著名策劃公司教程營銷企劃實施-在線瀏覽
2025-03-26 13:45本頁面
【正文】 實施完的企劃案外，對于大多數(shù)企劃案來說，企劃者原則上對企劃案的實施情況都應(yīng)該做中間考核，并對結(jié)果進行評價。 To be continue…… 疑難分析 中間考核與評價方法，因企劃內(nèi)容的不同而不同，下面我們以一個營銷企劃案例來說明中間考核與評價的方法： XX企業(yè)選擇了一些特定的地區(qū)，來實施一項新產(chǎn)品試銷的企劃案。 To be continue…… A地區(qū)打算在 20家零售商店把新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品并排陳列出來，并以鮮明的標識語強調(diào)新產(chǎn)品，以顯示新舊產(chǎn)品的差異性。 B地區(qū)的做法與 A地區(qū)不同，該地區(qū)在同等規(guī)模的 15家零售商店，把舊產(chǎn)品收起來，在店里只擺設(shè)新產(chǎn)品。試銷時間同樣是三星期，主要依靠店員來命導(dǎo)顧客。這次營銷活動由總公司營銷企劃部門企劃。 To be continue…… 但在討論過程中，有人提出另外一家企業(yè)做過類似的新產(chǎn)品試銷，但在選定地區(qū)實施時并沒有按照企劃者的意圖進行。 造成這種結(jié)果的直接原因在于地區(qū)銷售人員不了解試銷的真正意圖。 XX企業(yè)的企劃人員在聽了這個案例之后，為了避免重蹈該公司的覆轍、決定意之施階段加強考核。 通過這種良好的中間考核，防止了對企劃真正意圖的曲解。如果沒有這種嚴格的中間考核措施，就很難保證試銷結(jié)果的真實性。對于任何工作，僅僅依靠個人的力量是難以完成的。也可以這樣說，一個企劃案的成功與否關(guān)鍵看該企劃案是否能充分利用組織或團隊的力量。 企劃的實施要依靠組織的原則適用于企劃的全過程，也就是說從尋找企劃主題、共同研究企劃點子到實施結(jié)束 的 所有過程都可以應(yīng)用本原則。我們知道，任何企劃的實施都包含著變化，營銷企劃也不例外。即使這可能是一種有刊的變化也會給員工帶來很多不確定性，像工作的不確定性和崗位的不確定性、收人的不確定性等。對某種新企劃案的實施，人們都會找各種理由抵制它。 為了消除員工對企劃的阻力，使組織的成員能協(xié)助企劃的推行，就必須把企劃的意圖傳達到組織的最基層，尤其重要的是要得到實施部門負責人的支持與協(xié)助。是否熱心地去實施這些企劃將決定著企劃案的成敗。 案例： XX企業(yè)新產(chǎn)品促銷企劃實施的失敗教訓 XX企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于個人感情上的不和而導(dǎo)致工作上的極度不合作。因為，當新產(chǎn)品交到銷售部門時，銷售部門總是擺出一副 別給我們添麻煩 的嘴臉，根本不盡全力進行促銷、所以造成了新產(chǎn)品促銷企劃實施的失敗。 7． 3企劃的實施應(yīng)注重反饋 要點一： 反饋首先要分析企劃實施的結(jié)果。 要點三： 要劃清企劃的責任，防止互相推透。 企劃實施的效果如何？有哪些經(jīng)驗可以借鑒？還有哪些不足之處尚需改進？這些問題都需要通過企劃實施的反饋來解決。本節(jié)無需特別掌握以上要點，只要您按下列步驟一步一步做下去即可。然而這并不表示一切都萬事大吉了。只有當這個工作完成后，才能算做此次企劃工作的終結(jié)。這種差異不僅表現(xiàn)在定量的結(jié)果方面，而且同樣表現(xiàn)在定性的過程方面。無論是以上哪種狀況出現(xiàn)，都說明企劃案中的預(yù)測值不正確。 造成企劃預(yù)測與實施結(jié)果產(chǎn)生差異的原因，一方面可能是由于實施時沒有按照企劃所規(guī)定的方法操作而產(chǎn)生誤差；另一方面也可能預(yù)測本身采用的方法不當而產(chǎn)生偏差。 企劃人員將這些對結(jié)果的研究、分析制成企劃總結(jié)報告書，向上司提出，其中最重要的是預(yù)測與結(jié)果的差異分析。 確定性原因多是實施人員的人數(shù)不足，或商品供給的中斷、機械的故障、法律手續(xù)的延遲等。 對于推斷性原因則有銷售商店的合作程度、市場情況的掌握錯誤、交通阻塞等。 而對于不確定性原因；則希望在以后的企劃中，進一步查明這些原因是否是導(dǎo)致差異的真正原因，或者盡可能在企劃中消除這些原因。 企劃實施過程中的問題 ， 對企劃者來說 ， 是以后參考和學習的寶貴資料 、 譬如
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