消費(fèi)者的個(gè)性心理特征準(zhǔn)-在線瀏覽
2025-03-01 15:09本頁面
【正文】 的消費(fèi)者（不愿思考的消費(fèi)者），更容易受廣告模特之類的邊緣刺激的影響。 （四）個(gè)性與創(chuàng)新采用 ? 不同個(gè)性的消費(fèi)者也會在對新產(chǎn)品、新服務(wù)、新的消費(fèi)活動的接受程度上表現(xiàn)出差異性。 二、消費(fèi)者氣質(zhì)類型與基本特征 膽汁質(zhì) 多血質(zhì) 行為表現(xiàn)直率熱情、精力旺盛、敏捷果斷、反應(yīng)迅速強(qiáng)烈；但性急暴躁、任性、容易沖動。其顯著特點(diǎn)是靈活性強(qiáng)、外傾明顯。其顯著特點(diǎn)是安靜、內(nèi)傾。其顯著特點(diǎn)是敏感、孤僻、缺乏自信心、內(nèi)傾。 一、性格的含義 性格和氣質(zhì)相互滲透、彼此制約。 ? 同時(shí)性格對氣質(zhì)有深刻的影響，它在一定程度上能掩蓋和改造氣質(zhì)，使氣質(zhì)的消極因素得到抑制，積極因素得到發(fā)揮。 ? 性格主要是后天養(yǎng)成的，更多的受社會生活和實(shí)踐的影響，是個(gè)性心理特征的核心，具有相對穩(wěn)定性和較強(qiáng)的可塑性，能夠改造，有明顯的好壞之分。 態(tài)度浪漫，生活方式比較隨便，選擇商品標(biāo)準(zhǔn)多樣，既考慮質(zhì)量，也講求外觀，但相比之下，質(zhì)量不是最主要的。 怪癖型 順應(yīng)型 態(tài)度傲慢，往往具有某種特殊的生活方式或思維方式。他們一般不購買標(biāo)新立異的商品，但也不固守傳統(tǒng)。 內(nèi)向型 內(nèi)向型性格的消費(fèi)者一般表現(xiàn)為對外界事物反應(yīng)較緩慢，感情深沉，處事謹(jǐn)慎，深思熟慮，沉靜孤僻，缺乏決斷能力，但一旦下定決心辦某件事總能鍥而不舍，交際面窄，適應(yīng)環(huán)境不夠靈活。 這類消費(fèi)者，在采取購買行為之前，要做周密考慮，廣泛收集有關(guān)信息；在選購時(shí)，盡可能認(rèn)真、詳細(xì)地進(jìn)行商品的比較，選擇衡量各種利弊之后才作出購買決定。挑選商品主觀性強(qiáng)，善于觀察別人不易觀察到的細(xì)微之處，檢查商品極為小心仔細(xì)，有時(shí)甚至達(dá)到苛刻程度。 按消費(fèi)者活動的獨(dú)立程度分類 獨(dú)立型 這類消費(fèi)者有主見，能獨(dú)立自主地作判斷和選擇，不易受外界因素影響，他們是家庭購買決策的關(guān)鍵人物 順從型 這類消費(fèi)者易受暗示，購買時(shí)會猶豫不決。他們在選購商品的過程中，更多的是注重商品的質(zhì)量、性能和實(shí)用性，以物美價(jià)廉作為購買的標(biāo)準(zhǔn)，不追求外觀或名優(yōu)品牌。他們的聯(lián)想較為豐富，并且不能完全自覺地、有意地控制自己的情緒。他們一般不購買標(biāo)新立異的商品，但也不固守傳統(tǒng)。 他們在選購商品時(shí)有主見，不能忍受別人的意見和建議，有時(shí)會提出一些令人不解或難以滿足的要求，自尊心強(qiáng)而且過于敏感，消費(fèi)情緒不穩(wěn)定。 一般比較穩(wěn)重，情緒不外露，注意力集中，受外界的影響較小，不易沖動，他們的自控能力較強(qiáng)，實(shí)施購買行為之前要廣泛地收集盯關(guān)的信息并周密考慮。 有一定的購買經(jīng)驗(yàn)和商品知識，換行商品主觀性，不愿和他人商量，并且往往會發(fā)現(xiàn)別人不易觀察到的細(xì)微之處，檢查商品小心仔細(xì)，對商品的質(zhì)量要求高，有時(shí)甚至達(dá)到苛刻的程度。 ? 性格理論在營銷活動的作用，還表現(xiàn)在
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