【正文】 ， 這樣以漢卡帶動電腦銷售 ， 并使之成為中國大陸主導(dǎo)型電腦 。 聯(lián)想集團(tuán)也在這一合作中如期實現(xiàn)了創(chuàng)意計劃 。 1995年中國最大 509家工業(yè)企業(yè)排名 56位 ，全國電子百強(qiáng)企業(yè)第 2名，計算機(jī)行業(yè)排名第 1位。 （ 2） 應(yīng)將創(chuàng)意引向有利可圖的市場 。 （ 4） 將創(chuàng)意化解為具體的可操作性方案 。 (1)營銷企劃的類型 從營銷企劃涵蓋的活動內(nèi)容與范圍看： 企業(yè)戰(zhàn)略企劃、 品牌企劃、 廣告企劃、 公關(guān)企劃（ CI、 形象企劃等）、 促銷企劃。 分析判斷業(yè)務(wù)企劃（現(xiàn)狀分析、假設(shè)判定等等） 實施業(yè)務(wù)企劃（設(shè)想實施、方案組合等等） 這些屬于專題性企劃，若不加以區(qū)分，籠統(tǒng)地講營銷企劃，則是指營銷活動的企劃，其內(nèi)容包括市場調(diào)研環(huán)境分析市場細(xì)分與定位、4P組合策略設(shè)計等。 一定時間內(nèi)必須重復(fù)進(jìn)行的階段性企劃。 自主性企劃：為了達(dá)到企業(yè)的目的，獨立進(jìn)行企劃。 開發(fā)型企劃：從現(xiàn)實可能性出發(fā)，開發(fā)的面向未來、求知的企劃。 改善型企劃：探索問題，改善現(xiàn)狀的企劃 。 營銷企劃所制定的營銷方案 （ 企劃案 ） 經(jīng)可行性論證 ， 獲企業(yè)高層審查通過后 ， 就要直接用于指導(dǎo)營銷活動 ， 企業(yè)營銷行為將在所制定的企劃方案的支配下進(jìn)行 。營銷企劃能有效地調(diào)度企業(yè)可運(yùn)用的資源，使這些資源在重新配置中得到整合，以發(fā)揮最大效用。營銷企劃通過對營銷手段的綜合設(shè)計和規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)營銷戰(zhàn)略與策略的統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)策略的組合運(yùn)用，即整合營銷。 營銷企劃不是理論研究，而是將理論直接運(yùn)用于實踐。因此，營銷企劃具有鮮明的 實戰(zhàn)功能 。營銷企劃中需要作好充分的市場調(diào)研，對市場狀況有充分的認(rèn)識，并對未來市場趨勢做出分析和判斷，在此基礎(chǔ)上制定營銷方案。再有，因為營銷企劃的整合職能的作用，將企業(yè)運(yùn)用的資源以最佳狀態(tài)配置，并綜合性、協(xié)調(diào)性地制定和實施營銷策略，能預(yù)見風(fēng)險發(fā)生的可能性，提前規(guī)劃好應(yīng)對風(fēng)險的措施。再從企業(yè)的主觀動機(jī)來看，很多企業(yè)之所以導(dǎo)入營銷企劃；其目的之一也往往是希望能減少或克服營銷風(fēng)險。 企劃 —— 構(gòu)想如何提高商品和服務(wù)的質(zhì)量 ， 如何讓 顧客滿意 。 策 略 企 劃 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn)爭 為了戰(zhàn)爭的勝利 ， 組合各項戰(zhàn)斗力 。 劃 。 有效的組織攻守進(jìn)退。 1. 開發(fā)新商品構(gòu)想。 從企業(yè)活動中產(chǎn)生直接的利益。 磨練自己所擁有的能力。 和第一的關(guān)聯(lián) 了解什么是第一，發(fā)掘第一，創(chuàng)造第一，凡事以第一為中心。 向第一目標(biāo)前進(jìn)。 企劃和計劃，在本質(zhì)上或?qū)哟紊隙际遣煌?，一般人對它們發(fā)生誤解，是由于認(rèn)為企劃包含計劃。 B中長期計劃的推廣：包括年度計劃、重點方針以及特定計劃等。企劃相當(dāng)于 B的層次。 ? 企劃近似于英文 strategy加 plan， 而計劃則是英文 plan。 假如他做以下工作：定標(biāo)題，校對，與印刷廠聯(lián)系等，即就是 計劃 工作。在出書的方向確定之后，至于每本書要怎么完成（程序與細(xì)節(jié)），就交給 計劃編輯 （亦即執(zhí)行編輯去處理）。 因此 ， 企劃的重要性并不會隨時代的更迭而改變 ， 只是在現(xiàn)今的營銷導(dǎo)向時代性更加突出其比重而已 。 衡量企劃的必要性 ， 可以簡單地從應(yīng)不應(yīng)該 、 愿不愿意和能不能夠三個方面來思考 。 因此 ， 不論這份企劃是給自己的采購提供依據(jù) ， 亦或是交給董事會的年度發(fā)展計劃 ， 其實質(zhì)都是對 “事 ” ， 所不同的是在表達(dá)方式上和技巧上的差異 。 它唯一的價值 ，在于從其中汲取可供將來警惕的借鑒 。 而 物質(zhì)資源 、 信息和時間 是企劃案必須顧及的三大要素 。 A 物質(zhì)資源 拋磚引玉 —— 柯達(dá)的犧牲 美國柯達(dá)公司最攝影器材業(yè)的先驅(qū) ， 但在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi) ，柯達(dá)公司真正傲視群雄的是膠卷和相紙 。 柯達(dá)公司當(dāng)時投入了大量的研究經(jīng)費才開發(fā)出這種新型照相機(jī) ， 按理說它的售價應(yīng)高于普通照相機(jī) ， 出人意料的是 ， 上市后 ， 它的售價卻低于普通照相機(jī) ， 購買者越來越多 。 由于性能日趨完善 ， 價格日趨合理， 照相機(jī)走進(jìn)了千家萬戶 ， 照相器材市場也異常繁榮 。 未完 …… 原來，膠卷和相紙的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于照相機(jī)，而且不象照相機(jī)那樣很容易被更新?lián)Q代。所以柯達(dá)公司才花大力氣研制出操作簡單的傻瓜照相機(jī)，并以低價拋入市場，以此吸引同行的競爭，從而帶動照相機(jī)的技術(shù)革新，刺激消費，最終導(dǎo)致照相器材市場繁榮，并迅速占領(lǐng)膠卷和相紙市場份額的一大半，獲取了豐厚的利潤。 對 “ 質(zhì) ” 與 “ 量 ” 的問題一樣存在于信息的運(yùn)用之上 。 C 時間 作為企劃者應(yīng)認(rèn)識到 ， 時間是一項資源而不是一種限制 ， 時間是有價值的 。 沒有任何一種資源能夠毫無限制的隨意取用 。 所以資源的有限性恰恰是為什么要企劃的理由之一 ?？?力爭第一 的企劃。奔馳汽車公司為了確保汽車質(zhì)量，把年產(chǎn)量控制在 70萬輛左右，該公司曾刊登過這樣一則廣告： 如果有人發(fā)現(xiàn)奔馳牌汽車發(fā)生故障、中途拋錨，我們將贈送你 1萬美金。為了保證質(zhì)量，該公司實施了兩項措施：一是建立一支技術(shù)熟練的員工隊伍，二是建立嚴(yán)格的產(chǎn)品和部件檢查制度。 技術(shù)第一 。例如，自 1879年 本茨發(fā)動機(jī) 問世后，產(chǎn)生了世界上第一輛汽車；本茨的火花塞點火 原理，至今在每一輛汽車上仍然使用；1973年 梅賽德斯 以其尖端的技術(shù)，被世界汽車制造業(yè)界選為 本年度最佳汽車 。 顧客第一 。 力爭第一，不一定在所有領(lǐng)域長時期內(nèi)保持第一，很少有企業(yè)能在所有業(yè)務(wù)上領(lǐng)先一步，只要能在某一部分市場，針對某部分目標(biāo)客戶，在產(chǎn)品和服務(wù)的某一方面，能超過其他企業(yè)，就能使自身有別于他人。 總之，奔馳公司的 “ 第一 ” 企劃是其成功的法寶，事實上，不僅在德國，在中國乃至全世界，以 “ 第一 ” 為號召的企劃正大為風(fēng)行。理解這一點就抓住了企劃的真諦 ?？墒?，來到中國的外國人在回國后，寄中國人的信件絕不會使用中文。 不管接到信的人是否理解，他們一概用本國的語文表示自己的心意。 如果改用毛筆寫的漂亮謝函，情況又會如何呢 ?也許對只用打字機(jī)寫信的歐美的人士來說，毛筆會令他們感到驚奇，并因為它人藝術(shù)性而贊不絕口。無論如何，他們一會視珍寶一般將它保存起來。因此除了商業(yè)信件之外，我們應(yīng)該盡量以毛筆寫信，展現(xiàn)中國人的文化底蘊(yùn)。這是因為從小被教導(dǎo)對外國人應(yīng)該用對方的語言寫信，結(jié)果積習(xí)難改。 企劃也是一樣，當(dāng)著手于企劃的立案時，我們會在不知不覺中陷進(jìn)保守的思想窠臼里，強(qiáng)烈地想把自己的經(jīng)驗或?qū)W到的知識，應(yīng)用到企劃中。尤其在對經(jīng)驗與知識充滿自信時，容易使自信形成一個封閉的環(huán)，只在其中醞釀思想從而劃地為牢，用經(jīng)驗把自己的視野局限起來，一葉障目，不見森林。 企