市場營銷策劃的步驟-在線瀏覽
2025-03-06 11:30本頁面
【正文】 意 。 ?(4)謀略和計謀的方法 ?謀略是關(guān)于某項事物 、 事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案 。 ? 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維 ?(1)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點(diǎn)和 終點(diǎn) ?(2)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱 ?(3)創(chuàng)造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面 ? 市場營銷策劃應(yīng)注意的問題 ? (1)意識到位 ? (2)掌握法規(guī) ? (3)資源優(yōu)化配置 ? 市場營銷策劃書的撰寫 ? 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? (1)封面 ?策劃書的封面可提供以下信息 : ? ； ? ； ? ； ?； ? 。 其內(nèi)容主要是 : ?；如 : 公司接受 公司的委托，就 年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃； ?； ? ， 即策劃的過程及達(dá)到的 目的 。 封面引人注目 ， 前言使人開始感興趣 ， 那么 ，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌 。 ?(4)概要提示 ?閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn) 。 另外 ， 概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉 ， 而是要單獨(dú)成為一個系統(tǒng) ， 因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌 ， 要起到一滴水見大海的效果 。 ?2)市場狀況分析 。 著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 ， 包括政治 、 經(jīng)濟(jì) 、文化 、 法律 、 科技等 。 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 、在同類產(chǎn)品中的競爭力 、 在消費(fèi)者心目中的地位 、 在市場上的銷售力等 。 分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況 ， 包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產(chǎn)品營銷狀況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。 對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡 、 性別 、 職業(yè) 、 消費(fèi)習(xí)慣 、 文化層次等進(jìn)行 分析 。 ?3)市場機(jī)會與問題分析 。 對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析 ， 找出營銷中存在的具體問題點(diǎn) ， 并深入分析其原因 。 根據(jù)前面提出的問題 ， 分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會點(diǎn) ， 為營銷方案的出臺做準(zhǔn)備 。 針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的分析 ， 提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案 。 用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的 ， 其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀 。 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化 ， 在一張紙上擬出 。 ?(9)結(jié)束語 ?結(jié)束語在整個策劃書中可有可無 ， 它主要起到與前言的呼應(yīng)作用 ， 使策劃書有一個圓滿的結(jié)束 ， 不致使人感到太突然 。因此 ， 凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解 、信任的資料都可以考慮列入附錄 。 附錄的另一種形式是提供原始資料 ， 如消費(fèi)者問卷的樣本 、 座談會原始照片等圖像資料 。 ? 市場營銷策劃書的寫作程序 ?(1)成功的市場營銷策劃書的基本特征 ?成功的營銷策劃書一般表現(xiàn)為以下特征： ?1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。 ?3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。 ? 5)全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去。 ? (2)市場營銷策劃書的寫作程序 ?一般情況下，市場營銷策劃書的寫作程序?yàn)椋? ?第一步，列出大綱； ?第二步，細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容范圍； ?第三步，檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分的具體內(nèi)容是否合理得當(dāng)； ?第四步，調(diào)整確定各部分內(nèi)容； ?第五步，撰寫 SWOT分析，列出分析結(jié)果(即機(jī)會與威脅，優(yōu)勢與劣勢的要點(diǎn) )； ?第六步，依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)寫作策劃核心部分的個別策劃，即營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃； ?第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成； ?第八步，寫出策劃的實(shí)施計劃，策劃方案實(shí)施措施； ?第九步，補(bǔ)足其他部分； ?第十步，統(tǒng)撰全篇，潤色定稿。 ?2)最后確認(rèn)。 ?①用訂書釘裝訂。 ?③用膠帶裝訂。 ?⑤活頁裝訂。 ?2)裝訂營銷策劃書需注意的問題。 ?④確定營銷策劃書的復(fù)印或印刷冊數(shù)。 具體來說應(yīng)該深入領(lǐng)會市場營銷戰(zhàn)略策劃的科學(xué)內(nèi)涵；重點(diǎn)掌握市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容 ， 市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序；深入理解密集型增長戰(zhàn)略 、 一體化增長戰(zhàn)略與多角化增長戰(zhàn)略等企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略；重點(diǎn)掌握波士頓咨詢集團(tuán)法的具體運(yùn)用；重點(diǎn)掌握目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)內(nèi)涵與具體運(yùn)用；重點(diǎn)理解市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場選擇和市場定位等戰(zhàn)略的基本概念與基本程序 。 它是指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動 ， 合理分配企業(yè)市場營銷資源的綱領(lǐng) 。 ?(3)制訂企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合計劃 ?1)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分。 ?3)制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略。 該戰(zhàn)略是指企業(yè)努力增加其現(xiàn)有市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 。 強(qiáng)有力的促銷和低價是市場滲透的常用策略 。 該戰(zhàn)略是指向新市場出售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 。 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 。 如一些百貨公司為其顧客增設(shè)餐廳和電子游戲室等就屬于此類 戰(zhàn)略 。 這是一種按照銷產(chǎn)供為序進(jìn)行一體化經(jīng)營而獲得發(fā)展的戰(zhàn)略 ， 是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ， 通過收買 、 聯(lián)合 、兼并等形式 ， 擁有或控制企業(yè)的材料及其他供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化經(jīng)營 。 ?前向一體化發(fā)展 。 它是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上通過購買 、兼并 、 聯(lián)合等形式建立經(jīng)銷系統(tǒng) ， 形成產(chǎn)銷一體或現(xiàn)有原材料生產(chǎn)企業(yè)向成品生產(chǎn)發(fā)展 。 是企業(yè)通過購買 、 聯(lián)合 、兼并它的競爭對手 ， 或者與國內(nèi)外其他同類企業(yè)合資經(jīng)營等途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身 ?發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ? 多角化增長機(jī)會 —— 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 ?同心多角化 。 ?集團(tuán)多角化 。 該法是從產(chǎn)品的銷售增長率和企業(yè)的相對市場占有率兩個方面 ， 對企業(yè)經(jīng)營的所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位逐一進(jìn)行分析 ， 并劃分為四個不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型 ， 從而為企業(yè)的投資決策提供參考依據(jù) ， 其分析方法簡述如下： ?分析計算各業(yè)務(wù)單位的市場增長率和相對市場占有率 。 以相對市場占有率作為橫坐標(biāo) ， 市場
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