建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-在線瀏覽
2025-04-10 21:53本頁面
【正文】 員的行為特征 ? 被選入隊(duì)伍的人既興奮又緊張。 ? ? ? ? ? 如何幫助銷售隊(duì)伍度過成長(zhǎng)期 ? ■ 宣布你對(duì)隊(duì)伍的期望 ? ■ 與成員分享成功的愿景 ? ■ 提供隊(duì)伍明確的方向和目標(biāo) ? ■ 提供隊(duì)伍所需的資訊 ? ■ 幫助隊(duì)伍成員彼此認(rèn)識(shí) ? 動(dòng) 蕩 期 ? 1． 隊(duì)伍 在動(dòng)蕩期階段的表現(xiàn) ? ■ 期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié) ， 隱藏的問題逐漸暴露 。 ? ■ 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不滿 （ 尤其是出問題時(shí) ） 。 ? ■ 有挫折和焦慮感 ， 目標(biāo)能完成嗎 ？ ? ■ 人際關(guān)系緊張 。 ? △ 化解權(quán)威與權(quán)力 ， 不容以權(quán)壓人 。 ? ■ 準(zhǔn)備建立工作規(guī)范 （ 以身作則 ） 。 ? 穩(wěn) 定 期 ? 1． 穩(wěn)定期的特征 ? ■ 人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作： ? △ 憎惡開始解除 。 ? △ 隊(duì)伍發(fā)展了一些合作方式的規(guī)則 。 ? ■ 工作技能提升 。 ? 怎樣幫 隊(duì)伍 度過 穩(wěn)定期 ? 形成隊(duì)伍的文化和氛圍。 ? 高 產(chǎn) 期 ? 高產(chǎn)期的 隊(duì)伍 情況會(huì)繼續(xù)有所好轉(zhuǎn) ? ■ 隊(duì)伍信心大增 ， 具備多種技巧 ， 協(xié)力解決各種問題 ? ■ 用標(biāo)準(zhǔn)流程和方式進(jìn)行溝通 、 化解沖突 、 分配資源 ? ■ 隊(duì)伍成員自由而建設(shè)性地分享觀點(diǎn)與信息 ? ■ 隊(duì)伍成員分享領(lǐng)導(dǎo)權(quán) ? ■ 巔峰的表現(xiàn)：有一種完成任務(wù)的使命感和榮譽(yù)感 ? 如何帶領(lǐng)高產(chǎn)期的 隊(duì)伍 ? ■ 變革：隨時(shí)更新工作方法與流程 。 ? ■ 通過承諾而非管制追求更佳結(jié)果 。 ? ■ 監(jiān)控工作的進(jìn)展，承認(rèn)個(gè)人的貢獻(xiàn)，慶祝成就。 ? 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 ?關(guān)鍵 :把過程管理中的時(shí)間管理 ,從年度細(xì)化到每月、每周、每日 ? 銷售日?qǐng)?bào)表 ? 每周拜訪情況表 ? 每月拜訪計(jì)劃表 ? 每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃 ? 每月銷售分析表 ? 市場(chǎng)巡視工作報(bào)告 ? 銷售行動(dòng)指導(dǎo)表 ? 能否打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) , 取決與是否有一支健康的隊(duì)伍 陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部 2023年 10月 17日 ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 :5311:53:18 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 11:53:1811: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 管理就是決策。 ? 再實(shí)踐。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我
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