 CF 創(chuàng)意初步確定 專題片創(chuàng)意文案初步確定 CF 拍攝、制作 專題片拍攝、制作 廣播帶制作 目標(biāo) 進(jìn)一步充實(shí),豐滿樓盤 形象深入宣傳樓盤方方面面的優(yōu)勢 開辟樓盤宣傳推廣新媒體 , 進(jìn)一步宣傳其大盤、名盤形象 ; 多渠道、全方位擴(kuò)大 來鶴臺項目 知名度,推廣其形象 全方位展現(xiàn)樓盤形象,擴(kuò)大知名度 強(qiáng)力展現(xiàn)云鶴大酒店新形象 全方位展現(xiàn)云鶴大酒店優(yōu)勢與特點(diǎn) 主題及內(nèi)容 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn) 的樓盤形象 , 分別細(xì)述云鶴大酒店在規(guī)劃、設(shè)計、配套、設(shè)施、管理等方方面面的突出賣點(diǎn) 整合云鶴大酒店的豐富資源 進(jìn)一步完善云鶴大酒店樓盤形象 宣傳樓盤形象 發(fā)布樓盤信息與廣告 突出 “ 云鶴大酒店 ” 揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn) 的樓盤形象宣傳樓盤形 象 發(fā)布樓盤信息 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶 外 廣 告 項目 戶型手冊定案、制作跟進(jìn) 樓書定案、制作跟進(jìn) 售樓資料定案、制作跟進(jìn) 宣傳單張定案、制作跟進(jìn) 以 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)為核心的 生活 類 雜志(會刊) 禮品袋設(shè)計、制作跟進(jìn) 禮品設(shè)計、制作跟進(jìn) 戶外廣告牌設(shè)計、制作、選址、發(fā)布 候車亭廣告設(shè)計、 發(fā)布 戶外吊旗設(shè)計、 推進(jìn) 巴士車身廣告設(shè)計、 發(fā)布 目標(biāo) 廣告宣傳落到實(shí)處 為正式開盤作好全面充分準(zhǔn)備 禮輕情意重,拉近與目標(biāo)顧客群的距離 全方位強(qiáng)力推廣云鶴大酒店形象,進(jìn)一步擴(kuò) 大其知名度 主題及內(nèi)容 形象、定位、特點(diǎn)、賣點(diǎn) 售樓資料整理 樓盤品牌知名度推廣 樓盤新形象推廣 突出 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn) 的樓盤形象 賣場包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場 包 裝 戶 外 指 示 系 統(tǒng) 項目 對售樓部進(jìn)行全面包裝 模型背板噴畫設(shè)計 洽談區(qū)包裝設(shè)計 室內(nèi)吊旗設(shè)計、制作 媒體演示區(qū)設(shè)計方案定案、制作跟進(jìn) 樣板房裝飾方案設(shè)計 樣板房參觀指示路線方案設(shè)計 施工現(xiàn)場包裝方案設(shè)計 周邊入口通往售樓中心方向指示牌設(shè)計、制作 通往現(xiàn)場方向指示牌設(shè)計、制作 目標(biāo) 強(qiáng)化賣場氣 氛 為正式開盤作好準(zhǔn)備 改造現(xiàn)場環(huán)境,塑造賣場氣氛 方便目標(biāo)客戶群,拉近目標(biāo)客戶 主題及內(nèi)容 展示配套設(shè)施, 五星級酒店 生活 展示樓盤品質(zhì)與品味 演示區(qū): 三維動畫 配置系統(tǒng)展示 VIP 生活 售樓中心方向指示 現(xiàn)場方向指示 公關(guān)活動 新 聞 發(fā) 布 會 專 家 研 討 會 媒 體 公 關(guān) 項目 奠基典禮 邀請地產(chǎn)界相應(yīng)專家學(xué)者座談 與相關(guān)媒體合作做活動 目標(biāo) 擴(kuò)大社會影響力 口碑傳頌,樹立品牌,促進(jìn)銷售 吸 引 更多目標(biāo)顧客 ,造勢,形成市場議論及關(guān)注熱點(diǎn), 為開盤熱身 進(jìn)一步推廣 來鶴臺 品牌 形象 進(jìn)一步強(qiáng) 化 社會知名度、影響力 主題及內(nèi)容 舉行“云鶴大酒店”的開工儀式,邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體共同參與 座談?chuàng)P州產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展和未來前景 爆發(fā)期 —— 全方位、立體式密集轟炸 爆發(fā)期即開盤期或者認(rèn)購期,通過蓄水期的造勢與等待,在此階段所有房源全面公開,令期待已久的購房欲望在此時全面引爆,制造現(xiàn)場火暴的搶購場面。以 “ 來鶴臺建設(shè)與國際酒店聯(lián)盟單位,聯(lián)手打造揚(yáng)城首席 CBD 商圈 ” 為核心的主力 訴求,同時致力于公眾認(rèn)同的產(chǎn)品 “ 核心價值 ” 進(jìn)行訴求,通過 客戶 的轉(zhuǎn)介紹, 口碑宣傳, 實(shí)現(xiàn)快速銷售的目的。 B、媒體安排: 密集發(fā)布廣告,保持一月四次左右,可同時運(yùn)用電視廣告造大聲勢。在報紙投放的內(nèi)容以產(chǎn)品訴求為主,同時兼顧樓盤 的形象訴求,突出康橋翠灣的價格、房型、周邊自然環(huán)境及未來升值的訴求,完成主要房型的銷售。 媒體廣告計劃 報 紙 網(wǎng) 站 電 視(廣播) 項目 軟廣告 硬廣告 開盤信息發(fā)布 促銷信息 內(nèi)容補(bǔ)充、設(shè)計完善 開盤熱銷新聞報導(dǎo) 目標(biāo) 重拳出擊,重大影響,重大回報 全方位強(qiáng)勢出擊,促進(jìn)熱銷 大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤形象,開 盤信息 主題及內(nèi)容 “ 云鶴大酒店 ” —— 揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象 強(qiáng)烈開盤信息 主推強(qiáng)勢賣點(diǎn) 即時促銷信息 發(fā)布樓盤信息與廣告 開盤期熱銷新聞發(fā)布 宣傳樓盤形象 展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶 外 廣 告 項目 配合開盤活動的系列廣告設(shè)計、制作 戶型圖手冊到位 樓書到位 售樓資料到位 宣傳單 頁 到位 生活雜志到位 禮品袋到位 禮品套裝到位 系列戶外廣告全部更新到位 目標(biāo) 充分整合廣告資源 ,支持強(qiáng)勢推廣、銷售 全方位強(qiáng)勢出擊,促進(jìn)熱銷 全方位大范圍立體宣傳,強(qiáng)勢推廣樓盤形 象,發(fā)布開盤信息 主題及內(nèi)容 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 賣場包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場 包 裝 戶 外 指 示 系 統(tǒng) 項目 售樓部包裝完成 樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀指示路線完成 施工現(xiàn)場包裝方案完成 目標(biāo) 售樓部形象迎接大規(guī)模強(qiáng)勢銷售 改造現(xiàn)場環(huán)境,塑造賣場氣氛 主題及內(nèi)容 公關(guān)活動 聯(lián) 誼 會 展 銷 會 媒 體 公 關(guān) 項目 云鶴大酒店系列沙龍 云鶴大酒店系列會員活動 (前往相關(guān)聯(lián)盟單位參觀) 內(nèi)部認(rèn)購登 記完備 首度公開發(fā)售 強(qiáng)勢推出主推產(chǎn)品 ,可考慮進(jìn)行項目單位拍賣形式強(qiáng)推 與媒體合作,開辟 產(chǎn)品 熱銷系列新聞報導(dǎo)、論壇 目標(biāo) 擴(kuò)大社會影響力 為云鶴大酒店造勢 以大型展銷會達(dá)成目標(biāo)銷售 品牌推廣 社會影響
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