【正文】 將本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)用于其它領(lǐng)域，以開拓 新 的 市場， 稱為橫向擴展，如從汰漬洗衣粉衍生出汰漬洗滌液 ； 第四 , 將市場上別人的產(chǎn)品借過來 ， 改變其用途以創(chuàng)造新市場 ， 稱為借花獻佛 ，如將漂白用的蘇打改用于除臭 。因此在經(jīng)濟學歷史上，將這種科學發(fā)現(xiàn)和管理創(chuàng)新稱為邊際革命。由于顧客愿意付出的價格與其消費產(chǎn)品后可能獲得的滿足感成正比，因此產(chǎn)品越新穎，賣價就越高，利潤空間就越大。因此消費者愿意付出的價格也就遞減，從而使企業(yè)的平均收益和邊際收益遞減。 ４、得分８５以上者，將被推薦作為 TOP MBA創(chuàng)業(yè)大賽組隊創(chuàng)意。 ７、如何防護風險？要說明該項目的失敗風險何在？如何事前防護、事中應對和事后補救？ ８、如何運作？這個項目需要什么樣的企業(yè)法律形式、公司治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理團隊，才能有效運作出來？ ９、從哪兒著手運作？是從團隊內(nèi)部融資開始，然后轉(zhuǎn)向天使資金、風險投資和上市融資，還是接管一個現(xiàn)有企業(yè)，利用已有條件植入新創(chuàng)業(yè)務，或是將項目轉(zhuǎn)讓別人去運作？ 二、評卷標準 １、按照１００分評給成績。 ? 二 、 考試內(nèi)容 考試內(nèi)容為自己策劃 、 調(diào)研 、 設(shè)計和寫作一份產(chǎn)品或服務創(chuàng)新的構(gòu)思 。 產(chǎn)品創(chuàng)新管理 (1) 創(chuàng)新力培訓熱線： 18790260136 《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》課程考試 ? 一 、 考試題型 該課程采取堂上開卷方式中的創(chuàng)意策劃題型考試 ， 從開始上課的第一周起每位學員就可以進行構(gòu)思和調(diào)研 ， 直至最后于期末考試時將自己的構(gòu)思在堂上用 1000個漢字表述出來 。 各人必須獨立完成 。 該項構(gòu)思必須包括如下內(nèi)容： ? １ 、 做什么 ？ 說明擬新創(chuàng)產(chǎn)品或服務的名稱 ， 其內(nèi)涵與外延界定或設(shè)計； ? ２ 、 解決什么難題 ？ 說明該項產(chǎn)品或服務用于解決什么樣的消費或生產(chǎn)難題 ， 難題的嚴峻程度 、 迫切程度和廣泛程度何在 ？ ? ３ 、 賣給誰 ？ 難題發(fā)生在什么樣的目標市場身上 ， 這些目標市場的現(xiàn)有規(guī)模和特點有哪些 ， 今后的發(fā)展趨勢 ？ ? ４ 、 用啥技術(shù) ？ 說明擬用什么樣的專門技術(shù)或經(jīng)營優(yōu)勢來支撐這項新創(chuàng)產(chǎn)品或服務 ， 如何支撐 ？ ５、形成什么樣的解決方案？首先說明新創(chuàng)產(chǎn)品或服務的核心功能是徹底消除、部分消除難題，還是完全緩解或部分緩解難題，然后說明全產(chǎn)品概念的各項服務功能、社會功能是什么？ ６、經(jīng)濟效益如何？要核算投資規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模，說明一定產(chǎn)銷量下的經(jīng)營成本、銷售收入、各年利潤、現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值、財務回報率和投資回收期。 ２、構(gòu)思原創(chuàng)性占３０分 構(gòu)思可行性占３０分 構(gòu)思經(jīng)濟性占３０分 書面規(guī)范性占１０分 ３、對于雷同者，將只給原創(chuàng)者計分，其他模仿者得分為０。 產(chǎn)品創(chuàng)新流程與講解順序 ? 序：產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)濟原理 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新管理理論 ? 創(chuàng)新點子激勵方法 ? 創(chuàng)新構(gòu)思立項方法 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)方法 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品投放方法 ? 跋：產(chǎn)品創(chuàng)新流程圖解 序：產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)濟原理 邊際效用：每增加一單位的產(chǎn)品消費所帶來的增加的滿足感，在一定時間內(nèi)，在個人身上表現(xiàn)為遞減。遞減到成本水平，生產(chǎn)就無法維持下去，而必須創(chuàng)新產(chǎn)品，提高邊際效用。 邊際革命：將分工協(xié)作和規(guī)模擴張的企業(yè)發(fā)展思路轉(zhuǎn)變?yōu)橹芏鴱褪嫉漠a(chǎn)品創(chuàng)新和全球經(jīng)營，并以國家強化專利保護和上市融資進行配套，從此西方企業(yè)得以做大做強，自由資本主義迅速進入壟斷資本主義。邊際理論至今仍然是工業(yè)企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論。 第五 , 將市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)借用過來 ， 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 去開拓新市場 ， 稱為掏心獻佛 ， 如用電腦軟件編程技術(shù)于圖形識別 ， 生產(chǎn)指紋門鎖 ， 開辟金庫保安市場 。 企業(yè) 只能 依托 產(chǎn)品創(chuàng)新管理 來解決自己的長遠發(fā)展問題，以便推陳出新，增加業(yè)務和利潤增長點， 構(gòu)筑和強化自己的核心 競爭力。 理想的業(yè)務布局（霍夫矩陣） 導入 成長 擴張 成熟 衰落 創(chuàng)新者 緊跟者 快跟者 慢跟者 不跟者 產(chǎn)業(yè)吸引力 企業(yè)競爭力 三、產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)意論 產(chǎn)品創(chuàng)新的第二步是按照產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略激發(fā)和征集創(chuàng)新點子 。 ５、一項創(chuàng)新點子可能會發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需要，或是設(shè)想出某種產(chǎn)品來滿足這種需要，或是找到制造這種產(chǎn)品的技術(shù)。評審工作分為初評、次評和終評。 次評和終評 要 在 企業(yè)內(nèi)部 建立 非 正式組織來進行，以便定期篩選、 測試 和 提煉創(chuàng)新點子，直至將其開發(fā)成同時具備顧客價值、解決方案和技術(shù)支撐的創(chuàng)新構(gòu)思。 產(chǎn)品創(chuàng)意圖解 縱向升級 顧客價值 消費難題 政府通告的 顧客投訴的 媒體炒熱的 從中選出 最嚴峻的 最迫切的 最廣泛的 解決方案 技術(shù)支撐 全新創(chuàng)造 橫向擴展 借花獻佛 掏心獻佛 經(jīng)濟解決方案 社會解決方案 四、產(chǎn)品創(chuàng)新的立項論 ７ 、 創(chuàng) 新構(gòu)思的終評要依次審查市場可行性、技術(shù)可行性、財務可行性，還要考慮創(chuàng)新構(gòu)思對實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的貢獻。 ８、將創(chuàng)新構(gòu)思立為項目，至少需要研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和財務五大職能部門領(lǐng)導人到場，分別對創(chuàng)新項目提出各自部門要求，同時也承擔其他部門施加的責任。 產(chǎn)品創(chuàng)新項目立項過程 部門領(lǐng) 導會議 產(chǎn)品創(chuàng)新指南淘汰 要素比照淘汰 市場評估 技術(shù)評估 財務評估 管理層 決策 創(chuàng)新點子 創(chuàng)新項目 管理層初評 評審團次評 評審團終評 各部門協(xié)議 管理層決策 五、產(chǎn)品創(chuàng)新的開發(fā)論 ９、 有了創(chuàng)新項目，要利用毛遂自薦辦法征招攻關(guān)團隊隊長（又稱攻關(guān)項目經(jīng)理），并由攻關(guān)團隊隊長點將 CTO、 CMO、 CFO，攻關(guān)團隊 的組成 還 要有 公關(guān)、 會計、法律等協(xié)助 人員。 項目 經(jīng)理 的職責是確保創(chuàng)新項目對企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻，這就需要有審時度勢，果斷決策，以便及時確定是否應該從技術(shù)開發(fā)過渡到樣品開發(fā)、從樣品開發(fā)進入產(chǎn)品開發(fā)、從產(chǎn)品開發(fā)進入市場投放，或是應該就此中止，從而避免下一步損失 10倍的開發(fā)費用。 產(chǎn)品創(chuàng)新的開發(fā)流程 CEO CTO CMO CFO 盈利模式開發(fā) 生產(chǎn)技術(shù)開發(fā) 營銷方案開發(fā) 核心競 爭力 六、產(chǎn)品創(chuàng)新的投放論 1 新品 投放市場 前 要分析可能出現(xiàn)的新品宣傳、配送、銷售和消費障礙，篩選出發(fā)生概率高、發(fā)生后危害也高的雙高問題，制定問題跟蹤措施和發(fā)生問題后的補救方案。 1 新品 開發(fā)成功的標志是其按照預定成本、預定價格、預定定位進入預定目標市場循環(huán)運行。 新品投放過程 新品 顧客群 企 業(yè) 監(jiān)控 1 監(jiān)控 2 調(diào)控 投放軌跡 不調(diào)控的運行軌跡 第二講 創(chuàng)新點子激勵方法 ? 創(chuàng)新點子激勵論 ? 創(chuàng)新機遇分析法 ? 創(chuàng)新要素完善法 ? 創(chuàng)新點子產(chǎn)生法 一、創(chuàng)新點子激勵論 ? 一個可以開發(fā)成創(chuàng)新構(gòu)思并進而立項的優(yōu)秀創(chuàng)新點子不可能自然而然地產(chǎn)生，其中原因在于即便最簡單的縱向升級點子也需要顧客價值、解決方案和技術(shù)支撐三大要素的完美結(jié)合，而全新創(chuàng)造、橫向擴展、借花獻佛和掏心獻佛式產(chǎn)品創(chuàng)新更需要加上經(jīng)濟解決方案和社會解決方案。 ? 另一方面，創(chuàng)新企業(yè)每年都必須推出新產(chǎn)品，而且新產(chǎn)品在全年銷售額中應該占到一定比重，如 3M公司的 10％。 ? 因此，要定期獲得一定的創(chuàng)新點子，現(xiàn)代企業(yè)只能動員其內(nèi)外部的力量來有目的、有計劃、有步驟地激勵創(chuàng)新點子。 要培養(yǎng)這樣一種敏感性和動因，首先需要在企業(yè)內(nèi)外部建立創(chuàng)新建議激勵制度，提出創(chuàng)新建議要求，對于完成任務的內(nèi)外部人員給與獎勵，對于沒有完成任務或馬虎從事的內(nèi)部人員給與懲罰。 二、創(chuàng)新機遇分析法 消費群體認為現(xiàn)在產(chǎn)銷的此類產(chǎn)品存在什么樣的消費難題 ？ 這些難題的嚴峻程度 、 迫切程度和廣泛程度如何 ？ 嚴峻程度是指造成危害的程度 ， 迫切程度是指消費群體需要緩解或消除難題的欲望高低 ， 廣泛程度是指面臨難題的消費群體數(shù)量 。 ? 其次是特殊功能 ， 是指為了克服消費者面臨的難題 ， 你設(shè)計出的解決方案 ，特別是該方案中與現(xiàn)有同類產(chǎn)品相比的不同之處 ， 即你的產(chǎn)品的獨特功能 ，正是這一點使得你的產(chǎn)品能夠解決消費者面臨的難題 。 如果沒有自己獨特的技術(shù)支撐 ， 創(chuàng)新產(chǎn)品就很難有獨特的功能 ， 而沒有獨特的功能 ， 也就幾乎不可能解決現(xiàn)有產(chǎn)品都沒有解決的消費者難題 ， 因此就不能為消費者創(chuàng)造價值 。如果缺少這三要素中的任何一項，都不能算作新品構(gòu)思。 ? 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南，就是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的文字體現(xiàn)，它通常包括企業(yè)的競爭態(tài)勢、企業(yè)的創(chuàng)新目標和企業(yè)的創(chuàng)新思路三部分。 ? 如果符合指南要求，但要素不充分，則可打回去進行充實，然后再提交上來。 ? 市場測試之前最好先進性市場調(diào)研，摸清新品可能的市場規(guī)模、分銷渠道、競爭對手、消費群體和特殊問題，這樣就可以大大壓縮市場測試的問題數(shù)量，而在測試中集中解