成功之路-物流銷售培訓-在線瀏覽
2025-03-01 21:48本頁面
【正文】 ? 員工培訓、技能輔導和績效評估 ? 新員工的招聘、考核 業(yè)務增長 ? 區(qū)域營業(yè)計劃的指定和執(zhí)行監(jiān)控 ? 市場信息收集、業(yè)務渠道開拓 ? 重要客戶的拜訪與洽談、維護。然而，銷售內(nèi)勤和外勤的作用應當是同等重要的 銷售外勤獨當一面，勞苦功高 銷售內(nèi)勤，局限于瑣碎的文案事務 這樣的時代已經(jīng)過去了！ 銷售活動是以 團隊 而非個人為單位進行的 完善的報表體系是至關(guān)重要的管理手段 銷售支持系統(tǒng) 銷售報表系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)信息 客戶服務系統(tǒng)信息 財務開票系統(tǒng)信息 財務應收帳款系統(tǒng)信息 航線維護系統(tǒng)信息 其它共享信息 銷售階段 適用報表 潛在客戶資料收集 拜訪計劃制定 客戶開發(fā) 客戶維護 團隊業(yè)績管理 人的因素決定一切 把合適的人安排在合適的崗位上也是成功銷售的基本保障。 客戶拜訪量、新增客戶數(shù)、貨款到賬率等也是重要的銷售結(jié)果，這些關(guān)鍵績效指標都應該納入考核體系，只有這樣才能： ? 為員工創(chuàng)造公平的工作環(huán)境，有效激勵員工 ? 確保公司業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展 如何發(fā)掘潛在客戶？ 銷售支持系統(tǒng) 銷售報表系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)信息 客戶服務系統(tǒng)信息 財務開票系統(tǒng)信息 財務應收帳款系統(tǒng)信息 航線維護系統(tǒng)信息 其它共享信息 簽約客戶 目標客戶 潛在客戶 龐大的潛在客戶群及有效篩選是業(yè)務開發(fā)的第一步 潛在客戶的發(fā)掘途徑包括：
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