【培訓(xùn)課件】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-在線瀏覽
2025-02-19 19:55本頁(yè)面
【正文】 ? ■ 期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié) ， 隱藏的問題逐漸暴露 。 ? ■ 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不滿 （ 尤其是出問題時(shí) ） 。 ? ■ 有挫折和焦慮感 ， 目標(biāo)能完成嗎 ？ ? ■ 人際關(guān)系緊張 。 ? △ 化解權(quán)威與權(quán)力 ， 不容以權(quán)壓人 。 ? ■ 準(zhǔn)備建立工作規(guī)范 （ 以身作則 ） 。 穩(wěn) 定 期 ? 1． 穩(wěn)定期的特征 ? ■ 人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作： ? △ 憎惡開始解除 。 ? △ 隊(duì)伍發(fā)展了一些合作方式的規(guī)則 。 ? ■ 工作技能提升 。 怎樣幫 隊(duì)伍 度過 穩(wěn)定期 ? 形成隊(duì)伍的文化和氛圍。 高 產(chǎn) 期 ? 高產(chǎn)期的 隊(duì)伍 情況會(huì)繼續(xù)有所好轉(zhuǎn) ? ■ 隊(duì)伍信心大增 ， 具備多種技巧 ， 協(xié)力解決各種問題 ? ■ 用標(biāo)準(zhǔn)流程和方式進(jìn)行溝通 、 化解沖突 、 分配資源 ? ■ 隊(duì)伍成員自由而建設(shè)性地分享觀點(diǎn)與信息 ? ■ 隊(duì)伍成員分享領(lǐng)導(dǎo)權(quán) ? ■ 巔峰的表現(xiàn)：有一種完成任務(wù)的使命感和榮譽(yù)感 如何帶領(lǐng)高產(chǎn)期的 隊(duì)伍 ? ■ 變革：隨時(shí)更新工作方法與流程 。 ? ■ 通過承諾而非管制追求更佳結(jié)果 。 ? ■ 監(jiān)控工作的進(jìn)展，承認(rèn)個(gè)人的貢獻(xiàn)，慶祝成就。 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 ?關(guān)鍵 :把過程管理中的時(shí)間管理 ,從年度細(xì)化到每月、每周、每日 ? 銷售日?qǐng)?bào)表 ? 每周拜訪情況表 ? 每月拜訪計(jì)劃表 ? 每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃 ? 每月銷售分析表 ? 市場(chǎng)巡視工作報(bào)告 ? 銷售行動(dòng)指導(dǎo)表 能否打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) , 取決與是否有一支健康的隊(duì)伍 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:01:2407:01:2407:012/4/2023 7:01:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 07:01:2407:01:2407:01Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1