【正文】 ） 一 、 企業(yè)競爭態(tài)勢 （ 一 ） 產品類型和層次 （ 二 ） 最終用戶用途或活動 （ 三 ） 現(xiàn)有用戶群： 用戶狀況：現(xiàn)有用戶／新用戶 人口統(tǒng)計特點 心理統(tǒng)計特點 分銷結構 （ 四 ） 技術水平： 科技能力 生產能力 營銷能力 二 、 產品創(chuàng)新目標 （ 一 ） 擴張業(yè)務： 全速擴展 穩(wěn)步擴展 3． 維持規(guī)模 ， 滾動更新 4． 穩(wěn)步退出 ， 抽走資金 （ 二 ） 爭奪市場： 開辟新市場機會－進取型 擴大市場占有率 — 進攻型 維持市場占有率 — 防御型 放棄市場占有率－撤退型 （ 三 ） 特殊目標： 多樣化 季節(jié)調整 防范兼并 新建生產 線 利潤領先 先償還貸款 維持或改變公司形象 企業(yè)產品創(chuàng)新指南（ 2） 三 、 實現(xiàn)目標的思路 （ 一 ） 強化投入要素創(chuàng)新： １ 、 市場營銷方面 （ 1） 培育競爭力強的新品 （ 2） 重新定位現(xiàn)有產品 （ 3） 擴張?zhí)卦S品生產范圍 * 特許使用企業(yè)品牌與名稱 * 發(fā)展獨家代理 * 開發(fā)分銷潛力 （ 4） 尋找未滿足需求 ２ 、 生產工藝方面 （ 1） 提高工藝水平和設計水平 （ 2） 提高產品質量 （ 3） 降低產品成本 ３ 、 創(chuàng)新技術方面 （ 1） 開發(fā)內部潛力： * 強化基礎研究 * 重視應用研究 * 重點在開發(fā)與設計環(huán)節(jié) （ 2） 利用外部條件： * 對外合作開發(fā) * 購買技術專利 * 收購他人技術 企業(yè)產品創(chuàng)新指南（３） （ 二 ） 強調創(chuàng)新幅度 全力倡導首創(chuàng) （ 1） 力爭重大突破 （ 2） 創(chuàng)造便捷途徑 （ 3） 擴大用途設計 快速采納創(chuàng)新 積極進行模仿 （ 1） 率先跟進 （ 2） 分片給予特許權 （ 3） 展開價格競爭 （ 三 ） 重視相機行事 率先進入市場 作出敏捷反應 區(qū)別輕重緩急 二、市場測試法 ? 市場測試法，就是將新品創(chuàng)意拿到潛在顧客、分銷商、零售商中去進行摸底調差，看看他們是否需要新品功能、準備出多高價格購買新品、有多大比例的人愿意購買新品。 ? 用指南法進行初評，可以將凡是不符合企業(yè)創(chuàng)新指南要求的點子加以淘汰，這可以篩掉大部分（ 80％）無價值的創(chuàng)新建議。 創(chuàng)新要素完善圖 有技術支撐的顧客價值 有技術支撐 的顧客價值 安全性 耐用性 方便性 標準化 名牌產品、賣方信貸 售后服務 電話送貨 優(yōu)惠升級 創(chuàng)新方案組合法 一、技術解決方案（顧客價值，解決方案，技術支撐） 二、經濟解決方案（替代對象、購買障礙、購買模式、盈利模式） 三、社會解決方案（環(huán)境保護，民族平等，男女平等） 新品 技術方案 經濟方案 社會方案 四、創(chuàng)新點子產生法 ? 準備階段： 發(fā)現(xiàn)難題 醞釀方案 尋找技術 ? 啟發(fā)階段： 偶然事件 突發(fā)奇想 破解難題 ? 驗證階段： 文字表述 與人交流 調整完善 難題 方案 難題 難題 技 術 方案 創(chuàng)新構思發(fā)展周期 機遇型構思 點子型構思 表達型構思 測試型構思 定義型構思 協(xié)議型構思 樣品型構思 批量型構思 工藝型構思 試銷型構思 1投放型構思 1成功型構思 第三講 創(chuàng)新構思立項方法 ? 指南初評法 ? 市場測試法 ? 技術評估法 ? 財務評估法 ? 項目總評法 一、指南初評法 ? 指南初評法，是指企業(yè)負責產品創(chuàng)新的 CTO或是 CMO根據(jù)企業(yè)的產品創(chuàng)新指南，對一定周期內（如三個月或半年）所收到的創(chuàng)品創(chuàng)新建議進行初步篩選。 ? 可以這樣擺正這三大要素之間的相互關系：依靠專門技術開發(fā)特殊功能，依靠特殊功能組合解決方案，依靠解決方案提供顧客價值。 ? 第三是支撐技術 ， 是指構成特殊功能的專門技術 ， 任何新品都包含有一項以上的專門技術 。 消費群體希望此類產品應該具有什么樣的功能 ， 才能緩解這些問題 ？ 什么樣的技術才能多快好省地提供這種功能以及到哪兒去弄到這種技術 ？ 這種技術如何同現(xiàn)有技術一起組成解決方案 （ 全產品概念 ） ，使得消費者面臨的消費難題能夠盡可能地緩解或化解 ？ 依靠這種技術解決方案生產出來的新品如何才能便于消費群體購買和消費 ？ 如果消費者愿意購買和消費 ， 企業(yè)又如何能夠盈利 ？ 消費者購買和消費是否面臨社會文化障礙 ？ 三、創(chuàng)新要素完善法 ? 首先是顧客價值 ， 就是要給消費者帶來的好處 ， 是指現(xiàn)有產品尚不能經濟有效地解決消費者面臨的某種難題 ， 而你的新品卻能做到這一點 ， 因此你就為消費者創(chuàng)造了價值 ， 給他們帶來了好處 。 其次需要在企業(yè)員工和利益伙伴中組織系統(tǒng)培訓和學習，是指明確企業(yè)需要什么樣的創(chuàng)新點子、什么是創(chuàng)新點子、 創(chuàng)新點子的構成、創(chuàng)新構思的要求、創(chuàng)新點子的產生過程、創(chuàng)新點子的發(fā)展過程等知識。 ? 激勵創(chuàng)新點子，就是要在企業(yè)員工和利益伙伴中培養(yǎng)起一種對創(chuàng)新點子的組成要素高度敏感的意識，使之能夠隨時隨地捕捉這些要素，進而利用創(chuàng)新動力持續(xù)開發(fā)成三要素或五要素完善的創(chuàng)新構思。沒有定期產生的創(chuàng)新點子，評審立項就會成為無米之炊，也就難以實現(xiàn)每年推出新產品的發(fā)展戰(zhàn)略。如此五大要素的完美結合，如果放任偶然湊成，勢必遙遙無期。 產品創(chuàng)新成功后的任務是總結 經驗教訓，同時 著手生產工藝創(chuàng)新，爭取大幅度降低成本， 穩(wěn)定 質量。只有隨時對新品投放進行 跟蹤和補救，才能 確保 新品投放 成功。 1要采取三角陣勢互相配合、互相制約，同時要實行內圓控制三角的方針，確保 同時展開技術開發(fā)、市場開發(fā)和經濟可行性開發(fā)三大管理流程 ， 直至完成新品生產計劃、市場營銷規(guī)劃和新品盈利模式，才能考慮新品投放。 攻關 團隊組建和負責制度是企業(yè)培養(yǎng)管理團隊的最好形式。只有各部門提出了要求、承擔了責任，這些部門才能承擔新品攻關團隊分派的創(chuàng)新任務。一般采用加權點數(shù)法對市場、技術、財務和戰(zhàn)略諸要素的子因素分項計分，后算總分比較構思優(yōu)劣，以得分最高者立項。如果屬于完全新創(chuàng)產品，還要繼續(xù)開發(fā)出該產品的經濟解決方案和社會解決方案，才能進入終評。初評多由企業(yè)主管根據(jù)產品創(chuàng)新指南進行。但一個創(chuàng)新點子往往不會同時具備上述三個要素，這就需要組織企業(yè)各類人員和各層人員來評審點子。 激發(fā)和征集創(chuàng)新點子要有企業(yè)管理層的積極支持； 激發(fā)和征集創(chuàng)新點子 也 要有 企業(yè) 利益 相關方 的支持和配合 。 產品創(chuàng)新管理的第一步就是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定產品創(chuàng)新戰(zhàn)略 （又稱企業(yè)產品創(chuàng)新指南）， 以便指明創(chuàng)新方向、創(chuàng)新層次和創(chuàng)新重點。 產品創(chuàng)新思路圖解 現(xiàn)有產品 縱向升級 橫向擴展 借花獻佛 掏心獻佛 全新創(chuàng)造 二、產品創(chuàng)新的戰(zhàn)略論 產品創(chuàng)新管理涉及到企業(yè)核心能力和長遠競爭力，因此對企業(yè)管理層而言，是與企業(yè)日常管理并行不悖的兩大基本職責之一 ， 因此現(xiàn)代企業(yè)的每一個雇員都要一肩挑企業(yè)生存，一肩挑企業(yè)發(fā)展。 MUy1 MUy2 O Qy1 Qy2 TU1 TU2 P1 P2=C △ Qy Mux Px ==== △ Qx Muy Py 邊際效用線 邊際效用高低 用戶購買和企業(yè)銷售量的多少 價格等于成本 高價 產品創(chuàng)新經濟原理公式： 第一講：產品創(chuàng)新管理理論 ? 產品創(chuàng)新思路論 ? 產品創(chuàng)新戰(zhàn)略論 ? 產品創(chuàng)新創(chuàng)意論 ? 產品創(chuàng)新立項論 ? 產品創(chuàng)新開發(fā)論 ? 產品創(chuàng)新投放論 一、 產品創(chuàng)新的思路論 第一 , 用全新技術去改善現(xiàn)有產品功能，從而新創(chuàng)一種產品，稱為全新創(chuàng)造，如用數(shù)字式相機改善光學相機功能； 第二 , 將本企業(yè)現(xiàn)有產品功能進行改善或擴展，從而改進出新型號，稱為縱向升級，如燃氣熱水器加裝強排功能，使之更安全； 第三 ,