著名策劃公司教程營銷企劃實(shí)施(編輯修改稿)
2025-03-12 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以促銷企劃為例，企劃實(shí)施的負(fù)責(zé)人銷售部門經(jīng)理是否了解這些企劃、是否支持這些企劃。是否熱心地去實(shí)施這些企劃將決定著企劃案的成敗。因此，企劃人員有責(zé)任向?qū)嵤┢髣澋呢?fù)責(zé)人推銷自己的企劃案，并爭取獲得他們強(qiáng)有力的支持，只有如此才能實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。 案例： XX企業(yè)新產(chǎn)品促銷企劃實(shí)施的失敗教訓(xùn) XX企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于個(gè)人感情上的不和而導(dǎo)致工作上的極度不合作。因此，即使開發(fā)部門提出非常優(yōu)秀的新產(chǎn)品銷售企劃案，也無法取得成功的銷售業(yè)績。因?yàn)?，?dāng)新產(chǎn)品交到銷售部門時(shí)，銷售部門總是擺出一副 別給我們添麻煩 的嘴臉，根本不盡全力進(jìn)行促銷、所以造成了新產(chǎn)品促銷企劃實(shí)施的失敗。 從這個(gè)案例中，我們得出這樣的教訓(xùn)，企劃部門與實(shí)施部門的協(xié)作對企劃成敗起著至關(guān)重要的作用。 7． 3企劃的實(shí)施應(yīng)注重反饋 要點(diǎn)一： 反饋首先要分析企劃實(shí)施的結(jié)果。 要點(diǎn)二： 找出問題點(diǎn)。 要點(diǎn)三： 要?jiǎng)澢迤髣澋呢?zé)任，防止互相推透。 要點(diǎn)四： 要將企劃實(shí)施的分析結(jié)果要善保存，并加以利用。 企劃實(shí)施的效果如何？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？還有哪些不足之處尚需改進(jìn)？這些問題都需要通過企劃實(shí)施的反饋來解決。只有這樣才能使您不斷積累企劃經(jīng)驗(yàn)，提高您的企劃能力，并增加企劃實(shí)施成功的可能性。本節(jié)無需特別掌握以上要點(diǎn)，只要您按下列步驟一步一步做下去即可。 企劃結(jié)果的分析 STEP①分析結(jié)果 在企劃案付諸實(shí)施并得到結(jié)果之后，企劃人員的工作便宣告結(jié)束。然而這并不表示一切都萬事大吉了。當(dāng)企劃結(jié)果出來時(shí)，還必須對這一結(jié)果和結(jié)果的形成經(jīng)過程做充分的分析、檢討，找出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，以利于下一次企劃。只有當(dāng)這個(gè)工作完成后，才能算做此次企劃工作的終結(jié)。 您如果參與過企劃工作，肯定會(huì)有這樣的體驗(yàn)：企劃案實(shí)施的過程和結(jié)果與企劃案的預(yù)測往往存在差異。這種差異不僅表現(xiàn)在定量的結(jié)果方面，而且同樣表現(xiàn)在定性的過程方面。 以與預(yù)測值之間的差異為例，有時(shí)實(shí)際結(jié)果比預(yù)測值大，而有時(shí)又比預(yù)測值小。無論是以上哪種狀況出現(xiàn)，都說明企劃案中的預(yù)測值不正確。譬如，如果預(yù)測銷售額為 100萬元，而企劃的實(shí)施結(jié)果為 80萬元或 120萬元，則都說明預(yù)測的結(jié)果是錯(cuò)誤的。 造成企劃預(yù)測與實(shí)施結(jié)果產(chǎn)生差異的原因，一方面可能是由于實(shí)施時(shí)沒有按照企劃所規(guī)定的方法操作而產(chǎn)生誤差；另一方面也可能預(yù)測本身采用的方法不當(dāng)而產(chǎn)生偏差。一般情況下，在企劃實(shí)施結(jié)束后應(yīng)對以下內(nèi)容進(jìn)行檢討： s 盡可能準(zhǔn)確地掌握預(yù)測值與結(jié)果之間的差異； s 分析差異產(chǎn)生的原因； s 找出實(shí)施過程中的有關(guān)問題并確定問題點(diǎn)； s 總結(jié)本次企劃立案及實(shí)施過程中的教訓(xùn)、啟示以及創(chuàng)意等，以便在下次企劃中借鑒。 企劃人員將這些對結(jié)果的研究、分析制成企劃總結(jié)報(bào)告書，向上司提出，其中最重要的是預(yù)測與結(jié)果的差異分析。預(yù)測與結(jié)果產(chǎn)生差異的原因可分為三類： s可以直接確定的產(chǎn)生差異的原因； s雖然不能直接確定，但通過推斷可能為產(chǎn)生差異的原因； s不確定的原因，即可能是也可能不是產(chǎn)生差異的原因。 確定性原因多是實(shí)施人員的人數(shù)不足，或商品供給的中斷、機(jī)械的故障、法律手續(xù)的延遲等。這些確定性原因如果能消除，則可以防止差異的產(chǎn)生，因此在以后的企劃中，就要盡可能想辦法消除這些確定性原因。 對于推斷性原因則有銷售商店的合作程度、市場情況的掌握錯(cuò)誤、交通阻塞等。如果判斷認(rèn)為這種原因產(chǎn)生差異的可能性較大，則必須在下次企劃中加以消除或修正。 而對于不確定性原因；則希望在以后的企劃中，進(jìn)一步查明這些原因是否是導(dǎo)致差異的真正原因，或者盡可能在企劃中消除這些原因。 STEP②尋找問題點(diǎn) 本次企劃的問題點(diǎn)將是下次企劃的改善點(diǎn) 。 企劃實(shí)施過程中的問題 ， 對企劃者來說 ， 是以后參考和學(xué)習(xí)的寶貴資料 、 譬如 ， 在前面已經(jīng)提到 ， 企劃者與實(shí)施者之間可能會(huì)因溝通上的障礙或陰差陽錯(cuò) ， 造成實(shí)施者對企劃者真實(shí)意圖的曲解 ， 以至于在實(shí)施中發(fā)生這
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