國際著名策劃公司教程02營銷企劃的步驟-在線瀏覽
2025-03-05 22:24本頁面
【正文】 成日期 企劃案完成日期應據(jù)實填寫 。 ③ 企劃案文案 文案是企劃案的核心 。 文案編寫中 ， 情況分析要說明清楚 ， 策略和方案要詳細 、 具體 。 那么 、 企劃案正文中除了把首選方案的內(nèi)容及預測前景詳加說明外 ， 還應將其他備選方案一并列出 ， 以備不時之需 。 與本企劃案的實施有關(guān)的一些注意事項也應附列于企劃案中 ，諸如：執(zhí)行本企劃案應具備的條件；必須贏得哪些部門的支持與合作；希望經(jīng)營者向全體員工說明本企劃案的意義及重要性 ， 方能同心協(xié)力 ， 實現(xiàn)目標 。 附錄一般是圖表資料 （ 如主要競爭對手資料 、 競爭態(tài)勢圖 、 市場占有率或銷售分析表 、作業(yè)線路圖等 ） 。 附錄的內(nèi)容要精當 ， 簡明扼要 ， 不能喧賓奪主 。 營銷企劃案編寫完后 ， 要送交企業(yè)負責人審查批準 ， 只有經(jīng)簽字批準了的方案才算有效 。 現(xiàn)實中不乏這樣的例子 ， 由于對企劃書的設計與撰寫方面的忽視 ， 最終造成營銷企劃的質(zhì)量的下降 ， 或者造成營銷企劃的內(nèi)容不被人理解的深深遺憾 。 （ 2）目錄： 除非企劃書的頁數(shù)很少，否則千萬不要省略目錄頁的內(nèi)容。在目錄中具體應該有主標題、副標題、附件或資料，以及以上內(nèi)容的頁碼。 當人們拿到營銷企劃書，最先閱讀的部分除目錄外，就是前言。具本內(nèi)容包括企劃的目的意義、企劃書所展現(xiàn)的內(nèi)容、希望達到的效果及相關(guān)內(nèi)容、致謝等。動機 情景分析 相關(guān)的輔助信息 風險評估 簡潔的摘要能驅(qū)使讀者繼續(xù)閱讀下去。 在完成了以上所列示的內(nèi)容之后，接下來就可以開始書寫企劃書的主干內(nèi)容。 （ 5）企劃的背景、動機： 這部分內(nèi)容應該根據(jù)企劃書的特點，在以下項目中選取所需的內(nèi)容進行重點闡述。 （ 6）規(guī)劃目標： 在企劃書中，需要明示企劃所要實現(xiàn)的目標或改善的重點。目標的選擇滿足SMART的要求，即重要性 (significant)、 可度量性 (measurable)、 可實現(xiàn)性 (achievement)、 相關(guān)性 (relevant)、 以及時效性(time)。在行業(yè)內(nèi)部中應該了解國內(nèi)市場、全球市場、行業(yè)內(nèi)部的競爭情況等；在外部環(huán)境分析方面，應作好（ STEP） 分析，亦即社會文化因素（ Society）、 技術(shù)進步 (Technology)、 經(jīng)濟狀況 (Economy)、 政治法規(guī)因素(Politics)等方面的分析。 將企劃書的撰寫重點放在如上環(huán)境分析的各項因素上，對過去和現(xiàn)在的情況進行詳盡的描述，并通過對將來情況的預測來制定計劃。 （ 8）方案說明： 在營銷企劃書中，解決問題和實現(xiàn)目標的策略應該一目了然。 （ 9）使用資源、預期收益及風險評估： 在營銷企劃書中，應對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形、無形成本負擔進行評估。另外，內(nèi)外部環(huán)境的變化，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們常說的風險，因此，當環(huán)境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要企劃中加以說明。這樣，有利于在策早方案實施中的檢核。執(zhí)行中的應變程序也應該在這部分通盤考慮。 ?要點二：營銷企劃書是一種說服性的材料。 ?要點四：營銷企劃書是所有表演的道具中，最重要的東西。但在實際操作中，這種營銷企劃書是非常罕見的。 ⊙ 營銷企劃書的最終目的，是為了讓接受方充分了解企劃的內(nèi)容。如果無法把我們的意思或想要表現(xiàn)的內(nèi)容完整有效地傳達給對方，那么就很難獲得對方的贊同與支持。 營銷企劃書怎樣書寫 ?要點一：建立營銷企劃書的框架體系。 ?要點三：設計營銷企劃書的版面，使營銷企劃書賞心悅目。 企劃書要容易理解 ?企劃書中所包含的概念應做到容易使人理解。要使企劃書中的概念容易理解，就要采取一定的方法對這些概念加以處理。在企劃書中，可以將所有的概念用一個概念表來表示。 要使人們理解您所撰寫的企劃書的全貌 ， 您可以采用以下幾種方法： （ 1） 利用目錄； （ 2） 流程圖； （ 3） 摘要 。 ?計劃的總費用和費用明細要一目了然。 營銷企劃的預算總額 =計劃的投入人數(shù) 進度表所提供的方案執(zhí)行所需的時間 各人員單位時間的費用單價 5W1H1E： 是指執(zhí)行是什么企劃方案 (what)、 誰執(zhí)行企劃方案 (who)、 為什
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