項(xiàng)目三消費(fèi)者的個(gè)性心理特征-在線瀏覽
2025-07-18 00:48本頁(yè)面
【正文】 （一）自主型消費(fèi)行為 具有這類(lèi)行為特點(diǎn)的消費(fèi)者，通常具有比較明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，并已掌握了有關(guān)商品的信息與購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，能夠正確辨別商品的優(yōu)劣，能夠很熟練地在同類(lèi)或同種商品中選出自己需要的商品。 （二）缺乏自信型消費(fèi)行為 具有這類(lèi)行為特點(diǎn)的消費(fèi)者，通常購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)比較模糊，對(duì)于商品的具體要求不夠明確，對(duì)商品的信息了解較少，很難對(duì)商品內(nèi)在質(zhì)量、性能等方面提出具體要求。 （三）盲目型消費(fèi)行為 具有這類(lèi)行為特點(diǎn)的消費(fèi)者，往往沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，習(xí)慣于在隨意瀏覽和觀看中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，他們通常對(duì)某些商品是毫無(wú)認(rèn)識(shí)的，更沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)、使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商品的了解僅僅建立在表面的認(rèn)識(shí)上，因此，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)容易不得要領(lǐng)或帶有很大的盲目性，常常出現(xiàn)因決策失誤而后悔的情況。這種動(dòng)力特征指心理活動(dòng)的強(qiáng)度、速度、靈活性、穩(wěn)定性及傾向性。 二、氣質(zhì)的主要學(xué)說(shuō) （一）體液學(xué)說(shuō) 古希臘的著名醫(yī)生希波克拉底（ Hippokrates of Kos）就提出了氣質(zhì)學(xué)說(shuō)的體液學(xué)說(shuō)，他認(rèn)為人的氣質(zhì)是由體液的類(lèi)型和數(shù)量決定的。 用體液學(xué)說(shuō)來(lái)解釋氣質(zhì)，雖然缺乏科學(xué)根據(jù)，但希波克拉底對(duì)氣質(zhì)類(lèi)型的分類(lèi)，與日常生活中概括出來(lái)的四種氣質(zhì)類(lèi)型比較吻合，所以關(guān)于氣質(zhì)的這種分類(lèi)一直沿用至今。 根據(jù)體型的特點(diǎn)，他把人分成三種類(lèi)型，即肥胖型、瘦長(zhǎng)型和筋骨型。 瘦長(zhǎng)型： 為分裂氣質(zhì)，其行動(dòng)表現(xiàn)為不善交際、孤僻、神經(jīng)質(zhì)、多思慮等。 體型學(xué)說(shuō)雖然揭示了體型與氣質(zhì)的某些一致性，但并未說(shuō)明體型與氣質(zhì)之間的關(guān)系，缺乏一定的科學(xué)性。血型有 A型、 B型、 AB型、 O型，與之相對(duì)應(yīng)氣質(zhì)也可分為 A型、 B型、 AB型與 O型四種。 B型氣質(zhì)： 感覺(jué)靈敏、鎮(zhèn)靜、不怕羞、喜社交、好管閑事等。 O型氣質(zhì)： 意志堅(jiān)強(qiáng)、好勝、霸道、有膽識(shí)、不愿吃虧、喜歡指揮別人等。 （四）激素學(xué)說(shuō) 激素學(xué)說(shuō)是美國(guó)心理學(xué)家伯曼（ ）提出的。 甲狀腺型： 感知靈敏，意志堅(jiān)強(qiáng)。 腎上腺型： 情緒容易激動(dòng)。 激素學(xué)說(shuō)過(guò)分強(qiáng)調(diào)了激素的重要性，從而忽視了神經(jīng)系統(tǒng)特別是高級(jí)神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)特性對(duì)氣質(zhì)的重要影響，故失之片面。他用人體反應(yīng)活動(dòng)類(lèi)型的特性作為區(qū)分氣質(zhì)的指標(biāo)，由此區(qū)分出四種氣質(zhì)類(lèi)型，即興奮型、活潑型、安靜型和抑制性。 活潑型： 靈活性好、感染力強(qiáng)等。 抑制性： 易激動(dòng)、消沉等。 三、氣質(zhì)的基本類(lèi)型 由于巴甫洛夫的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類(lèi)型學(xué)說(shuō)與傳統(tǒng)的體液學(xué)說(shuō)有對(duì)應(yīng)關(guān)系，因此，人們通常把二者結(jié)合起來(lái)，以體液學(xué)說(shuō)作為氣質(zhì)類(lèi)型的基本形式。 這種氣質(zhì)類(lèi)型的典型代表人物有張飛、魯智深、豬八戒等。 這種氣質(zhì)類(lèi)型的典型代表人物有王熙鳳等。 這種氣質(zhì)類(lèi)型的典型代表人物有林沖、薛寶釵等。 這種氣質(zhì)類(lèi)型的典型代表人物有林黛玉等。在現(xiàn)實(shí)生活中絕對(duì)屬于某種氣質(zhì)的人少，大多數(shù)人是以一種氣質(zhì)類(lèi)型為主，兼有其他氣質(zhì)類(lèi)型特點(diǎn)的混合型氣質(zhì)。 但由于膽汁質(zhì)型消費(fèi)者的言行主要受感情支配，所以其可能在短時(shí)間內(nèi)不斷改變購(gòu)買(mǎi)決策。 （三）黏液質(zhì)型消費(fèi)者 這類(lèi)消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)比較認(rèn)真、冷靜、慎重，善于控制自己的感情，不易受廣告宣傳、商品包裝及他人意見(jiàn)的影響，通常喜歡自己獨(dú)立選購(gòu)商品。但其不善于表達(dá)個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)要求，且不愿與他人溝通，對(duì)于他人的介紹心懷戒備，也不太相信自己的判斷，決策過(guò)程緩慢，常因猶豫不決而放棄購(gòu)買(mǎi)。 二、性格的特征 （一）性格的態(tài)度特征 性格的態(tài)度特征 是指一個(gè)人如何處理社會(huì)各方面關(guān)系的性格特征。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1