版如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍-在線瀏覽
2025-03-04 13:37本頁面
【正文】 習(xí)慣 知識(shí)： 產(chǎn)品 客戶 市場(chǎng) 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 第二章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 本章重點(diǎn) ： 銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見問題 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” 培訓(xùn)四沖程之入職強(qiáng)化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 一 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 二 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 ? 三 隨崗培訓(xùn) ? 四 集訓(xùn)輪訓(xùn) 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 “培訓(xùn)四沖程 ” 之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 導(dǎo)入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激収進(jìn)取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識(shí)和基本行為 ? 初步介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品 ? 近距離的雙向選擇 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 關(guān)鍵 業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部 資源介紹 銷售 管理制度 客戶 類型與決策 準(zhǔn)客戶的 尋找和接近 公司與 產(chǎn)品問答 典型 異議的處理 訓(xùn)練 銷售流程 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 什么是 CSP體系 ? COACH ON SELLING PROCESS ? 以銷售過程為導(dǎo)向的培訓(xùn)，是銷售 隊(duì)伍 ” 培訓(xùn)四沖程 ” 中 “ 隨崗輔導(dǎo) ”部 分的核心內(nèi)容，是針對(duì)效能型銷售 代表平時(shí)工作中最常用到的、二十個(gè)核心技能所進(jìn)行的一系列培訓(xùn)的總城。 1589505898 CSP體系來自于對(duì)銷售代表的崗位技能分析 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 客戶拜訪 制定拜訪計(jì)劃 了解客戶背景 社交禮儀 新客戶開發(fā) 預(yù)約客戶 建立信任 異議處理 了解反饋市場(chǎng)信息 了解對(duì)手 文字表達(dá) 內(nèi)部人機(jī)關(guān)系處理 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 CSP體系來自于客戶的采購(gòu)過程 ? 組織客戶的 “ 心里采購(gòu)過程 ” 感覺良好 評(píng)估比較 決定購(gòu)買 確定需求 使用感受 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 CSP培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)示意 訪前準(zhǔn)備、有效約見 拜訪步驟、提問聆聽 了解客戶類技能 感覺良好 梅花分配、需求傾向 SPIN、 FABE 有效溝通、外圍印證 人際交往、異議處理 對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)策略 商務(wù)談判、促單簽約 目標(biāo)計(jì)劃、客戶管理 服務(wù)關(guān)懷、跟進(jìn)推動(dòng) 產(chǎn)品展示類技能 建立信任類技能 超越對(duì)手類技能 服務(wù)跟進(jìn)類技能 確定需求 評(píng)估比較 決定購(gòu)買 使用感受
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