項目三消費(fèi)者的個性心理特征-在線瀏覽
2025-02-23 04:57本頁面
【正文】 悔的情況。這種動力特征指心理活動的強(qiáng)度、速度、靈活性、穩(wěn)定性及傾向性。 二、氣質(zhì)的主要學(xué)說 （一）體液學(xué)說 古希臘的著名醫(yī)生希波克拉底（ Hippokrates of Kos）就提出了氣質(zhì)學(xué)說的體液學(xué)說，他認(rèn)為人的氣質(zhì)是由體液的類型和數(shù)量決定的。 用體液學(xué)說來解釋氣質(zhì)，雖然缺乏科學(xué)根據(jù)，但希波克拉底對氣質(zhì)類型的分類，與日常生活中概括出來的四種氣質(zhì)類型比較吻合，所以關(guān)于氣質(zhì)的這種分類一直沿用至今。 根據(jù)體型的特點，他把人分成三種類型，即肥胖型、瘦長型和筋骨型。 瘦長型： 為分裂氣質(zhì)，其行動表現(xiàn)為不善交際、孤僻、神經(jīng)質(zhì)、多思慮等。 體型學(xué)說雖然揭示了體型與氣質(zhì)的某些一致性，但并未說明體型與氣質(zhì)之間的關(guān)系，缺乏一定的科學(xué)性。血型有 A型、 B型、 AB型、 O型，與之相對應(yīng)氣質(zhì)也可分為 A型、 B型、 AB型與 O型四種。 B型氣質(zhì)： 感覺靈敏、鎮(zhèn)靜、不怕羞、喜社交、好管閑事等。 O型氣質(zhì)： 意志堅強(qiáng)、好勝、霸道、有膽識、不愿吃虧、喜歡指揮別人等。 （四）激素學(xué)說 激素學(xué)說是美國心理學(xué)家伯曼（ ）提出的。 甲狀腺型： 感知靈敏，意志堅強(qiáng)。 腎上腺型： 情緒容易激動。 激素學(xué)說過分強(qiáng)調(diào)了激素的重要性，從而忽視了神經(jīng)系統(tǒng)特別是高級神經(jīng)系統(tǒng)活動特性對氣質(zhì)的重要影響，故失之片面。他用人體反應(yīng)活動類型的特性作為區(qū)分氣質(zhì)的指標(biāo)，由此區(qū)分出四種氣質(zhì)類型，即興奮型、活潑型、安靜型和抑制性。 活潑型： 靈活性好、感染力強(qiáng)等。 抑制性： 易激動、消沉等。 三、氣質(zhì)的基本類型 由于巴甫洛夫的高級神經(jīng)活動類型學(xué)說與傳統(tǒng)的體液學(xué)說有對應(yīng)關(guān)系，因此，人們通常把二者結(jié)合起來，以體液學(xué)說作為氣質(zhì)類型的基本形式。 這種氣質(zhì)類型的典型代表人物有張飛、魯智深、豬八戒等。 這種氣質(zhì)類型的典型代表人物有王熙鳳等。 這種氣質(zhì)類型的典型代表人物有林沖、薛寶釵等。 這種氣質(zhì)類型的典型代表人物有林黛玉等。在現(xiàn)實生活中絕對屬于某種氣質(zhì)的人少，大多數(shù)人是以一種氣質(zhì)類型為主，兼有其他氣質(zhì)類型特點的混合型氣質(zhì)。 但由于膽汁質(zhì)型消費(fèi)者的言行主要受感情支配，所以其可能在短時間內(nèi)不斷改變購買決策。 （三）黏液質(zhì)型消費(fèi)者 這類消費(fèi)者選購商品時比較認(rèn)真、冷靜、慎重，善于控制自己的感情，不易受廣告宣傳、商品包裝及他人意見的影響，通常喜歡自己獨(dú)立選購商品。但其不善于表達(dá)個人的購買要求，且不愿與他人溝通，對于他人的介紹心懷戒備，也不太相信自己的判斷，決策過程緩慢，常因猶豫不決而放棄購買。 二、性格的特征 （一）性格的態(tài)度特征 性格的態(tài)度特征 是指一個人如何處理社會各方面關(guān)系的性格特征。 不好的性格態(tài)度： 對集體漠不關(guān)心、自私自利、蠻橫粗暴、狂妄自大等。 良好的意志： 有遠(yuǎn)大理想、獨(dú)立自主、堅韌不拔等。 （三）性格的情緒特征 性格的情緒特征 是指一個人的情緒對其活動的影響以及他對自己情緒的控制能力。 不良的情緒： 包括事無大小都容易引起情緒反應(yīng)。 例如，思維活動的精確性：有人深思熟慮，看問題全面；有人缺乏主見，人云亦云。 三、消費(fèi)者性格在購買行為中的表現(xiàn) 消費(fèi)者性格特點的差異通常表現(xiàn)在他們對消費(fèi)的態(tài)度和購買方式等方面。他們選購商品時通常比較注重商品的質(zhì)量與實用性，不注重商品的外觀，不追求商品的品牌與名氣，不喜歡華而不實的商品，不易受商品外在包裝和廣告宣傳的影響，對于營銷人員的推薦和介紹一般持較為客觀的態(tài)度。 3．自由型 這類消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度比較隨意，比較注重商品的外觀，受購物環(huán)境及廣告宣傳影響較大，沒有長久、穩(wěn)定的消費(fèi)模式。 4．順應(yīng)型 這類消費(fèi)者態(tài)度隨和、生活方式大眾化，他們一般不購買標(biāo)新立異的商品，但也不固守傳統(tǒng)。 5．怪癖型 這類消費(fèi)者態(tài)度傲慢，往往具有某種特殊的生活方式與思維方式。 （二）不同購買方式中的性格表現(xiàn) 1．習(xí)慣型 這類消費(fèi)者通常根據(jù)自己以往的消費(fèi)、使用經(jīng)驗采取購買行為。 2．慎重型 這類消費(fèi)者大多穩(wěn)重，遇事冷靜、客觀，情緒不易外露。 3．挑剔型
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